Книги по разным темам
Pages: | 1 | ... | 34 | 35 | 36 | 37 | Задание № 5.На технически сложный товар Х необходимо назначить конкурентоспособную цену. Аналогичный товар У основного конкурента успешно продается по цене 2000 руб./ед.
Группа экспертов провела сравнительное тестирование основных свойств этих товаров, а также ранжировала их по важности для потребления, приняв за единицу наименее важное свойство:
Балльная оценка свойств товаров Свойства товаров А Б С Д Ранг важности 1 2 3 Оценка то- Товара Х 4 2 4 варов в Товара У 4 4 3 баллах Задание № 5.Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 25% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А - 1,3 руб./шт., товара Б - руб./шт., товара С - 30 руб./кг. Объем закупок товара А - 300 шт., товара Б - 1000 шт., товара С - 150 кг. Общие транспортные расходы - 2 тыс. руб., стоимость аренды - руб. в день, заработная плата продавца - 500 руб. в неделю. Товар предполагается продать за неделю.
Требуется определить продажные цены товаров.
Тест по теме 5 Ценовой маркетинг 1. Цена в роли индикатора рыночной конъюнктуры выполняет функцию а) орудия конкурентной борьбы;
б) инструмента управления эффективностью рынка;
в) характеристики соотношения спроса и предложения;
г) инструмента образования прибыли.
2. Для маркетолога на рынке реальный интерес представляет:
а) соотношение базовых цен, определяемое их стоимостью;
б) предельная полезность конечного продукта;
в) цена как сумма денег, которую готов заплатить потребитель за единицу товара;
г) максимальная цена, которую хочет предложить собственник товара.
3. Покупатель заинтересован приобрести товар по цене:
а) предложения;
б) спроса;
в) реализации;
г) жестко фиксированной.
4. Соответствующие маркетинговой концепции совершенствования производства цены, назначаются на товары:
а) высокого качества;
б) широкого потребления;
в) престижные;
г) индивидуального спроса.
5. Стратегической цели фирмы по захвату массового рынка соответствуют цены:
а) выше среднерыночных;
б) ниже среднерыночных;
в) на уровне среднерыночных;
г) уровень цены не влияет на захват рынка.
6. Маркетинговое ценообразование ориентировано на:
а) спрос, издержки;
б) конкуренцию, спрос;
в) издержки, конкуренцию;
г) спрос, конкуренцию, издержки.
7. Покупатели, оценивающие покупку с точки зрения соответствия цены и качества товара, по отношению к цене характеризуются как:
а) рациональные;
б) транжиры;
в) апатичные;
г) экономные.
8. Параметрическое ценообразование характерно для:а) монопольного товара;
б) продукт-комплекта (сложносоставного);
в) традиций ценообразования в отрасли;
г) товара, имеющего много качественных характеристик.
9. Занижение цены на товар-приманку - основа стратегии:
а) дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров;
б) ценовой дискриминации;
в) ценовых линий;
г) преимущественной цены.
10. Округление цен относится к:
а) методам ценообразования;
б) ценовым стратегиям;
в) тактике ценообразования;
г) факторам ценообразования.
Кейс по теме 5 Ценовой маркетинг ПОД МОСКВОЙ РАСТЕТ РЫНОК Жилья Растущие цены на жилье в Москве заставляют потенциальных покупателей обращать более пристальное внимание на ближайшее Подмосковье. На рынке появляются новые названия населенных пунктов, которые начали составлять конкуренцию привычным Химкам, Мытищам, Королеву, Балашихе, Реутову.
Новые адреса в Подмосковье начали играть существенную роль на московском первичном рынке жилья, считает глава риэлторского агентства Рескор Сергей Лупашко.
В частности, сказал он, новостройки пользуются спросом в Красногорске (Волоколамское шоссе), Троицке (Калужское), Белой Даче (Новорязанское). Только в Белой Даче существует уже около десятка согласованных проектов, строительство которых должно начаться в ближайшее время, сказал он. Правда, указал директор по маркетингу компании ИнкомМЦБН Сергей Елисеев, в Белой Даче нужно делать очень дешевое жилье, так как к этому населенному пункту идет ветер из Капотни, где расположен Московский НПЗ.
На открывшейся вчера IV международной выставке Рынок недвижимости во Всероссийском выставочном центре (ВВЦ) представлено необычно много предложений новостроек в ближайшем Подмосковье, отметила директор управления новостроек компании Миэль Наталья Тихоновская. Среди других новичков, которые стали позиционироваться на рынке наравне со столичными объектами, риэлторы называют, в частности, поселки Заречье (Сколковское шоссе), Коммунарка (Калужское шоссе). В Заречье (1.5 км от МКАД) можно купить квартиру в панельном доме за $450 за кв. м, а в Коммунарке (3-км от МКАД) - за $380-400.
Отдельные давно раскрученные пункты ближайшего Подмосковья постепенно начинают приближаться по цене к столичным районам массовой застройки. В современном 17-этажном доме в Королеве квартиры стоят $430-435 за кв. м, тогда как неликвиды в Южном Бутове можно приобрести по $400. Однако такая тенденция пока не очень характерна для Подмосковья в целом, наоборот, большинство объектов вне Москвы старается победить столичных конкурентов как ценой, так и качеством. Например, в Жулебине, где идет уже только точечная застройка, жилье предлагается по $570 за кв. м, но реально оно остается районом массовой застройки с не особо развитой инфраструктурой. Тогда как через дорогу находятся Люберцы, где на центральной улице города квартиру в новостройке можно купить по $400-420 за кв. м. А чуть дальше от центра остатки в практически готовых к заселению домах распродаются по $320 за кв. м.
В основном в Подмосковье привлекает, конечно, цена, говорит Елисеев. Через 1, 5-2 года, когда в Москве исчерпаются возможности строить дешевое жилье, Подмосковье станет реальной альтернативой столичным новостройкам, -говорит он. - Пока покупка квартиры в ближайшем Подмосковье - вынужденная мера, если не хватает денег. С этой точкой зрения соглашается и Тихоновская. Отток в Подмосковье будет продолжаться, - сказала она. - Цены в Москве все равно будут всегда выше.
Среди причин такой ситуации эксперты назвали более дорогие по сравнению с Подмосковьем подрядные работы, ограниченное число участков в Москве, а также политику властей. В скором времени в столице не останется крупных районов, которые годились бы для массовой застройки без вывода предприятий, что является очень капиталоемким процессом. Одно из исключений - Новоподрезково, где планируется построить 300 000-400 000 кв. м жилья. Однако, указал Елисеев, этот район, хотя и входит в Москву, расположен значительно дальше и неудобнее Химок, глубоко врезаясь на север в Московскую область. Кроме того, Тихоновская отметила, что доля города в новостройках обычно составляет в Москве 30-40%, достигая половины в центре (что приводит к дополнительному увеличению цен). Правительство Московской области более лояльно к инвесторам, ограничивая свои аппетиты 10-20%.
Сергей Жарков / Ведомости (Москва) - 06.04.2001 - № Вопросы к кейсу:
1. Какие функции выполняет цена в роли индикатора рыночной конъюнктуры 2. Проанализируйте тенденции в изменениях цен на рынке жилья.
3. Основываясь на проведенном анализе, опишите, как в ближайшее время изменится рыночная конъюнктура.
4. К какой категории покупателей можно отнести лиц, совершающих покупки на данном рынке Тема 6. Сбытовой маркетинг Задание № 6.Примите решение о выборе канала товародвижения по критерию эффективности (затратоотдачи) (млн. руб.):
канал нулевого уровня:
расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети - 150;
издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) - 100;
прибыль от реализации товаров - 500;
одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):
издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) - 60;
прибыль - 300;
двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):
издержки обращения (сбытовые) - 40;
прибыль - 120.
Задание № 6.Предприятие 1: отгрузило заказанную гидроэлектростанцией турбину большой мощности. Монтаж осуществлялся работниками предприятия.
Предприятие 2: отгрузило 5-ти атомным электростанциям созданный им измерительный прибор; в течение определенного срока работники предприятия осуществляли контроль за функционированием прибора, а также гарантийный ремонт, кроме того, было организовано обучение персонала ядерных станций.
Предприятие 3: отгрузило 8-ми оптовым предприятиям, 25-ти универсамам и 5-ти ресторанам наборы обеденной посуды.
Укажите для каждого предприятия тип сбыта.
Задание № 6.Производственное предприятие продало товары крупной оптовой фирме (дистрибьютору) и оптовой фирме-джобберу. Те в свою очередь продали эти товары 12-ти розничным фирмам.
Укажите тип канала, определите длину и ширину канала.
Задание № 6.Фирма, доминирующая на рынке персональных компьютеров, продала принадлежащие ей 84 центра реализации ПК (фирменные магазины компьютеров были почти во всех крупных городах страны) с целью реализовывать товары через независимых посредников.
Назовите причины, которые могли бы вызвать смену сбытовой политики фирмы Задание № 6.Завод продвигает свою продукцию через цепь посредников, состоящую из трех оптовых посредников и розничного магазина. Каждый из посредников делает свою наценку на товар в размере 30% по отношению к цене завода.
Как увеличится цена товара для конечного потребителя по отношению к цене завода Тест по теме 6 Сбытовой маркетинг 1. Товародвижение - это:
а) транспортное перемещение товара;
б) сфера товарного обращения;
в) перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве;
г) продвижение товара.
2. Канал товародвижения - это:
а) водный путь перевозки товара;
б) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар;
в) маршрут движения товара в географическом пространстве;
г) время движения товара от производителя к потребителю.
3. К логистическим функциям можно отнести:
а) закупку товаров для последующей поставки другим предприятиям;
б) комплектование товарных партий в соответствии с потребностями клиента;
в) кредитование клиента;
г) маркетинговые исследования и сбор информации.
4. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае, если:
а) присутствует большое количество мелких производителей и розничных торговых точек;
б) распределяются крупногабаритные товары;
в) крупная торговая фирма может закупать большие партии товаров;
г) производитель принимает на себя посреднические функции.
5. К классификации сбытовых стратегий по способу привлечения клиентов относится стратегия:
а) вталкивания;
б) втягивания;
в) селективная;
г) диверсификации.
6. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:
а) брокеры;
б) мелкооптовые поставщики;
в) оптовые торговцы;
г) промышленные дистрибьюторы.
7. Посредники выполняют следующие функции:
а) ведение деловых операций;
б) логистические функции;
в) обслуживающие функции;
г) все ответы верны.
8. Вертикальная маркетинговая система - это:
а) интегрированное объединение всех участников канала товародвижения;
б) подчинение филиалов головному предприятию;
в) форма планирования сверху вниз и снизу вверх;
г) приобретение в собственность компании аналогичного профиля.
9. Большая согласованность между участниками канала товародвижения достигается при:
а) конвенциональном канале товародвижения;
б) вертикальной маркетинговой системе;
в) посреднической форме;
г) горизонтальной координации.
10. Франчайзинг - это:
а) анализ факторов, влияющих на дистрибьюцию;
б) сбор информации о купле-продаже товара;
в) приобретение дебиторской задолженности фирмы-продавца;;
г) тип организации бизнеса, предполагающий создание широкой сети однородных предприятий.
Кейс по теме 6 Сбытовой маркетинг ДИЛЕРАМ НУЖНЫ ВОЛГИ МАП может заставить ГАЗ восстановить их выпуск Резкое сокращение выпуска Волг на Горьковском автозаводе (ГАЗ) стало объектом эксклюзивного расследования антимонопольных органов. А инициатором такого расследования стали не обделенные Волгами автолюбители, а нижегородские дилеры, которые теряют доход от сокращения поставок автомашин.
Как рассказал Ведомостям замруководителя Нижегородского отделения Министерства по антимонопольной политике (МАП) Валерий Анкудинов, жалоба дилеров ГАЗа на снижение выпуска машин класса Е будет рассматриваться 19 декабря.
Единственный российский легковой автомобиль класса Е - Волга. И теперь представители ГАЗа должны будут доказать, что падение производства Волг было вызвано объективными причинами: например, что это произошло из-за выбытия из строя мощностей, или из-за недопоставки комплектующих, или из-за снижения спроса на Волги. Анкудинов заявил, что, если убедительных доказательств приведено не будет, чиновники констатируют, что Горьковский автозавод злоупотребляет положением монополиста, и выпишут ему предписание восстановить объемы производства легковых автомобилей. Ведь купившая ГАЗ компания Руспромавто, получая в начале этого года разрешение МАПа на покупку более 25% автозавода, дала Нижегородскому отделению МАП обязательство не снижать выпуск Волг.
Советник гендиректора ГАЗа по СМИ Максим Ремчуков признает, что автозавод действительно сократил производство этих машин: в 2000 г. их было сделано 000, прогноз на этот год - 82 000. Однако, по словам Ремчукова, в будущем году ГАЗ планирует собрать уже 96 000-98 000 легковушек.
Поэтому нынешние претензии МАПа на ГАЗе считают несостоятельными. Ремчуков заявляет, что сокращение выпуска необходимо, чтобы вывести ныне убыточное производство легковых автомобилей на уровень хотя бы минимальной рентабельности. И эта политика уже дает результат: если в 2000 г. балансовый убыток ГАЗа составил около 5 млрд руб., то этот год завод надеется закончить без убытков. Мы считаем абсурдным вводить сейчас третью смену и увеличивать объемы производства [до прежнего уровня]. Это принесет нам или новые убытки, или затоваривание складов, - отмечает Ремчуков.
Pages: | 1 | ... | 34 | 35 | 36 | 37 | Книги по разным темам