Книги, научные публикации
Pages: | 1 | 2 | -- [ Страница 1 ] --
ССTV Фокус Ч первый и единственный профессиональный журнал в России по системам видеонаблюдения и охранному телевидению Компьютерные системы видеонаблюдения Цифровые видеорегистраторы Mitsubishi
Electric Последняя крупномасштабная распределенная аналоговая система видеонаблюдения Репортажи с отечественных и зарубежных выставок Торговые марки на рынке систем видеонаблюдения ITV Ч Кто стоит за новым именем?
14.Тимофеев В.А. (ЭлектроГранд) От редакции 15.Осипов С.К. (НТвС) 16.Чеканов В. Ю. (АВ Урал) Завершился годовой цикл спирали раз 17.Чеканов В. Ю. (АВ Урал) вития журнала CCTV Фокус, а вместе с 18.Аникин А.Г.
ним развития и других проектов редакции, 19.Новиков А. В. (ИНТАНТ) №1(7) январь февраль 2004 года например, газеты CCTV Инфо. На все сто 20.Волков Д.А. (ГУ СМП - ГУ УВО при Журнал зарегистрирован Министерством РФ по процентов подтвердилась наша гипотеза, ГУВД Красноярского края) делам печати, телерадиовещания и средств что журнал должен быть платным, а для ох Нашему постоянному читателю Чеканову массовых коммуникаций. Свидетельство о регист вата всей целевой аудитории необходимо Виталию Юрьевичу в розыгрыше книг по рации ПИ №77 14952.
бесплатное новостное приложение Ч газе везло дважды, а все потому, что он участво та международных и российских новостей вал как подписчик на 2003 и 2004 гг.
Журнал выходит один раз в два месяца по системам видеонаблюдения и охранно Как мы и обещали, первые 200 подпис (6 номеров в год) му телевидению. Причем газета охватывает чиков, которые оформили подписку на весь собой оффлайн и онлайн аудиторию сети 2004 год на 2 и более экземпляров журнала Интернет. Российские компании уже оцени или подписку на 2003 и 2004 гг. получают в Над номером работали:
ли оперативность поставки новостей подарок испытательную таблицу CCTV Labs. Станислав Поздняков, Анатолий Ермаченко, (пресс релизов) на рынок систем видеона С середины февраля редакция нашего Азрет Тебердиев, Вячеслав Фокус, Илья блюдения через газету и, по видимому, не журнала начинает поставки на российский и Ефимов, Максим Савчихин, Татьяна собираются менять свою тактику, потому международный рынок генератора тесто Ермаченко что за пару недель их новости расходятся по вых сигналов для цифровых систем видео всему рынку в виде печатной газеты и за наблюдения CCTV TPG 8 ( Газета мировых новостей Ч CCTV Инфо один день до онлайн подписчиков. Именно cus.ru/cctv/). Стоимость тестового генера с помощью газеты мы смогли определить тора составит $800 (было $500). Напомним, рейтинг журнала CCTV Фокус относи что идея создания родилась во время тес Адрес редакции тельно других изданий, опрос проводился тирования цифровых устройств в первых 115201, Москва, 1 й Котляковский без учета мнения наших редакционных под номерах журнала. Мы нашли исполнителя, переулок, д. 3, офис 16 (м. Каширская).
писчиков, хотя их голос самый убедитель который по нашему техническому заданию ный Ч это подписка на новый 2004 год. На усовершенствовал и миниатюризировал Отдел рекламы российском рынке систем безопасности га свой тестовый генератор для профессио Тел.: +7 (095) 103 2936, 110 зету CCTV Инфо распространяет более нального телевидения. Генератор будет E mail: adv@cctvfocus.ru 250 компаний: абсолютный рекорд среди продвигаться под брендами российского Web: бесплатных изданий этого рынка. журнала CCTV Фокус и международного Наша редакция, а это профессиональ CCTV Focus. Оптовая продажа и распространение ные технические писатели, переводчики, А вот и те, благодаря кому было принято Тел.: +7 (095) 103 2936, 110 тестеры, экономисты, увеличилась вдвое, а решение о начале серийного производства E mail: sub@cctvfocus.ru объем журнала с этого номера будет не ме CCTV TPG 8 Ч это компании, которые при Web: нее 64 страниц. слали первые 25 заявок: БайтЭрг, Остек Журнал состоялся и стал менее риско Ком, Альфа Прибор, Поволжский банк Подписка на журнал ванным для рекламодателей, повысился Сбербанка России, Северо кавказский фи Тел.: +7 (095) 110 9975, 103 спрос на рекламу, который мы быстро отре лиал Эскорт Центр, Альфа Видео, Факс: +7 (095) 110 гулировали повышением ставок и уменьше Атекс, Линк 1, МФ МХО Интератомэ E mail: sub@cctvfocus.ru нием накопительных скидок. Только те рек нерго, Децима, ТехДиал, ГУ СМП - УВО Web: ламодатели, которые поверили, рискнули и при ГУВД Красноярского края, Эскорт не ошиблись в нас в 2003 году, сохранили Центр, Строительно финансовая компа РАСПРОСТРАНИТЕЛИ ЖУРНАЛА прежние условия сотрудничества. Они фак ния Аргус, Эвриком Кузбасс (2), Филиал тически выступили инвесторами тогда еще ГУП НТ - Атлас, Центурион Системс, Все страны:
нового издания. Гольфстрим Инжиниринг, Эдванс Севе ОЗОН Ч книжный интернет магазин Осталось подвести окончательные итоги ро Запад, Техническая Группа, Спецви розыгрыша 50 книг CCTV. Библия охранно деопроект, СофтИнтегро (3), ИП Капо го телевидения среди подписчиков 2003 и тов Д.В., Татрис Безопасность. Эти ком МК ПЕРИОДИКА всех, кто оформил годовую подписку до 15 пании не только сохранили за собой скидку Тел.: +7 (095) 284 января 2004 года. Победителями оставших 20%, но и приобретут генератор по преж ся 20 экземпляров книг стали: ним условиям. Так же на старых условиях 1. Кошкаров А.Ю. (ЛАНИТ) генератор приобретут все, кто подал заявки ИНФОРМНАУКА 2. Фаткин А.Н. (Охранное агентство Оль до 15 января 2004 года. Для членов дис Подписной индекс 99001.
ховское) контного клуба остается скидка 10%. Тел.: +7 (095) 152 5481, 155 3. Чечин С.Б. (КорнетПром) Планируется выпуск профессиональной 4. Каменская О.Н. (НИ - Охрана ГУВО версии тестового генератора, в которой до Азербайджан: DEMONIK МВД России) бавлена возможность накладывания на все Тел.: (99450) 6201370 (Фуад Айдаев) 5. Дарий В.С. (Комтекс) видеоизображения динамического участка 370118, Баку, ул. Нахичеванского 67/51.
6. Зубцов А.Г. (Группа Конти) для оценки равномерности и темпа видеов 7. Сапоненко О.В. (Гипроспецгаз) вода в цифровых системах. Белоруссия: ВАЛЮСИТ (Минск) 8. Демидов П.Г. (Балтика) Тестовый генератор можно заказать на Тел.: +375 (17) 238 9775, 8 0296 333 9. Стрельников П.О. (АРК Радио) сайте по адресу 10.Манохин А.В. (Радомир) scribtion/order.htm#tpg или приобрести в Украина: УКР ИНВЕСТ КОНСАЛТИНГ 11.Филипов В.В. (ГК Рубеж) нашем офисе. Тел./факс: +380 (044) 235 9411, 235 12.Рылов А.С. (Фрегат) 01004, г. Киев, ул. Рогнединская, 5/ 13.Коротков Г.А. (Охранно пожарный сер вис) Москва и Московская область:
В этом номере A&TV Тел.: (095) 788 3800, 788 3801, 161 ул. 1 я Пугачевская, дом 25/1 (м. Преобра События в фокусе............................................... женская Площадь). tv.ru Репортажи с отечественных и зарубежных выставок. Мы продолжаем не только пристально следить за событиями в индустрии систем видеонаблюдения и охран DSSL ного телевидения, но и защищать интересы этого рынка своими публикациями.
Тел.: (095) 938 9492, 938 пр т Вернадского, дом 37, корп. 2, офис Бренд или не бренд? Торговые марки на российском рынке CCTV... (м. Проспект Вернадского). Что же такое это модное нынче слово бренд? Бренд Ч это уже не просто имя.
Это добавленная стоимость, связанная с этим именем. Брендированный вари ITV ант всегда будет процентов на 15% дороже точно такого же стандартного продук Тел.: 775 та. В состоянии ли российская добавленная стоимость выдержать конкурентную Олимпийский проспект, д. 7, офис борьбу с линостранной? Достаточно ли у отдельного российского производителя (м. Проспект мира). средств, терпения и знаний для долгосрочной реализации подобного проекта про СПЕЦИАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ И СИСТЕМЫ движения своего бренда? В данной статье сделана попытка выяснить специфику Тел.: (095) 923 6097, 928 брендинга продуктов CCTV и дать анализ существующей ситуации. Для этого ул. Мясницкая, д.14/2 (м. Лубянка).
использовались результаты опроса, проведенного журналом CCTV Фокус, и systems.ru опыт, накопленный нашими специалистами.
АРМО СИСТЕМЫ ITV Ч Кто стоит за новым именем?.............................. Тел.: (095) 937 9056, 937 На российском рынке цифровых систем видеонаблюдения зажглась новая звезда ул. Спартаковская, д.11, корп. Ч компания ITV, которая образовалась не на пустом месте и опирается на семи (м. Бауманская). летний опыт коллектива сотрудников, практические навыки работников служб без опасности и IT специалистов. Технологии, разработанные командой ITV, использу ЛИНК, НПФ ются в качестве ядра цифровых систем безопасности на правительственных, во Тел.: (095) 119 7499, 8 (0967) 67 енных и стратегических объектах по всей России. На этих технологиях реализова Подольский район. но более 1000 проектов по обеспечению безопасности, среди которых крупные ОЗОН Ч лучший книжный интернет магазин торговые, промышленные предприятия, отделения ЦБ и Сбербанка России, объ Заказ по телефону 797 92 84 только для екты РАО ЕЭС, подразделения МВД, а также крупномасштабная распределенная жителей Москвы и Московской области.
система видеонаблюдения за улицами Москвы. Так кто же стоит за новым име нем?
ТАТРИС БЕЗОПАСНОСТЬ Тестирование компьютерных систем видеонаблюдения и записи.. Тел.: (095) 748 6888, 489 Как мы уже отмечали при тестировании сетевых видеосерверов, теперь нужно те Дмитровское шоссе, д. 71 (м. Петровско стировать не только и не столько аппаратное, сколько программное обеспечение, Разумовская). которое во многом определяет функциональные возможности и надежность буду щей цифровой системы видеонаблюдения. На тестирование к нам попало не ТСО Ч Технические Средства Охраны сколько популярных в России систем Ч это компьютерные платы видеоввода, по Тел.: (095) 363 3774, 165 9245, 165 ставляемые с программным обеспечением (AViaLLe, Ewclid, Trassir, Video7 и др.).
Измайловский бульвар, д. 32/23, корпус (м. Первомайская). Основная задача нашего тестирования заключается в том, чтобы дать объективное представление о возможностях и характеристиках этого класса систем видеона ЦЕНТР СТ блюдения.
Тел.: (095) 771 1168, 367 4 я Парковая ул., д 29 (м. Измайловская) Цифровые видеорегистраторы Mitsubishi Electric............... Публикуя результаты тестирования компьютерных систем видеонаблюдения, мы не забываем и о традиционных для нашего журнала тестах цифровых видеорегис Новокузнецк: ЭВРИКОМ КУЗБАСС траторов. Теперь мы выбрали цифровые видеорегистраторы от компании Тел.: (3843) 46 7265, 46 Mitsubishi Electric. C сетевым видеосервером этой компании наши читатели уже ул. Фестивальная, д.4. сталкивались на страницах журнала. На этот раз мы предлагаем ознакомиться с большим количеством оборудования от Mitsubishi, в том числе и новинкой, кото Санкт Петербург: БИК ИНФОРМ рая появилась на нашем рынке совсем недавно, и составить о нем свое мнение.
Тел.: (812) 252 2862, 252 7413, 118 ул. Бумажная, д.7, оф.25 (м. Нарвская) Последняя крупномасштабная распределенная аналоговая система inform.spb.ru видеонаблюдения............................................. Тверь: Т - БАСТИОН Основная задача этой распределенной системы видеонаблюдения заключается в Тел.: (0822) 48 1123, 48 предотвращении контрабанды, ввоза наркотиков и терактов в портах по всему по ул. Володарского, д. бережью Австралии. Отдавая должное уважение аналоговым технологиям, без ко За достоверность рекламной информации ответствен торых оказалось бы невозможным само существование цифровых систем видео ность несут рекламодатели. Рекламные материалы не редактируются и не корректируются.
наблюдения, мы предлагаем вниманию наших читателей уникальный материал из Все права защищены. Никакая часть данного издания департамента видеонаблюдения таможни Австралии.
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было фор ме и какими бы то ни было средствами, будь то электрон ные или механические, включая запись на магнитный но Редакционная подписка........................................ ситель, использование и хранение в базах данных и информационно поисковых системах, без письменного разрешения редакции. Исключение составляют взятые в кавычки цитаты из журнала, приводимые в критических В следующем номере.......................................... статьях и обзорах. Копирование любой части данного журнала с целью, отличной от Вашего личного использо вания, является нарушением закона об авторских правах.
События в фокусе Выставка Охрана и безопасность родолжая пристально рая проходила в 2002 году. Мы Пследить за всеми собы попробовали обратиться к на тиями отечественной индустрии шим коллегам по цеху. Но они безопасности, редакция нашего оказались в такой же ситуации.
журнала приняла участие в XII Мы попали в затруднительное международной специализиро положение, из которого нужно Сетевые телекамеры JVC пришли на стенд прямо с нашего теста ванной выставке Охрана и без как то выходить, несмотря на опасность 2003, которая про отсутствие официальной ин ходила в Санкт Петербурге c 11 формации, связанное с неуме по 14 ноября 2003 года (выста нием организаторов работать вочный комплекс Ленэкспо, со СМИ.
павильоны №1, 2 и 3). Учитывая сложившуюся ситу Деловая программа выстав ацию, мы решили обратиться к ки содержала более 30 меро собственным источникам и фак приятий: конференции, круглые там. Возьмем за основу отчет столы и семинары. Мы с удо 2002 года, наш собственный оп вольствием хотели бы отметить, рос участников выставки и анке что было представлено огром ты подписчиков на бесплатную ное количество цифровых ви газету международных новос деорегистраторов как россий тей CCTV Инфо.
ского, так и зарубежного произ Итак, в 2002 году, по версии водства. Это не может не радо организаторов, выставку посе вать в свете скорого выхода на тило 26 тыс. человек, из которых шего первого каталога CCTV. около половины из Санкт Пе Цифровые видеорегистраторы тербурга и Ленинградской обла Плакаты журнала CCTV Фокус на стендах участников выставки 2004 и указывает на то, что ци сти, а чуть более 40% из регио фровые технологии все уверен нов. В прошлый раз мы тоже бы нее доминируют над аналоговы ли приятно удивлены таким при ми системами. током региональных специалис Для журнала CCTV Фокус тов среди наших подписчиков, это событие стало своеобраз да и 2003 год для выставки ока ным завершением годового зался не только более удачным, цикла и началом нового витка чем нынешний, но и самым спирали, так как ровно год назад удачным за всю ее историю. По журнал был анонсирован имен нашим наблюдениям и из опро но на этой выставке, на которой са участников стало ясно, что началась подписка на пилотный интенсивность посещения вы номер. Кроме журнала на этот ставки в этот раз примерно та раз мы привезли с собой и газе кая же, как и предыдущие годы, ту мировых новостей CCTV Ин а пик посещений прошлого го фо, которая бесплатно распро да, по всей видимости, был свя странялась с любезного разре зан с ажиотажем вокруг гото шения организаторов (за что мы вившегося празднования трех им очень благодарны) по всей сотлетия города и освоения Не так то просто пробиться к нашему распространителю выставочной экспозиции. За че средств, выделенных на обеспе в Северо Западном регионе тыре дня из 5000 привезенных с чение безопасности города. В собой экземпляров мы распро этот раз только третий день вы странили около 2900 среди по ставки напомнил ажиотаж пре сетителей выставки. дыдущего года, а остальные дни К сожалению, мы до сих пор были относительно спокойными не получили официальных дан (т.е. в первый и четвертый день ных по прошедшей выставке, а по 30% относительно третьего и уже январь 2004, что свидетель 60% во второй). Суммарно полу ствует явно не в пользу органи чается около 18 тыс. человек.
заторов. Конечно, можно спи Но, как известно, лучше меньше сать все на работу электронной да лучше. А вот примерный пор почты, даже несмотря на много трет посетителей по версии га кратные напоминания. Но и на зеты CCTV Инфо.
официальном веб сайте орга Это управляющие организа низаторов до сих пор размещен цией, владельцы компании отчет прошлой выставки, кото (28.4%);
управляющие департа Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль События в фокусе ные системы безопасности нет Sanyo и новейшее радиочастот первой премии, а интегриро ное сетевое оборудование. То ванная система безопасности есть жюри предстоял очень получает ее в номинации Сис сложный выбор, и оно его сде темы охранного телевидения и лало. Лучшим продуктом в обла наблюдения? Может, не нужно сти CCTV был признан... выклю было вообще ее давать, если чатель?! Конечно, это не совсем нет претендентов? Хотя претен обычный выключатель, так как денты были, но им вежливо на он активируется пассивным ин помнили, что они получали на фракрасным детектором. Без грады в прошлом году, и намек условно, вещь нужная и полез нули, что с них довольно. Здесь ная, давно уже ставшая привыч дело не в том, кто какие премии ной, используется в основном Традиционно книга CCTV. Библия охранного телевидения получал на предыдущей выстав для включения и выключения выставлялась на стендах коллег по издательскому цеху ке, а скорее в самом названии освещения. По случайному сте ментом, отделом (27.3%);
тех время проведения выставки ца конкурса. Если сохранять суще чению обстоятельств руководи нические специалисты (36.4%);
рила спокойная и деловая атмо ствующий подход, то премию тель небольшой компании, про другие (8%). сфера, ничего не предвещало следовало бы назвать За луч изводящей этот луникальный Сфера деятельности кото сенсации, но она, к сожале ший дебют, хотя не исключено, продукт оказался близким дру рых: органы власти и управле нию, все же случилась, и как на что уже на следующей выставке гом тогдашнего президента ас ния (6%);
армия и правоохрани рочно, в области систем видео премию будет некому вручать социации ASIAL. Большая часть тельные органы (9.6%);
без наблюдения. Впрочем, для нас или придется вручать ее в по участников оказалась несоглас опасность (66%);
связь (36%);
это не было неожиданностью, рядке очереди по списку. Цен ной со столь странным решени информационные технологии так как мы предостерегали ор ность таких премий лисключи ем жюри, и история имела ши (20.5%);
промышленность ганизаторов от таких ситуаций тельная. рокий резонанс после публика (13.3%);
нефтегазовый ком еще летом. В частности, мы Когда же мы поинтересова ции в австралийском журнале плекс, энергетика (8.4%);
стро предлагали включить наших лись критериями, по которым CCTV Focus и в конечном ито ительство (24%);
транспорт экспертов в конкурсную комис проводилась оценка, то, как нам ге повлекла за собой значитель (4.8%);
сфера обслуживания, сию в номинации Системы ох вежливо, но напряженно ответи ное падение престижа ассоциа торговля (15.7%);
финансы, ранного телевидения и наблю ла комиссия конкурса, таковые ции ASIAL.
банки, страхование (8.4%);
на дения, чтобы не получилось не критерии ей известны Ч это Но вернемся к нашей рос ука и образование (10.8%). доразумений. оригинальность, актуальность, сийской действительности. Мы Характер деятельности: го У конкурса на лучший про новизна технологических и про так и не получили отчет с итога сударственная служба (10%);
дукт выставки замечательное ектно конструкторских реше ми выставки и полного списка производство (16.2%);
продажа название Ч Эталон безопасно ний, состояние производства всех, кто подал заявки в номина и установка оборудования сти. Эталон Ч это образец, ме (единичное, серийное), конку ции Системы охранного теле (50%);
дилер, дистрибьютор рило, идеальный или установ рентоспособность. Было еще видения и наблюдения и спис (21.2%);
наука, исследования, ленный тип чего либо;
точно сказано об отзывах специалис ка комиссии, которая их разыг разработка, проектирование рассчитанная мера чего либо, тов, которые эксплуатируют си рывала, т.е. выбирала достой (36.2%);
услуги (33.8%). принятая в качестве образца. стемы, а в конце задан недву нейших из достойных. Поэтому Профессиональный интерес: Судя по названию, премии смысленный вопрос: А вы не мы не стали брать на тестирова системы охранного телевиде должны получать именно флаг боитесь поссориться с органи ние победителей конкурса, хотя ния и наблюдения (98%);
систе маны нашего рынка, на которые заторами выставки? Остается изначально это планировалось.
мы ограничения доступа (82%);
нужно равняться остальным, а только гадать, причем здесь ор Нам оказалось достаточно ре системы пожарной безопаснос не продукты, недавно появив ганизаторы, если они уже дове зультатов опроса многотысяч ти (68%);
охранная сигнализа шиеся на рынке и не прошедшие рили выбирать специалистам. ной интернет аудитории журна ция (77%);
инженерно техниче испытания даже временем. Ну Многие склонны оценивать ла, среди которой немало про ские средства защиты (47%);
не может лэталоном безопасно такую раздачу наград, как ти фессионалов, мнение которых комплексное оснащение и про сти стать продукт, который по пично российскую особенность. для нас важнее. Из опроса стало ектирование систем безопасно несколько раз за день на стенде Впрочем, очень похожая исто ясно, что компании победите сти (62%). участника перестает реагиро рия недавно произошла в Ав ли не являются специалистами География посетителей по вать на команды оператора и стралии. Как нам рассказал в области цифровых систем ви округам: Центральный (9%) (из требует перезагрузки. Цифро главный редактор австралий деонаблюдения, как, впрочем, них Москва и Московская об вые видеорегистраторы на базе ского издания журнала CCTV по все видимости, и конкурсная ласть (5.6%));
Северо Западный обычного персонального ком Focus Владо Дамьяновски, на комиссия. С результатами опро (74.2%);
Южный (1.1)%;
При пьютера, которые появились на ежегодном форуме ассоциации са, который мы проводили в не волжский (7.9%);
Уральский рынке незадолго до выставки, индустрии безопасности Ав сколько этапов в течение меся (2.2%);
Сибирский (4.5%);
Даль тоже не могут претендовать на стралии ASIAL (Australian ца можно ознакомиться в статье невосточный (0%). звание лэталона безопасности, Security Industry Association Бренд или не бренд?. Увере В этот раз на выставке мы учитывая также то, что их произ Limited) в 2003 году награда за ны, что в 2004 году все пройдет распространили вдвое меньше водители не входят даже в де лучший продукт была присужде без накладок со стороны орга книг CCTV. Библия охранного сятку компаний специалистов в на действительно луникальному низаторов и конкурсной комис телевидения, чем в прошлом области цифровых систем ви и потрясающему по своей но сии. И несмотря на конкурсные году или весной на выставке деонаблюдения. Такие продукты визне устройству. При этом на недоразумения, после выставки MIPS 2003, что отчасти можно могут быть эталоном чего угод награду претендовали цифро в целом у нас остались хорошие связать с насыщенностью рынка но, но только не безопасности. вые видеорегистраторы от воспоминания.
этим изданием, хотя подписка Почему было выдано сразу два Cieffe, Dallmeier, Dedicated Анатолий Ермаченко через редакцию проходит с диплома второй степени? Поче Micros, Geutebrueck, телекаме anatoly@ermachenko.ru прежней интенсивностью. Во му в номинации Интегрирован ры высокого разрешения от 26 января 2004 года Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль События в фокусе Выставки SecurTech и Taitronics Ч весна и осень в Тайпее айвань давно уже считают едва ли не на нашей российской выставке MIPS. Раз Тлзаслуженным поставщиком россий мер выставки, оформление стендов и такти ских компаний дистрибьюторов охранного ка экспонентов в целом очень схожи. Прият оборудования. Сейчас уже никого не уди на абослютная бесплатность входа на эти вишь квадратором, мультиплексором или мероприятия, очень удобные стойки регист видеокамерой, произведенными на этом рации, бесплатные каталоги и, конечно же, острове. Действительно, если Тайвань стал отличные, очень крепкие пакеты для той одним из крупнейших поставщиков высоко массы макулатуры, которой вас снабдят технологичных продуктов в мире, то нет ни экспоненты.
чего удивительного, что он считается тако Основное отличие заключается в том, что вым в области систем безопасности сред небольшой китайский квартал, как мы ви него и нижнего ценового диапазона. дим его у себя в России на выставке MIPS, Традиционно в Тайпее (столице Тайваня) разворачивается в масштабах всей экспо проходит несколько крупнейших выставок, зиции. Здесь практически не встречаются посвященных электронике, хотя только одна европейские гиганты индустрии, так как выставка узко специализируется в области все занято как произведениями, так и по безопасности Ч Securtech. Для меня стало делками азиатских (а это по большей части уже традицией посещать две выставки: Тайвань, Корея и Китай) производителей.
SecurTech весной и Taitronics, которая про Основное отличие SecurTech от Taitronics ходит осенью. в том, что вторая выставка не ориентирова Тайпей этой осенью встретил нас откры Гордость Тайваня Ч самое высокое здание в тием самого высокого в мире здания Ч Тай мире Ч 540 метров пей 101 (высота 508 м вместе со шпилем) Ч огромная башня в китайском стиле, буду уже практически сравнялась с ценой ЭЛТ щее место проведения всеазиатских выста мониторов. Виной тому Ч значительно сни вок. Сомнительно, чтобы это грандиозное женное время отклика матрицы Ч как залог сооружение окупилось за счет проведения хорошего отображения аналогового видео выставок или аренды офисов, это скорее сигнала. Отличительной особенностью TFT символ Ч своего рода визитная карточка и монитора, предназначенного для охранного сильный рекламный ход Тайваня как лидера телевидения, является металлический кор высоких технологий. По местному каналу пус и наличие композитного входа, часто на показали, как местный мэр, очень похожий ряду с видеовходом VGA Ч приятная ме на Ю.М. Лужкова, закручивает золотую гай лочь, необходимая пользователям PC based ку на самой верхушке этого здания. Цере компьютерных систем.
мония была очень торжественной, но все же чего то не хватало, может быть, кепки или Цифровые видеорегистраторы хотя бы оранжевой строительной каски на Стремительный рост количества произ голове мэра. водителей в этой категории поражает. Вес Сама по себе любая из этих выставок не ной на SecurTech цифровые видеорегистра вызовет удивления ни у кого из тех, кто был торы, как компьютерные (PC based), так и самостоятельные системы (Non PC), де Модельный ряд одного из производителей монстрировали около 50% экспонентов.
сетевых камер При этом кое кто из них отличился тем, что на только на индустрию безопасности. Бо выставил своего рода конструктор Ч гото лее того, эта часть экспозиции Taitronics не вую плату недорогого 4 канального цифро самая крупная, а большая часть выставки вого видеорегистратора (Non PC). Просто занята товарами массового потребления: добавьте корпус и жесткий диск. А осенью, в различные чехлы и прочие аксессуары для той части выставки, которая была посвяще мобильных телефонов, телевизоры и другая на видеонаблюдению, 90% экспонентов бытовая электроника. Тем не менее, часть представили цифровые видеорегистрато экспозиции, посвященная индустрии без ры. Уже при знакомстве с третьим стендом у опасности представлена очень подробно и меня закралось подозрение, что меню и ха способна заинтересовать многих посетите рактеристики этих машин удивительным об лей. разом похожи друг на друга. Но после того, как я добрался до старых знакомых Ч про Мониторы изводителей конструктора, все стало на В этом году Taitronics прошла под эгидой свои места. К слову сказать, уровень интег массового вторжения TFT мониторов на ры рации и кооперации на Тайване, да и вооб нок CCTV. Некоторые стенды представляли ще в Азии, развит очень сильно, не в пример собой сплошную стену из матриц, намекая России. Зачастую очень сложно определить Когда не взять характеристиками, можно на их доступность и раскрученность про настоящего производителя техники. Хотя, взять ассортиментом: платы DVR изводителя. Цена на цветной TFT монитор если вы простой дистрьютор, то для вас это Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль События в фокусе не играет роли Ч цены будут камеру, значит представим ее и примерно одинаковы. Другое мы!. Маленькие телекамеры дело, если ваша задача Ч инте удивляют только скромным на грация, или так называемый бором функций, большие теле ODM Ч доработка под требова камеры Ч соответсвенно свои ния заказчика. Здесь поможет ми размерами, иногда казалось, только разработчик оборудова что в корпус этой камеры упако ния. К чему стремятся цифро ван полноценный компьютер.
вые видеорегистраторы по Цена на подобные изделия ко следних модификаций? леблется от $100 за компактные Четырехканальные цифро модели на КМОП матрицах до вые видеорегистраторы нижне нескольких сотен долларов за го уровня Ч к отметке $100 без более функциональные.
Это и Тайтроникс, и Секуртех Ч ну чем не MIPS? стоимости жесткого диска. В за висимости от закупаемого коли Биометрия чества их цена колебалась от Не могу сказать, что было $150 до $190. C учетом тенден много представлено биометри ций снижения стоимости, надо ческой продукции на этих двух думать, в 2004 году они сумеют выставках, но тенденции здесь снизить цены и до этой своеоб все же интересны. Мировая ин разной психологической отмет дустрия в последнее время оз ки. Когда необходимо продавать наменовалась выпуском недо дороже, производитель оправ рогих, но качественных микро дывает цену дополнительными схем для распознавания отпе возможностями Ч где то можно чатков пальцев и быстрых мик установить 2 жестких диска вме ропроцессоров, что позволило сто одного, где то можно доба Тайваню донести эту продукцию вить сетевую карту, или просто до массового потребителя. Счи поместить видеорегистратор в тывателей и различных замков большой металлический корпус, на их основе было достаточно чтобы произвести впечатление. много. Водонепроницаемые, Что же касается плат оциф автономные, с большой памя ровки (или PC based моделей), тью и просто мыши с функцией то все в основном крутится во распознавания отпечатков паль круг старого доброго чипа BT878. цев Ч достаточный ассорти Как ни странно, здесь наблюда мент для удовлетворения по ется отставание от наших лиде требностей рынка. Учитывая ми ров, переходящих на чипы от ровые тенденции, надо думать, Philips и аппаратные DSP реше они найдут свое примение.
ния. Такие новинки на выставке Живописная природа, рабо были едва представлены. Мелкие тящий народ Ч отличное место производители DSP решений, для того, чтобы производить которых я наблюдал весной, ви много и качественно. Тайвань Ч димо прекратили свое существо некий супериндикатор того, что вание (с ними даже не удалось прижилось или не прижилось из связаться), а крупный произво технологий, которые должны дитель только один Ч Provideo Ч перевернуть мир. Закорене и на Тайтрониксе не выставлялся. лые прагматики, тайваньцы не Отличительный признак тайваньского DVR Ч разноцветные кнопочки и Темп роста количества произво будут производить то, что не бу типовые мобилреки.
дителей цифровых видеорегист дет пользоваться спросом. На раторов таков, что на SecurTech блюдая за этими выставками, 2004 для них решено выделить можно увидеть, что будет про отдельный павильон. даваться и в остальном мире.
Немного подпортило жизнь жи Сетевые телекамеры телям Тайваня бурное развитие По всей видимости, здесь, континентального Китая, но это как и в России, не совсем еще коснулось в основном дешевых определились, что с ними де и сверхмассовых технологий:
лать и как их применять. Те теле легкой промышленности, деше камеры, которые были пред вой электроники. В основном же ставлены на выставках весной и Тайвань сохраняет свое лидер осенью, оставляли желать луч ство. В этом году противостоя шего, не составляя равноцен ние Китая и Тайваня продолжит ной замены комбинации хоро ся Ч ведь в континентальном шей аналоговой телекамеры с Китае обещают построить зда цифровым видеорегистрато ние высотой до 600 метров Ч ром. Пока наблюдается только выше, чем Тайпей 101!
такая тенденция: Если конку Игорь Олейник DVR Topica Ч за красоту просят слишком много заплатить рент представил сетевую теле Январь Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Рынок в фокусе паний из группы преследователей не так отчетливо заметно на российском рынке CCTV исключительно из за его незрелости, и борьба за эти призовые места только раз горается.
Бренд или не бренд?
И тут возникает резонный вопрос: Так как же стать компанией лидером?. Более простого ответа чем: Создайте сильную Торговые марки на торговую марку!, трудно найти.
Что означает название продукта и все, российском рынке CCTV что ассоциируется с этим названием в со знании потребителя, если говорить по науч Герой одного мультфильма утверждал: сложившейся конъюнктуры рынка. Конечно, ному Ч с брендом, или с торговой маркой, Как вы лодку назовете Ч так она и поплы сейчас рынок систем безопасности в целом надеемся, понимают все. Попытаться дать вет. Но в действительности это только по находится на подъеме, но в скором времени примерное определение бренду и систе ловина успеха, нужно еще уметь управлять темпы роста могут существенно замедлить ме брендинга смогут, наверное, не все.
этим названием, приспосабливая его к по ся и тогда, в новой ситуации, возможность Определить, чем же отличается система стоянно меняющимся условиям рынка. которой многие ошибочно заранее отверга брендинга продуктов сегмента CCTV от дру Открыв любой журнал, посвященный си ют, будет только один путь к успеху: быть гих сегментов, удастся лишь немногим. А стемам безопасности, читатель сразу на лучше и известнее всех. вопрос, есть ли в вашей компании детально талкивается на интервью, статьи, коммента Реалии современного бизнеса таковы, разработанная бренд стратегия, с сопут рии представителей различных силовых что в большинстве отраслей есть место ствующими PR, позиционированием, долго структур, служб и государственных комите только для компании лидера (то есть лиде срочной качественной рекламной програм тов. И не особо посвященному человеку мо ра в отдельном сегменте, как то рынок теле мой и остальными компонентами системы жет показаться, что весь рынок систем без камер, или видеорегистраторов, или чего построения эффективной торговой марки, опасности и систем видеонаблюдения, ко нибудь подобного). Для компании №2 и, вообще можно считать неуместным по отно торый нас интересует, в частности, напоми возможно, для компаний №3 и №4 тоже есть шению к абсолютному большинству топ ме нает своей организацией образцовый полк. место, но при условии, что они смогут диф неджеров компаний. Неуместным потому, Но, столкнувшись с ним непосредственно, ференцироваться от компании №1. Все ос что ни один менеджер не сможет честно за многие разочаровываются, не найдя в нем тальные игроки обречены конкурировать ис явить о том, что в его компании существует ни военной выправки, ни свободного ключительно на основе цены, что с учетом подобная стратегия, разработанная хотя бы творческого подхода. относительно низкого товарооборота всего на полгода (!) вперед.
Рынок систем видеонаблюдения в Рос рынка систем безопасности и CCTV в част сии очень молод и находится на начальной ности вряд ли можно расценивать как ра Бренд и российская действитель стадии формирования как отдельного функ дужную для них перспективу. На сегодняш ность ционирующего, и, надо надеяться, перспек ний день наличие яркого лидера и 2 4 ком Бренд Ч по своей сути это уже не про тивного сектора рынка систем безопаснос сто имя, это добавленная стоимость, свя ти. С другой стороны, царящая на нем де занная с этим именем. Будь то телекамера, Проведенный нами опрос показывает зорганизация, всеобщее недоверие и за популярный нынче DVR или любое другое разницу в восприятии названий рос крытость при не столь больших относитель устройство, все равно Ч брендированный сийских компаний рынка CCTV между ных оборотах не позволяют ему заявлять о аналог всегда будет процентов на 15% до профессиональной выборкой и выбор своем существовании в полный голос. При роже точно такого же варианта стандартно кой респондентов, не имеющих никако взгляде со стороны кажется, что рынок сис го продукта и, само собой разумеется, изве го представления о данном рынке.
тем видеонаблюдения живет по своим, од стнее. Если Вы российская компания, то за Оценивая торговые марки по привле ному ему известным законам, в своем зам дайтесь вопросом: какую именно добавлен кательности, мнения двух выборок ра кнутом мирке. Но даже в этом можно отме ную стоимость Вы связываете со своим зошлись. По мнению специалистов, са тить некоторые положительные моменты. именем и на кого спроецирована эта цен мыми привлекательными названиями Рынок только поднимается на ноги и, следо ность? В состоянии ли Ваша российская являются: VideoInspector, VideoNet, ISS, вательно, еще не поздно что то менять в добавленная стоимость выдержать конку Формула Безопасности;
на вкус их лоп нем без особого риска для себя;
только нуж рентную борьбу с зарубежной? Достаточ понентов более привлекательно зву но иметь смелость и немного знаний. Мо но ли у Вас средств, терпения и знаний для чат: Infinity, VideoNet (!), Activision лодость рынка говорит о том, что сейчас долгосрочной реализации подобного про Security, Pixel. По всей выборке можно формируются те марки, которые при пра екта по продвижению и поддержанию свое отметить тот факт, что мнение неспе вильном к ним подходе лет через 5 10 будут го бренда, созданию своей уникальной, циалистов более непредвзятое, они считаться авторитетными в этой области и сильной торговой марки? Есть ли у вас в выбирали именно самый звучный про станут диктовать моду. Но, честно говоря, компании хотя бы один работник, отвечаю дукт ввиду отстраненности от этого щий за разработку торговой марки и ее со рассматривая сегодняшнюю политику и си рынка. И одновременно бросается в стему так называемого брендинга россий глаза связь между параметрами лизве провождение? Причем марки не только от ского рынка CCTV, слабо в это верится. Бо стность и привлекательность при дельного изделия, или продукта, но и ком лее вероятной представляется ситуация с опросе, проведенном среди специали пании инсталлятора, и компании дистрибь полным поглощением рынка иностранными стов. Опрос непосредственных участ ютора.
производителями, у которых торговые мар ников рынка демонстрирует прямую Люди, не столь искушенные в маркетин зависимость между известностью оп ки дифференцированы по ценовым сегмен ге, весь сложный процесс брендинга пута ределенной марки и ее привлекатель там, при сохранении нескольких отечест ют с семонемикой (от греческого semon ностью, несмотря даже на некоторые венных торговых марок в их локальном ва Ч имя, название и nemein Ч назначать, откровенно неудачные названия (по на рианте, причем не в самых дорогих сегмен устанавливать) Ч искусством создания шему мнению), и, конечно, при опреде тах. Будущее систем видеонаблюдения не имен и названий для компаний, их продук лении именно звучности необходимо только в России, но и во всем мире принято тов или услуг. В российском варианте под учитывать ответы обеих выборок.
считать высоко оптимистичным, вследствие брендингом воспринимают исключительно Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Рынок в фокусе вечерние посиделки с целью нахождения ставленной цели, выполняя текущее, то есть торговыми марками. Некоторые компании лоптимального названия. Безусловно, тактическое управление. В российском же экспортируют свою продукцию за рубеж, но брендинг Ч более широкое понятие и вклю варианте все наоборот. Управленцы ставят известны ли они там? Известны ли они чает в себя и семонемику, и множество дру перед маркетологами задачи, как правило, именно под своим именем? Единственным гих параллельных направлений. Проще го сверхкраткосрочные Ч например, сделать сектором, где российские производители воря, брендинг Ч это процесс рождения, (именно сделать, а не разработать) реклам имеют локальный успех в продажах, являет воспитания и сопровождения в течение все ный модуль к позавчера Ч которые те по ся сектор компьютерных систем видеона го периода жизни определенной торговой своим функциям не должны выполнять: это блюдения на основе плат видеоввода и про марки, а не просто совещание по выбору не их прямые обязанности. Так уж сложи граммного обеспечения. Но уделяют ли ме подходящего названия для вашего нового лось, что за маркетинговыми отделами рос неджеры этих компаний достаточно внима продукта. сийских организаций закрепилась репута ния развитию своего бренда?
ция крайне ограниченных в средствах. При Мы специально упомянули развитие, а не Terra incognita... чем часто маркетинговые отделы выполня поддержание. Поддерживать свои бренды Семонемика отражает ту главную на ют любые другие функции в бизнес процес могут мировые гиганты или хотя бы относи первоначальном этапе роль, которую играет се, кроме своих непосредственных обязан тельно известные компании. Может ли ком коммерческое имя Ч идентификацию и под ностей. Они скорее напоминают рекламно пания, которая точно не знает, а лишь пред черкивает самое важное в новом имени с промоушн конторки, чем отдел, занимаю полагает свою долю на рынке, работать на коммерческой и юридической точки зрения. щийся разработкой той самой долгосроч поддержание бренда и заявлять о том, что Этот процесс одновременно и искусство, ной стратегии и краткосрочной тактики ком владеет сильной торговой маркой? Можно и наука. Коммерческое имя, идентифициру пании. Причин тому множество, от полного утверждать, что никто у нас не знает своей ющее компанию, товар, услуги должно быть непонимания руководством компаний функ доли рынка, потому что никто не проводит уникальным, оригинальным, вмещающим в ций подобных структур и необходимости до детальных исследований рынка: скрытность себя послание, мотивирующее потребите рогостоящих рекламных кампаний до впол Ч вот главная черта современного рынка лей к сотрудничеству с компанией. Семоне не реальных проблем с определением рен CCTV в России. Скрытность Ч это признак мика это переплетение таких известных табельности маркетинга и брендинга. слабости торговой марки, боязнь заранее дисциплин как социология, психология, се Слишком сложно оценить в денежном экви оказаться хуже конкурента. Конечно, сущес мантика, маркетинг и др. Так, психология и валенте работу, например, одного бренд твует целый ряд параметров, которые не социология помогают нам анализировать менеджера за квартал года. А работа на следует, да и нельзя предавать огласке, но в типичных потребителей и дают нам инфор перспективу в CCTV сейчас, по видимому, российском варианте под эту статью попа мацию о том, что они хотят услышать в име не в моде. дает все Ч хорошо, что хотя бы ассортимент ни, какой способ выражения или сочетание Разобравшись с нашими брендолога выпускаемой продукции не скрывают. На звуков могут благотворно повлиять на бла ми, попробуем дать краткий ответ на во цивилизованных рынках такой вариант вряд госклонность потребителей. Вспомните хо прос, есть ли в России устоявшиеся бренды. ли возможен в силу других традиций веде тя бы ту ситуацию, когда на рынке появилась Конечно, в России существует целый пере ния дел в зарубежных компаниях. Большин торговая марка Sivineya (система видеона чень отечественных торговых марок, кото ство из них котируется на рынках ценных бу блюдения), сочетающая в себе женский род рые можно лишь относительно называть маг, являясь акционерными обществами, и в русском варианте произношения и не сильными. Они являются брендами лишь на вынуждены оглашать итоги финансовой де обычное сочетание звуков. Семантика по местном рынке, и то это даже не локальные ятельности.
зволяет нам понять, как необходимо пре марки, а временный успех в продажах, кото Сейчас многие компании, стараясь сле подносить некое послание или как напря рые некоторые выдают за узнавание и ло довать моде, занимаются брендингом в его мую сообщать определенную мысль, чтобы яльность потребителей. Чтобы перечислить так называемом скоростном, краткосроч она попала прямо в умы целевой аудитории. относительно сильные торговые марки, хва ном виде. Это надежный способ быстро и с Слово брендинг, означающее весь тит пальцев одной руки, а остальные Ч фик гарантией растратить деньги, чтобы тут же процесс построения сильной торговой мар ция. Заранее просим не впадать в заблуж убедиться в полной неудаче эксперимента.
ки, уже довольно часто встречается в речи и дение и не обижаться. Уверены, что в Рос Если ваша цель Ч достижение успеха при простых работников, и руководителей отде сии очень много качественных, перспектив помощи устойчивого бренда, то время и лов маркетинга российских компаний рынка ных разработок и готовых продуктов, но они, деньги лучше потратить на планирование, CCTV (по поводу и без повода, со знанием к сожалению, не являются именно крепкими тщательную разработку и эффективную дела и без), если, конечно, эта современ Таблица 1. Зависимость упоминаний и покупок за последний год ная сверх, мегапрогрессивная корпора ция вообще имеет этот ненужный отдел, Место Телекамеры DVR Платы видеоввода с ПО а слово рентабельность Ч если все таки подобный отдел существует, маркетологи 1 92% 74% 78% знают, наверное, лишь из теории экономи ки. Притом, что понятия эти, в сущности, в 2 81% 56% 43% современной экономике тесно взаимосвя заны. И это понятно, сильные торговые мар 3 61% 22% 18% ки являются экономически эффективными инструментами маркетинга и всего бизнеса 4 68% 24% 8% компании.
Вообще то, конечно, в большинстве рос 5 67% 21% 0% сийских компаний существуют маркетинго вые отделы, но это чисто номинальные ве В таблице показана зависимость потребительского мнения об определенной торговой личины. По классической теории, прекрасно марке от факта покупки данного продукта за последний год. То есть из общего числа тор работающей в практическом русле на дег говых марок телекамер, занявших первые места в опросе по популярности, в 92% случа радирующем Западе, именно маркетологи ев эти бренды были куплены за указанный период. Этот факт говорит о том, что потреби формируют долгосрочную стратегию ком телям первыми на ум приходят те продукты, которые они используют или близко с ними пании, а управленцы (менеджеры, как сей знакомы.
час принято их называть) стремятся к по Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Рынок в фокусе реализацию сильной стратегии. Для созда ляющую торговой марки необходимо оце связан со скоротечностью жизни продукта, ния сильных брендов требуются годы. Но и нить и, если необходимо, развить. Таким об рынка в целом, изменениями в расстановке для разрушения Ч тоже. разом, процесс разделения на допускаю сил поставщиков, а также совместимостью щие планомерное улучшение составляю с уже существующими продуктами. В случае Главные функции торговой марки щие вполне закономерен. с системами безопасности все эти риски Чтобы создать сильную торговую марку В очень упрощенном варианте этот про можно смело умножать на два в силу специ на рынке CCTV, надо точно знать те ценнос цесс выглядит следующим образом. Специ фики выполняемых этим оборудованием за ти, которые она будет нести потребителям;
алисты маркетингового отдела, выделив, дач. Риск покупки умножается на риск, свя те функции, которые она будет выполнять. например, в черно белой телекамере ком занный с работой этого устройства. То есть Торговую марку необходимо рассматри плекс отдельных ценностей, как то: чувстви возникает физический риск угрозы жизни вать как целую комбинацию ценностей, а не тельность, разрешающая способность, от людей, функционирования предприятий и как единое целое. Причин тому две. Во пер ношение сигнал/шум и иное, выявляют на т.д., из которого возникает необходимость вых, для усиления бренда необходимо сна основе исследований отзывов потребите создания внушающих доверие брендов, чала разделить его на составляющие, пото лей слабые и сильные стороны. Разработ главной характеристикой которых было бы му как в противном случае процесс окажет чики находят конструктивные решения по обеспечение уверенности в отсутствии сбо ся совершенно неуправляемым. Разбивая улучшению слабых сторон, производствен ев в работе электронных систем безопасно восприятие торговой марки на составляю ники внедряют. Маркетинговый отдел раз сти. Ощущаемый риск возрастает пропор щие единое целое ценности, мы впослед рабатывает комплексную программу пози ционально развитию технологий, так как но ствии можем целенаправленно улучшать ционирования этой ценности, преиму вовведения всегда воспринимаются с опас каждую составляющую, что, в свою очередь, щества. кой. Но известные бренды могут относи приведет к усилению всей марки. При таком Первой из главных функций торговой тельно спокойно вводить новшества в лю подходе программа усиления ценностей оп марки является уменьшение ощущаемого бой области CCTV, как это делают, напри ределенной марки (необходимое условие, риска. Так как в ситуации покупки заключен мер, компании Panasonic или Sony со свои позволяющее предложить лучшие, чем у определенный риск, потребители, что впол ми технологиями. У них есть имя, авторитет конкурентов, ценности) будет направлена не естественно, пытаются уменьшить его. и, следовательно, фактически монопольное на те аспекты, которые действительно нуж Для технологически сложных товаров, каки право на нововведения. В конечном итоге даются в улучшении. Нельзя же просто за ми являются продукты CCTV, одним из ос все стремятся стать таким монополистом.
явить производственникам, исследовате новных факторов, влияющих на принятие Следующей по важности функцией тор лям или специалистам по маркетинговым решения о покупке того или иного продукта, говой марки можно назвать упрощение за коммуникациям о необходимости усовер является риск, который берет на себя поку дачи выбора потребителем. Проще говоря, шенствовать ценности торговой марки. То патель. В момент приобретения он должен масса различных товаров создают выбор, есть заявить можно, но вот будет ли от этого полагаться только на слова поставщика или торговая марка его упрощает, предоставляя толк? Что действительно необходимо, так любого другого специалиста этой области, четкие ориентиры получения желаемой ко это провести глубокий анализ различных поскольку сам он, как правило, не в состоя нечной выгоды. Ориентиры эти определя ценностей, воплощенных в основной или нии оценить преимущества или недостатки ются в процессе позиционирования опреде дочерней торговой марке. Каждую состав предлагаемого товара. Кроме того, риск ленной марки. В России позиционирование Таблица 2. Имиджевый разрыв между марками рынка CCTV (5 Ч высокая степень наделения товара атрибутами;
1 Ч низкая степень) Sivineya VideoInspector VideoNet Ewclid Goal Отклонение Относительно недорогой 3.26 2.62 3.05 3.06 3.09 0. Современный 3.31 3.93 3.60 3.18 3.32 0. Легок в использовании 2.96 3.72 3.20 3.18 2.95 0. Технологичный 2.93 3.59 3.65 2.94 3.27 0. Близок потребителям 2.73 3.41 3.20 2.59 3.35 0. Хорошее качество 3.10 3.69 3.85 3.06 3.09 0. Служит долго 2.84 3.59 3.30 2.47 3.00 0. Нравится потребителям 3.04 3.85 3.65 2.77 3.10 0. Специалист по цифровой записи 2.99 3.89 3.75 2.93 3.09 0. Надежен в использовании 2.57 3.74 3.45 2.82 3.05 0. Соответствует рекламе 2.67 3.57 3.75 3.16 2.77 0. Есть чем гордиться 2.79 3.80 3.75 2.86 3.08 0. Специалист по охранным технологиям 2.38 3.56 3.25 2.67 3.29 0. На уровне технического прогресса 2.88 3.76 3.60 2.57 3.13 0. Специалист в своей области 3.08 4.07 3.90 2.94 3.29 0. Специалист по цифровым технологиям 2.82 4.00 3.75 3.00 3.00 0. Специалист по видеонаблюдению 2.81 4.00 3.85 2.82 3.32 0. Новатор 2.46 3.62 3.95 2.59 3.05 0. Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Рынок в фокусе ошибочно путают с рекламой. Этот момент Таблица 3. Популярность торговых марок мы рассмотрим ниже. Например, массу всех Телекамеры DVR Платы видеоввода с ПО телекамер на рынке формируют представи тели различных производителей, где имен 1 Watec Panasonic VideoInspector но массовость предложения формируют в основном представители стран Азиатских 2 Panasonic Everfocus Sivineya тигров. Но брендами, марками, внушающи ми доверие, является лишь небольшая груп 3 Sanyo Kalatel VideoNet па компаний. Доверяя определенной торго 4 KT&C Dedicated Micros Ewclid вой марке, пользователь еще более упро щает акт покупки, поскольку акт выбора по 5 Philips Dallmeier Goal большому счету уже сделан.
Так, например, Axis упрощает задачу по 6 Sony Mitsubishi AceCop требителя, позиционируя себя в качестве мирового лидера в области сетевых телека 7 KPC Sanyo Phobos мер. Российский производитель термоко 8 ЭВС Philips Bosh жухов SVS позиционирует свои кожухи по главному признаку Ч по устойчивости к Остальные были упомянуты 9 AVC DVI низким температурам, точно указывая их менее 5 раз преимущество, что упрощает потребителю 10 Pelco Baxall выбор, не предоставляя никакой лишней ин формации. Компания Raytheon Commercial Всего упомянуто 36 марок Всего упомянуто 49 марок Всего упомянуто 29 марок Infrared позиционируется как производитель качественной продукции инфракрасного ви большую ошибку, пытаясь перескочить че Среди зарубежных специалистов крупней деонаблюдения. У канадской компании рез материальное сразу к нематериально ших компаний сейчас очень популярным яв Extreme CCTV все сказано в названии, они му, и начинают делать акцент на нечто аб ляется выражение Let Brands Strategy Drive настойчиво делают на этом акцент и сейчас, страктное. Но нематериальное Ч это приви Your Business Strategy, что можно перевес наверное, являются мировым лидером в об легия уже зарекомендовавших себя и свое ти примерно как пусть Бренд стратегия ве ласти CCTV для экстремальных условий экс качество производителей, и хочется пред дет всю вашу Бизнес стратегию. Можно ли плуатации. Во всех вышеперечисленных остеречь российских участников рынка от данный подход к управлению признать хотя примерах компании позиционируются как попыток в первые же дни работы ставить се бы относительно правильным по отношению эксперты в какой то определенной узкой бя на один уровень с мировыми лидерами. к российскому рынку CCTV?
области. Акцентируя внимание потребите Так они лишь потеряют драгоценное время.
лей по сути на одном, главном отличии, они Это SONY может позволить себе такие мало Качество не только упрощают потребителю выбор, но чего конкретного говорящие слоганы, как Определение способностей компании с постепенно выделяют себя как местного или Безопасность больше не роскошь в своих позиций торговой марки Ч одна из главней мирового лидера в этой области. Позицио рекламных проспектах, так как в качестве их ших основ конкурентного брендинга. По нируя себя как лидера в той или иной облас продукции трудно усомниться, да и их фи строить торговую марку без учета компетен ти CCTV, эти компании подталкивают потре нансовое положение дает им право на ции компании невозможно. Как публичные бителя на пробные покупки, а, обеспечивая ошибку и даже не одну. заявления, так и стратегия должны базиро достойное качество своей продукции, они Таблица 2 показывает имиджевый раз ваться на том, на чем специализируется ор не оставляют ему иного выхода, кроме как рыв между марками. Какой же вывод она по ганизация. Невозможно быть специалистом сделать повторный заказ. И вот, этот от зволяет сделать? Вопреки общепринятым во всех областях рынка, даже такого неболь дельный покупатель ваш. Он уже не призна представлениям эти марки не так сильно от шого, каким является CCTV. В противном ет никого кроме вас. А это уже преданность. личаются в терминах нематериального ими случае у торговой марки не будет конкурент Принципиальное отличие торговой мар джа, этой оси коммуникаций, выражающей ного преимущества, а у покупателей Ч при ки от простого товара заключается в их раз ся в рекламных материалах. Зато различие чин отдавать такой марке предпочтение, ных жизненных циклах. Без осторожного, между ними более отчетливо видно внизу, другие торговые марки будут более надеж бережного управления бренды российских где речь идет о практическом использова ны в плане выполнения своих обещаний.
производителей будут столь же недолговеч нии бренда: потребители связывают то или В бренд менеджменте товаров так назы ны, что и продукты, так сказать, более низ иное конкретное умение с одной из марок, ваемой FMCG группы есть такое понятие, ких технологий. Переход стадий внедрения так как понимают, в какой области автори как лобеспечить победу в белом ящике.
на рынок, роста, зрелости и спада на рынке тетна каждая из них. Этот термин взят из методологии слепых те CCTV достаточно высок (то есть пока он еще В этой связи можно отметить три относи стов. Здесь имеется в виду, что услуга или не очень высок, но скорость появления тех тельных преимущества крупных торговых товар должны быть такого качества, чтобы нологически новых продуктов на рынке мож марок. Первая связана с пороговым эффек выиграть у конкурентов в слепом тестирова но увидеть, как говорится, невооружен том спонтанной осведомленности Ч почти нии, т.е. в сравнительном испытании, когда ным глазом), а при растущем интересе мгновенная ассоциация марки с категорией участникам не показывают ни названия, ни международных корпораций к российскому продукта. Второе, что в процессе припоми маркетинговые материалы. Причем для то рынку и постоянно увеличивающейся скоро нания первым на ум приходит самое извест варов высокотехнологичной группы это сти технического прогресса, он, в силу впол ное имя. Третье Ч чем выше индекс внедре более насущная проблема, чем для товаров не ясных причин, будет становиться еще ко ния торговой марки, тем выше показатель массового потребления. На вкус и на цвет роче. Однако хорошо управляемые бренды лояльности. приятелей нет, а вот качество оценят все.
практически бессмертны и могут успешно Для CCTV это тоже очень актуальная проб сопротивляться очень и очень долго. Бренд стратегия лема. Многие специалисты согласятся с Жизненный цикл торговой марки практи Как уже говорилось, бренд стратегия Ч тем, что слишком уж часто параметры обо чески в любой области идет от материаль это целый комплекс долгосрочных и кратко рудования даже если и совпадают с заяв ного, осязаемого к нематериальному. Неко срочных мероприятий по развитию, выводу ленными, то с большим количеством огово торые российские производители делают на рынок и поддержанию торговой марки. рок. И если это повторяется два, три раза, Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Рынок в фокусе то такая ситуация может заставить потреби на отечественном рынке. привлекательность картинок, которые, к то теля отказаться от этой марки, какой бы Как только преимущество марки стано му же, часто не относятся к делу. Общим сильной она ни была, причем отказаться от вится источником ценности, необходимо итогом можно признать абсолютную сла нее навсегда. Качество Ч это конкурентное его предъявлять. Часто эта рекомендация бость рекламы, представленной на россий преимущество, которое должно фигуриро сталкивается в практическом варианте с ском рынке CCTV. Реклама зарубежных про вать на первом этапе построения сильной преобладанием рекламы над разумной ло дуктов воспринималась намного благо торговой марки, то есть в области матери гикой коммуникации торговой марки и ее склоннее, в виду более качественного ис ального, осязаемого, и обязательно под продуктов. Любая достойная информация полнения. Почти все российские варианты держиваться на протяжении всей жизни должна дойти до потребителей: остается однотипны, полностью отсутствует ориги торговой марки. Для продвижения качества только определить целевую аудиторию, но нальность. Реклама должна привлекать и марки в таком высокотехнологичном секто ситель и график проведения коммуникаци потом говорить, а не кричать и отталкивать.
ре рынка, как CCTV, более подходящим онной кампании. Это требует затрат Какой вообще объем расходов на рекла представляется PR, чем банальная реклама. средств и времени для проведения иссле му требуется для увеличения доли рынка По существу, PR заключается в установ дований, подбора соответствующего персо торговой марки? Следует заметить, что по лении контактов со средствами массовой нала и т.д. Но это очень выгодное капиталов CCTV и подобным узкоспециализированным информации, для того чтобы те преподно ложение. продуктам такие исследования не проводи сили данную торговую марку в как можно лись, поэтому приходится опираться на дан более выгодном свете. Позиционирование и Реклама ные других рынков. Как показывают иссле Мало иметь конкурентное преимущест Основным, ударным инструментом пози дования, для увеличения доли рынка торго во;
необходимо, чтобы его видели другие. ционирования на российском рынке являет вой марки необходима доля рекламы, суще Потенциальное преимущество не принесет ся исключительно реклама, что в корне оши ственно превышающая долю продаж. Ска никакой пользы, если покупатели не видят в бочно. На самом деле позиционирование жем, для увеличения доли рынка с 10 до 15% вас поставщика определенного товара. Ес предполагает целый комплекс инструмен компании может потребоваться доля рекла ли средств такой идентификации у вас нет, тов по продвижению торговой марки. мы в 20 25% (по разным оценкам, или от чи ваше преимущество останется незамечен У рекламы свои задачи, и она является стой прибыли, которую приносят продажи ным потребителями. Для этого могут ис составной частью позиционирования. Толь этого бренда, или от выручки от продаж про пользоваться самые разные средства, от ко реклама может создать надежную основу дукции под данной торговой маркой). Дру классических пресс релизов до приглаше для бренда. Бренд изначально должен быть гими словами, с помощью рекламы можно ния нужных людей для посещения компа сильным, иначе он не выживет. Но если расширить долю рынка, но для этого рек нии, встреч с ее главными руководителями, вдруг в процессе жизни определяются каче ламная доля должна быть выше рыночной.
проведение семинаров, презентаций ма ственные недостатки в торговой марке, то При этом товар, разумеется, должен быть рочных товаров в той или иной форме и т.д. менять нужно все с самого начала. Если из качественным, а задействованный творчес Все это может показаться тривиальным и начально бренд является слабым, то даль кий потенциал Ч высоким. Также исследо старомодным, но на рынке CCTV такими нейшие программы продвижения могут вания показывают, что большой торговой действиями можно добиться результатов. быть только способом для предложения его марке проще сохранить или защитить свою Если вы уверены в своей продукции, участ по более низким ценам, что может способ долю рынка, чем небольшому бренду. Если вуйте в тест драйвах в различных изданиях, ствовать продажам, но вредит прибыльнос марка занимает 40% рынка, то для поддер договаривайтесь со своими конкурентами о ти, а самое главное Ч подрывает денежные жания этого положения ей будет достаточно сравнительных тест драйвах. Но, конечно, потоки будущих периодов. Более того, по доли голоса в 30 35%.
делайте это честно, в независимых услови следние исследования программ так назы Для большинства неспециалистов (в об ях. Если вы пытаетесь провести тест драйв ваемого Sales Promotion в других высокотех ласти маркетинга), к числу которых относят в лискусственных условиях, возможно на нологичных отраслях показали, что только ся и руководители большинства российских первом этапе потребители ничего не заме 16% из них являются прибыльными. компаний, главнейшей частью создания тят, но потом, в процессе практического Эффективность рекламы вообще вопрос торговой марки является реклама, жела применения, это обязательно проявится, и отдельный. Известное выражение полови тельно как можно более дешевая. Конечно удар по репутации будет посильнее, чем на моей рекламы идет впустую, только я не же, это ошибка. Запоминающаяся, качест признание в слабости того или иного про знаю какая именно не так уж далеко от ис венная реклама просто необходима, в част дукта по сравнению с конкурентом. тины. Эффективность рекламных обраще ности для стимулирования первичных, Надо конкретизировать ваше качествен ний оценивается по максимуму в пределах пробных покупок, но преуспевающие брен ное преимущество перед конкурентами, но 46% (по данным журнала The magazine for ды лидеры с высокими уровнями повторных при продвижении этого преимущества не Senior Financial Executives, инвестиции в контактов строятся на базе положительных обходимо соблюдать определенную осмот рекламу обеспечивают 30% роста бренда, покупательских впечатлений. В идеале про рительность. Конечно, если ваше предложе остальное приходится на PR, IR, размер граммы коммуникации с потребителем ние достаточно качественно и привлека компании и т.д.). Для российских рекламо должны усиливать эти впечатления, но не тельно, люди сами найдут для него способ дателей главным должно стать содержание заменять их.
брендинга. Но согласитесь, проще опи рекламных модулей. По пятибалльной шка В основе многих рекламных кампаний, сать свою компанию как производителя или ле лишь 3.2 балла набрал параметр соот если их можно назвать столь громким сло поставщика лучших телекамер, или лучших ветствует рекламе для пяти ведущих рос вом, лежат нечетко сформулированные мониторов, чем заявлять в рекламных мате сийских торговых марок (таблица 2). творческие идеи. Ни рекламодатель, ни риалах: Наш магазин преподнесет Вам Респондентам были представлены 70 рекламное агентство, если конечно компа приятный сюрприз, представив полный пе рекламных печатных модулей. 35 произво ния решает прибегнуть к услугам лэтих дар речень очень качественных товаров по сле дителей, 35 торговых компаний. Были отме моедов (у нас свои художники есть), не ут дующим категориям: телекамеры внутрен чены следующие недостатки: бледность или руждают себя детальным изучением целе ние и наружные, мониторы, видеорегиста всего модуля, или логотипа и названия ком вого рынка, не тратят время на определение раторы аналоговые и цифровые, а также... пании на фоне яркого модуля, перенасы ключевых ценностей или позиционирование или л... наша цифровая система видеона щенность информацией (независимо от то торговой марки, не говоря уже об определе блюдения обладает следующими качест го, что за информация, отсутствие систем нии ее индивидуальности. В какой россий венными преимуществами по таким пара ности (из за обилия различных предметов ской компании есть сотрудники, отвечаю метрам, как.... А это очень распространено непонятно, что именно рекламируют), не щие хотя бы за прогнозирование и комплек Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Рынок в фокусе сные исследования рынков, как уже сущест Таблица 4. Наиболее значимые для потребителей и специалистов параметры устройств вующих, так и потенциальных? Здесь под исследованиями подразумеваются качест Телекамеры Цифровые видеорегистраторы (DVR) венные исследования посредством социо логии, маркетинга, статистики и многих дру % голосов выделивших данный параметр % голосов выделивших данный параметр гих методов, а не раздача исключительно бледных листовок с опросами типа Являе Чувствительность 100% Количество видеовходов 68% тесь ли вы нашими потребителями, и т.д., Тип матрицы изображения что кстати тоже необходимо. Соответствен 48% Алгоритм видеосжатия (компрессии) 78% (ПЗС, КМОП) но, пути расходования рекламного бюджета Производитель матрицы далеки от оптимального Ч компании тратят 48% Емкость жесткого диска (HDD) 69% изображения деньги впустую. Очень сомнительна эффек тивность рекламы в Интернете посредством Разрешающая способность в ТВЛ 97% Разрешение кадров в пикселах 88% баннеров.
Большинство арт директоров крупных Отношение сигнал/шум 69% Размер кадра на жестком диске 66% рекламных агентств подтвердят, что в осно ве успешной кампании лежит обоснованное Цветопередача 51% Суммарная скорость отображения 66% и отличительное творческое задание. Так называемая лимиджевая реклама Ч вооб Наличие DSP для аналоговых камер 41% Суммарная скорость записи 88% ще непростительная роскошь для большин ства российских компаний. Заявляя о том, Объектив 52% Время видеозаписи 51% что у вас имиджевая реклама, вы одновре менно говорите о том, что лимит вашего ро Среднее время между отказами ста почти исчерпан. Вы перестаете работать Интеллектуальные возможности 18% 66% (надежность) на рост и концентрируетесь исключительно на удержании завоеванной доли рынка. То Режим день/ночь 47% Наличие синхронной аудиозаписи 41% есть имиджевая реклама, как она понимает ся в России, не несет никакого конкретного Наличие сетевого подключения (LAN) 28% Сетевые возможности 88% предложения вашим потребителям. Если же она несет, то это уже не имиджевая, а впол Производитель 51% Наличие входов и выходов тревоги 46% не обычная рабочая реклама, но неполно ценная, т.к. в нее заранее заложено непра Страна происхождения 30% Запись по расписанию 63% вильное определение цели. Если же вы все таки запускаете рекламу, похожую на рекла Запись по событиям (тревога, детек Габариты 33% 69% му зарубежных гигантов, где на странице тор движения, потеря сигнала...) представлено исключительно название ком Встроенный видеодетектор Стоимость 89% 80% пании и какая нибудь очень красивая и при движения влекательная, но отвлеченная картинка, не Интеллектуальные возможности 47% обходимо одновременно провести хотя бы В большинстве категорий товаров значе небольшую кампанию по позиционирова ние имеет лишь ограниченный набор ас Производитель 41% нию вашего предприятия как производителя пектов ценности. Для подавляющего боль определенного полезного и нужного про шинства покупателей товара действитель Страна происхождения 19% дукта.
но важны четыре пять аспектов, в редких В большинстве категорий товаров значе случаях Ч шесть или семь. В таблице вы ние имеет лишь ограниченный набор аспек Наличие сертификата соответствия 34% делены параметры, наиболее интересные тов ценности. Для подавляющего большин потребителям и специалистам.
ства покупателей товара действительно Стоимость 90% важны четыре пять аспектов, в редких слу чаях Ч шесть или семь. Взгляните на табли раздачи ручек и блокнотов с символикой рые исключительно в области CCTV, другие цу 4, в которой выделены параметры, на компании, да публикации одного двух бес нет, но это не играет большой роли. Конеч иболее интересные потребителям и специа смысленных рекламных модулей. Если раз но, благодаря продуманному симбиозу рек листам. давать ручки на выставках, то это в будущем ламы как агрессивного, кратковременного В отличие от рекламы, торговая марка напомнит о вашей компании. Если прово инструмента и долговременных стратегий.
представляет собой перспективу, обеща дить рекламную компанию, хотя бы в той же Сейчас движущей силой высокотехнологич ние, гарантии на длительный период. В то печати, то долгосрочную, продуманную, же ного брендинга становится информация, а же время брендинг представляет собой по лательно по всем фронтам, и с качественны не продвижение как таковое, его успех за стоянный процесс, и это происходит неза ми модулями. Необходимо искать что то но ключается в эффективности информацион висимо от того, хочет компания этого или вое, оригинальное. ной системы, которая поддерживает и ук нет. Реклама являет собой отдельный ин Почему же реклама не является един репляет пользовательский опыт.
струмент для управления покупательским ственным эффективным методом продви Любое электронное оборудование, явля сознанием в процессе построения сильного жения и инструментом позиционирования ясь технологически сложным продуктом, бренда. Любое движение компании отража высокотехнологичных продуктов рынка требующим от покупателя дополнительных ется на имидже торговой марки. Главное, CCTV, как это принято у нас считать. Наибо знаний, заставляющим его стремиться к ми происходит ли это осознанно и насколько лее известные сегодня CCTV бренды Ч нимизации риска, должно продвигаться при активно ведется управление этим процес Kalatel, Sensormatic, Panasonic, Axis, Bosch, помощи диалога. Любое решение в CCTV сом. Компании должны осознавать, что им Sony, JVC и другие стали таковыми не благо независимо от того, телекамера это, видео необходимо строить свои торговые марки даря рекламе, а с помощью уверенной де регистратор или цифровая система, обла на активных действиях во всех сферах дея монстрации своего лидерства в течение от дает многофункциональностью, но в то же тельности компании, вместо примитивной носительно длительного времени, некото самое время для него характерно отсут Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Рынок в фокусе ствие совместимости с продукцией других ных ценностей в восприятии потребителей, на 0.5 0.7 балла (при 10 бальной шкале).
производителей, относительно короткий но это надо учитывать в долгосрочном пла Больший или меньший разрыв, а также дли срок жизни продукта. Управление предпо не. На данный момент борьба должна вес тельный по времени разрыв в обратную сто чтениями потребителей в таких условиях за тись за клиента, его выбор. рону говорит о некоторых погрешностях в висит от двух элементов Ч насколько этот бренд менеджменте компании. При пра продукт подходит потребителю и от его от Материнские марки вильном выводе нового продукта на рынок ношений с непосредственным продавцом, Почти все разработчики и производите на короткое время может создаться ситуа так как в большинстве случаев выбор марки ли систем и оборудования CCTV зациклива ция превышения показателей продукта. Су осуществляется именно им. Диалог между ются на продвижении марки отдельного дя по таблице, всего несколько компаний поставщиком и покупателем, а также орга продукта, как бы умышленно скрываясь за смогли добиться оптимального сочетания низованный поставщиком диалог между уже их названиями. Специфика же рынка высо по их головным продуктам. Остальные про существующими (опыт использования) и бу котехнологичного оборудования подсказы изводители имеют слишком большие раз дущими пользователями увеличивает у по вает, что акцент как раз необходимо перене рывы (до 3.5 3.9 балла), или известность купателя ощущение безопасности, доверие, сти на материнскую или корпоративную продукта превышает аналогичные показате обеспечивает пользовательские предпочте марку, то есть на бренд производителя вы ли торговой марки производителя (до 1. ния. При закупках узкоспециализированно сокотехнологичных продуктов, или на марку 2.0 балла). По нашему мнению, этим компа го оборудования элемент правильности всего семейства. Просто обратите внима ниям необходимо менять свою политику.
принимаемого решения намного важнее, ние на то, что иностранные производители Еще не поздно.
чем при покупках обычных, потребительских как правило, делают акцент на одном имени При существовании бренда продукта, бо товаров. Профессиональный специалист по Ч Sensormatic, Axis, Philips и т.д. лее сильного, чем бренд компании, возни закупкам работает в среде, где важно про В идеале это должно выглядеть пример кает неистребимое желание расширять ас демонстрировать правильность принимае но так: компания АБВ представляет свой сортимент продуктов за счет линейного рас мых решений, т.е. приобретать те товары и новый продукт лабв. А не так: продукт ширения ассортимента под этой торговой услуги, что рассматриваются начальством, АБВ компании лабв. Смысл всего этого маркой. Присмотритесь к российскому рын коллегами и подчиненными как достойные. заключается больше в стратегическом, эко ку систем цифровой записи, а потом к рас Сильная торговая марка в таких условиях номическом плане;
в том, что жизнь бренда ширению линейки продуктов этих компаний является гарантией, способной предопре отдельного продукта не столь длинна в до под названиями уже существующих продук делить выбор закупщика между двумя схо статочно скоротечном цикле жизни техноло тов. Но расширения эти являются рискован жими предложениями. гичных товаров, и будет слишком накладно ными по нескольким причинам, в большин Хотя каждый человек считает свое мне каждый раз с нуля продвигать новую марку стве случаев из за того, что они порождают ние самым правильным Ч нет других мне на рынок, если конечно эта компания не со риск поглощения уже существующих про ний, кроме коллективных, особенно в не бирается прекратить свое существование дуктов.
больших, замкнутых сообществах (вирту лет так через 5. Это все равно что бросать Сразу необходимо заметить, что постро альных и реальных) специалистов, в нашем пехоту на укрепленные позиции противника. ение мощной материнской торговой марки случае CCTV сообщества. Всякая марка Ч В ситуации с сильной материнской маркой не может происходить само по себе. Она это марка сообщества. Роль бренд менедж вывод нового продукта осуществляется при складывается по восприятию первых про мента заключается в создании и поддержа мощной поддержке имени компании произ дуктов, вышедших на рынок. Это становится нии рыночных площадей, на которых сооб водителя. Здесь пехота атакует позиции фундаментом всего будущего.
щества смогут публично взаимодейство противника при поддержке артиллерии или Материнская марка должна обеспечи вать, формируя собственную вовлеченность бронетехники, пробивая сознание потреби вать узнаваемость, лояльность и качество, а конечных потребителей, под покровитель телей. Так поступает большинство иност торговая марка отдельного продукта уже, в ством торговой марки и ее ценностей. ранных компаний. Они пытаются подчерк свою очередь, обеспечивает тот налет инно Потреблять какую то марку Ч значит на нуть не сам продукт, а клеймо мастера, его вационности и продвинутости, который ходить в этом определенный смысл, что, в изготовившего. Для примера попытайтесь должен привлечь еще сомневающихся по свою очередь, означает, что данный смысл вспомнить зарубежные продукты, и у Вас требителей.
должен быть понятен окружающим, иначе все равно сначала будут всплывать имена послание не будет расшифровано. Заказы производителей (будь то Sony, Panasonic, Аббревиатуры вая оборудование для отдела охраны, закуп Axis, Sensormatic или кто то другой) и только Возвращаясь к семонемике, хотелось бы щик должен быть уверен, что его поймет на потом их продукция. В российском варианте затронуть одну столь любимую российски чальник охраны, а того Ч вышестоящее ру вы сначала вспомните лидеров сегодняш ми брендологами тему. Их любимым заня ководство. Вот почему сохраняется необхо них продаж, потом будете вспоминать име тием становится изобретение всяких слов димость в рекламе, как в средстве, но не на их производителей. То есть складывается из трех, четырех букв Ч аббревиатур, выда главном, распространения коллективного впечатление, что отечественные компании вая эти шедевры за наиболее практичный смысла. Именно реклама является незаме производители собираются сделать одно из способ внедрения торговой марки в созна нимым механизмом повышения осведом двух: либо закрыться после окончания жиз ние потенциальных потребителей.
ленности и создания коллективного вообра ненного цикла товара, за которым они так Использовать аббревиатуру Ч значит жения. упорно прячутся, либо они наивно полагают, упустить серьезный шанс в самом начале На данном этапе развития рынка и всего что смогут заработать так много денег, что формирования индивидуальности, прида общества, владельцам марок уже не стоит купят лояльность потребителей. Но факт ос ния ей психологической глубины и жизнен концентрировать внимание на технологиче тается фактом Ч лояльность формируется ности. Согласитесь, даже такое, немного уг ской новизне продукта посредством рекла десятилетиями, и это надо учитывать уже ловатое слово, как, например, Ademco, бо мы (это вообще не является прерогативой сегодня. лее звучно и привлекательно, чем слегка не рекламы), пора переходить на следующий Взгляните на таблицу 5. При правильной понятная CNB. За исключением тех случаев, этап, который делает обычный товар, обла политике компании для продвижения торго когда эта аббревиатура звучит как слово дающий каким то набором отличительных вых марок и производителя, и его продукта, (например, NRG Ч energy);
сокращение Ч особенностей, продуктом специфическим, наилучшим является состояние, когда по одна из самых дорогостоящих ошибок, ко то есть переходить к атрибутам продукта и обоим показателям, Известность и При торые может допустить компания при лоб их пользе для потребителя. Потом будет по влекательность, торговая марка произво щении со своим потенциальным потреби строение индивидуальности и дополнитель дителя более известна или привлекательна телем. Если недостатки сокращений столь Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Рынок в фокусе велики, почему они так широко используют Таблица 5. Имиджевый разрыв между материнскими марками и их продуктами ся в России? Из за незнания правил совре менной мировой коммуникации. Все ссыла Отставание или пре ются на пример таких компаний, как IBM (не вышение известнос CCTV, но сходный по специфике в начале Бренд Известность ти бренда произво Привлекательность развития), ставшей эталонной. Но при этом дителя по отношению забывают, что изначально компания называ к бренду продукта лась International Bussiness Mashine. И толь ко со временем люди сократили ее имя, что Формула Безопасности 8.2 6. всегда является знаком причастности, эмо +3. циональной связи. Да и вообще это, скорее, Forsec 5.0 4. исключение из правил.
Сравним названия российских и иност ISS 8.5 6. ранных торговых марок. Навскидку, на рос сийском рынке CCTV на данный момент око VideoInspector 8.2 +0.3/+0.4 7. ло 150 иностранных торговых марок. Попро буйте вспомнить действительно запомина Inspector+ 8.1 7. ющиеся аббревиатуры. Сколько вы насчита ли? У нас получилось 4: JVC, VCS, CBC (хотя DSSL 5.7 4. 2. компания искусно прячется за своими более Sivineya 7.7 5. звучными брендами Computar и Ganz), да, возможно, еще итальянский SYAC, если это Баратунг Видео, ООО 4.4 3. не слово. Открыв любой каталог, мы найдем +0. еще около 10 12 названий аббревиатур, но Baratung Video 3.8 3. это будут в основном тайваньские и корей ские производители.
G2 Technology 5.8 4. А теперь вспомните российские торго +2. вые марки.
CashControl 3.0 2. Представьте на секунду, что вы не знако мы с российскими компаниями, абстраги Русист Безопасность 2.7 2. руйтесь от всего Ч представьте себя иност +0. ранцем, попавшим на российский рынок. Вы Dignum 1.9 2. спрашиваете список российских произво дителей, и Вам дают список, выглядящий Ста Плюс, ООО 6.6 5. примерно так: EVS, SVS, DSSL, ISS, LES, SVP, +2. ASV и т.д. А это компании лидеры россий Infinity 3.8 3. ского рынка CCTV. Тут не то что иностранец тронется, тут прошедший российскую Activision Security Systems 5.7 5. школу жизни человек запутается. Необходи 0. AVC 6.2 5. мо заканчивать со всеми этими названиями из 3 букв, иногда из 4, но звучащих точно так Корнетпром, ООО 4.7 3. же. На фоне названий компаний производи 1. телей даже названия их продуктов звучат Cornet 5.9 4. как нечто необыкновенно прекрасное.
За границей наши аббревиатуры вообще БайтЭрг, ЗАО 7.5 5. не имеют никакого смысла даже после пе +2. ревода, они труднопроизносимы и, следо МВК 5.0 4. вательно, нужно затратить крупные сред ства, чтобы запечатлеть их в памяти потен ЭВС, НПФ 6.2 5. циальных клиентов во всем мире. Имя ком +3. пании Ч это послание, которое будет чаще Тайфун 2.3 2. всего повторяться в связи с ним. И, значит, это инструмент, с которым нужно обращать Росси СП 7.7 6. ся со всей деликатностью и аккуратностью.
Продукты приходят и уходят, одни сменя VideoNet 7.5 +0.2/+3.9 6. ются другими, а компания остается. Так же и названия продуктов уходят вместе с ними, а Quest 3.8 3. торговая марка, как абстрактное название компании, остается. Стритальянс, ООО 1.6 1. 1. Опросы проводились среди интернет ау ЦВЗ ОКО 3.2 3. дитории журнала, которой было предложе но заполнить с разницой в одну неделю три Саровинтех, ООО 4.9 5. анкеты ( 0. SVS 5.4 5. По любым вопросам и пожеланиям о СпецЛаб 6.7 5. темах следующих опросов и публикаций 0. обращайтесь на market@cctvfocus.ru.
Goal 7.2 4. Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль ITV Ч Кто стоит за новым именем?
рошедший 2003 год принес с собой пании ITV Мурат Алтуев, несмотря на очень называется Интеллект, представляет со Пмножество событий в индустрии сис плотный график работы, с готовностью от бой интегрированную систему безопаснос тем видеонаблюдения и охранного телеви кликнулся на предложение встречи, и, что ти с распределенной архитектурой. Упро дения. Производители регулярно анонсиро бы ответить на все наши вопросы, пригла щенно говоря, распределенная архитектура вали новую продукцию, проводились мас сил в свой главный офис. означает в данном случае то, что наша сис штабные выставки, в том числе и отечест тема устанавливается на любом количестве венные, которые привлекли немалое коли Позвольте поблагодарить Вас за столь компьютеров, которые тесно взаимодей чество зарубежных участников и посетите оперативную организацию нашей встречи и ствуют между собой. Ядро системы образу лей. Крупным событием не только отечест то время, которое Вы нам уделяете. Несмо ет своего рода единое пространство, своео венного, но и международного масштаба тря на поздний час, как мы видим, деловая бразную платформу, к которой мы можем стала выставка MIPS 2003. Редакция нашего активность в офисе не спадает. Поэтому подключать оборудование через любой из журнала постаралась осветить как можно нам хотелось бы сразу же попросить Вас этих компьютеров, и с любого из них мы мо более подробно все новости и донести до рассказать нашим читателям о компании жем управлять системой. Естественно, та читателей свое мнение. Впрочем, нельзя не ITV. Чем она занимается и что предлагает на кой продукт очень сложен, но никто не дума отметить, что все эти события носили пла рынке? ет всерьез, что космические корабли управ новый, если не сказать повседневный ха Разумеется, я мог бы предложить вам ляются одним джойстиком. Грубо говоря, на рактер. Все, что происходило, было легко рекламные материалы, но с ними вы всегда основе нашего Интеллекта можно строить прогнозируемо и, за небольшим исключе можете ознакомиться самостоятельно, да и системы любого уровня сложности, так как нием, не преподнесло участникам индуст это был бы слишком долгий ответ. Что такое он обладает очень широким спектром воз рии ни сенсаций, ни приятных сюрпризов, компания ITV? Это не просто набор букв, ко можностей. Мы постарались дать ему все, ни даже разочарований. Интрига отсутство торый расшифровывается как Интеллекту что только может потребоваться заказчику.
вала. альные технологии видеонаблюдения, это Наш продукт даже имеет свой язык про И все же мы не позволили чувству уве наша концепция, состоящая из двух частей: граммирования, обладающий различными ренности и стабильности заслонить собой IT+CCTV. И мы очень плотно интегрируем сложными элементами программирования неожиданное появление на отечественном две эти составляющие друг с другом: об вплоть до поддержки отдельных потоков, рынке компьютерных систем видеонаблю ласть IT, то есть область интеллектуальных циклов, процедур. Это вполне самостоя дения нового игрока. Компания ITV (Ай Ти компьютерных решений, и область CCTV, то тельный и достаточно сложный язык, позво Ви) Ч Интеллектуальные технологии ви есть систем видеонаблюдения и охранного ляющий полностью программировать логи деонаблюдения была создана совсем не телевидения. Фактически эти два компонен ку работы системы в зависимости от постав давно, но в кратчайшие сроки она сумела та слиты воедино в нашей компании, поэто ленных перед ней задач. И все это в рамках предложить рынку свои собственные разра му IT+CCTV =ITV. принципов объектно ориентированного ботки. Даже при поверхностном знакомстве И вот что мы предлагаем на рынке. В ос программирования. Более того, каждый с продукцией компании ITV становится ясно, новном, это две линейки продуктов, кото элемент системы рассматривается в качес что это результат кропотливой работы и на рые мы сейчас активно продвигаем. И та, и тве отдельного объекта в иерархическом де копленного опыта. Мы не стали гадать о другая линейка относятся к цифровым сис реве, что дает единый способ управления причинах этого феномена и решили все вы темам видеонаблюдения. Чем они отлича любым типом объектов. Каждый объект яснить из первоисточника. Президент ком ются? Наш флагманский продукт, который можно инициализировать, настроить, пере Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Новый бренд местить, что существенно упрощает управ ванная система безопасности, которая А насколько оправданна такая партнер ление ими, так как представить себе управ включает в себя и охранно пожарную сигна ская схема работы? Ведь сейчас многие ление системой, которая умеет решать лизацию, контроль доступа и все, что только компании, имеющие развитую сеть распро столь разнообразные задачи, очень трудно. может понадобиться самому требователь странителей, оставляют за собой поддерж Не имеет большого смысла вдаваться сей ному заказчику. А, кроме того, открытая ар ку конечного пользователя? Не подрывает час в подробности, но я уверен, что нам уда хитектура позволяет интегрировать и до ли Ваша партнерская схема доверие к про лось создать оптимальную систему управ полнительные подсистемы. В то же время дукту, ведь клиент получает информацию не ления столь сложным продуктом, каким яв продукты линейки Видео7 ориентированы из первоисточника?
ляется Интеллект. Иначе вы только пред именно на цифровое видеонаблюдение. И в Наш опыт показывает, что ни в коей мере ставьте себе, сколько же должно быть на них, конечно, присутствует все, что имеется не подрывает. А что касается тех компаний, строек, меню? И сотни, тысячи окон, чтобы в современных системах видеонаблюдения которые предлагают свою продукцию через работать с ними. Если даже допустить, что (аудио, тревожные входы и выходы, управ сеть распространителей, то, если внима возможности человеческого мозга безгра ление поворотными устройствами и т.д.). тельно изучить их ситуацию, окажется, что в ничны, то какие же усилия от него потребо большинстве случаев поддержкой пользо вались бы, чтобы овладеть таким Интеллек Вы много говорите о сложности Вашего вателей, допустим организацией сервисных том. Поэтому то мы считаем, что, несмотря продукта Интеллект. Создается впечатле центров, занимаются те же самые распро на сложность, наш подход существенно про ние, что среднестатистическому пользова странители.
ще и более комфортен для пользователя, телю потребуются годы на полное его осво Впрочем, это не означает, что мы отказы чем любой альтернативный. Если пользова ение. Сколько времени в среднем на самом ваемся от поддержки конечного пользова тель один раз разобрался с общими прин деле занимает такое обучение? теля. В большинстве случаев наши партне ципами работы и настройки системы, то Думаю, не следует ры могут оперативно ока Если конечному пользователю дальше уже, независимо от сложности и драматизировать ситуа зать поддержку конечно масштаба создаваемой системы безопас цию. Для нового челове потребуется именно наши под му пользователю, так как ности, он сможет ее построить. Но все это в ка потребуется пример они знакомы со специ держка, консультации или де любом случае требует обучения и понима но одна неделя. Конечно, фикой его объекта. Но монстрация продукции, то ком ния архитектуры. при этом подразумева если конечному пользо пания всегда пойдет навстречу.
ется, что у него есть со вателю потребуется Насколько я знаю, компания ITV продви ответствующее образование и хорошее зна именно наши поддержка, консультации или гает и другой продукт, под названием Ви ние компьютера. Новый пользователь уста демонстрация продукции, то компания все део7. Почему Вы выбрали такое название? навливает нашу систему, читает объемную гда пойдет навстречу.
Чем он отличается от Интеллекта? инструкцию по эксплуатации (а это около Что сейчас сдерживает развитие техно За рубежом популярно такое сокраще 300 страниц) и досконально разбирается во логий? Именно то, что партнеры не владеют ние 24х7, то есть 24 часа в сутки, 7 дней в не всем. И мы уже неоднократно замечали по всей полнотой информации и иногда даже делю. Мы таким названием хотим подчерк отзывам наших партнеров, что после этого сами не понимают, что они продают. То есть нуть надежность системы, то, что она будет человек становится едва ли не восторжен сложность новых технологий в определен работать круглосуточно и без сбоев, а это, ным поклонником нашего Интеллекта. Я ном смысле и сдерживает их развитие. Ко конечно, важно даже для самой простой си не преувеличиваю, так как нам удалось реа нечно, все это может сказаться негативно на стемы. Кроме того, Видео7 не требует ни лизовать такие идеи, которые способны вы имидже самого продукта. Допустим, наш какой поддержки. Именно этот продукт мы звать восторг у пользователей, точнее у ад партнер сталкивается с какой то проблемой позиционируем как систему, которая не тре министраторов. Потому что они понимают, и не может чего либо реализовать на базе бует особых знаний и ресурсов для админи что за счет гибкости управления системой нашего продукта. Но компания ITV в любом стрирования, в отличие от системы Интел возможности Интеллекта очень широки. случае обязана оказать помощь своему лект. Например, если на основе Интеллек Ниша, которую занимает Интеллект на партнеру. Наши ресурсы более экономно та создается более менее масштабная си рынке компьютерных систем видеонаблю расходуются, потому что партнеры проходят стема безопасности, то она потребует ад дения, сейчас пустует. Систем подобного предварительное обучение. Одно дело, ког министратора, так же, как, если создается уровня практически нет. да компания предоставляет своему партне какая то крупная локальная сеть, допустим Следует сразу оговорить, что компания ру оборудование и обещает помочь с его ус корпоративного уровня, то как бы ни было ITV не работает с конечным пользователем, тановкой, если что нибудь не получится. И, просто ее администрировать, и какими бы так как это автоматически означало бы, что естественно, что то не получается, поэтому очевидными ни были сетевые настройки под мы будем конкурировать с нашими партне приходится помогать партнеру. Но другое Windows, все равно нужен администратор рами. А такая ситуация невыгодна ни нам, дело, когда партнер проходит предвари сети, такая же ситуация и с Интеллектом. ни им. Поэтому мы сами не осуществляем тельное обучение. В этом случае мы, конеч Видео7 сразу после установки начинает инсталляции, хотя всегда готовы помочь на но, тоже обещаем ему помочь, но помощь работать и не требует дополнительной под шим партнерам при инсталляциях на объек уже скорее всего не потребуется, потому держки. тах высокой сложности. В данном случае у что наш партнер теперь владеет всей полно нас политика достаточно жесткая и заключа той информации. Поэтому мы автоматичес То есть Видео7 Ч это локальная систе ется в том, что наша компания концентриру ки обязаны начинать сотрудничество с свои ма видеонаблюдения? ется исключительно на разработке продук ми партнерами с обучения.
На самом деле нет. Эта система имеет ции и поддержке своих партнеров для того, Мы считаем, что у компании должно быть клиент серверную архитектуру. Но система чтобы они уже, в свою очередь, могли ока 3 очень сильных подразделения, а именно ограничена жесткой архитектурой. То есть зать поддержку конечному пользователю. подразделения разработки, продаж и со это не распределенная система, на базе ко При этом компания уделяет много внимания провождения продукта, так как все это очень торой можно создавать системы любой самому тесному сотрудничеству со своими тесно взаимосвязано. В современных усло сложности. Принципиальная разница за партнерами. Мы готовы оказывать им мак виях жесткой конкуренции уже недостаточ ключается в том, что Интеллект обладает симальное содействие. То есть все пробле но разработать прекрасный продукт, его распределенной архитектурой и ориентиро мы, с которыми партнеры сталкиваются при нужно продать и сопроводить. Так как, учи ван в основном на средние и крупные пред сопровождении наших продуктов, компания тывая сложность современных систем, приятия. Интеллект подразумевает не рассматривает как свои и старается макси пользователь не всегда в состоянии самос только видеонаблюдение Ч это интегриро мально облегчить жизнь партнерам. тоятельно разобраться в продукте, каким бы Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Новый бренд хорошим этот продукт ни был сам по себе.
Поэтому у пользователя может сложиться впечатление, что продукт никуда не годится.
И если при этом он не в состоянии получить квалифицированную поддержку со стороны разработчика или продавца, то этот клиент потерян. А если сопровождение продукта осуществляется на должном уровне, то это автоматически обеспечивает продукту хо роший имидж и положительные отзывы пользователей. Таким образом и получает ся, что хороший продукт сам по себе недо статочен, его нужно уметь продать, но и это го мало, так как требуется квалифицирован ное сопровождение продукта. В результате мы получаем оптимальную ситуацию, когда и партнер, то есть компания, которая рабо тает с ITV, и конечный клиент, то есть те, ко му партнер продает продукт, оказываются Топ менеджеры компании ITV (директор по продажам, президент компании, директор по довольны продуктом и качеством оказанных техническому сопровождению) услуг.
так. Впрочем, нужно признать, что это мне Давайте ненадолго отвлечемся от насто Вы часто упоминаете партнеров компа ние имеет под собой почву. В свое время ящего и поговорим о будущем. Каковы дол нии и, как я понимаю, они играют очень зна многие инсталляторы, которые занимались госрочные планы компании ITV? Какие пер чительную роль в стратегии ITV. Но кто эти обычными аналоговыми технологиями, пы спективные направления Вы могли бы выде партнеры? Каково лицо типичного партнера тались приобщиться к цифровым. В лучшем лить в деятельности компании? Какой Вы компании? случае это стоило им несколько месяцев видите ее в будущем?
На самом деле к партнерам ITV нужно бессонных ночей, но даже если что то у них В наши планы сейчас входит дальнейшее подходить дифференцированно, так как у получалось, то, столкнувшись с проблема развитие и совершенствование платформы.
каждого свои клиенты и ми, впоследствии они не Одним из наиболее перспективных направ Мы хотим изменить распро свои интересы. Кто то, сколько раз подумают, лений деятельности мы считаем курс на страненное мнение о том, что допустим, никогда не стоит ли такая игра свеч. больший охват платформой различного IT решения Ч это решения из возьмется за установку Но при этом у нас есть и оборудования других производителей, в систем видеонаблюде лишне сложные и абсолютно другая реальность: мы особенности, сетевых телекамер, сетевых ния в коттеджах. А кто то имеем тысячи работаю видеосерверов, которые сейчас становятся ненадежные.
из наших партнеров щих систем видеонаблю все более популярны. Мы хотим, чтобы у на только этим и занимается. При этом их до дения, и при этом все наши партнеры и их ших партнеров не было таких случаев, когда ходы сопоставимы. Поэтому бессмысленно клиенты довольны. Конечно, мы хотели бы они не могут использовать технологии ITV говорить о каком то типичном партнере. Так вернуть тех, кто разочаровался в IT решени из за проблем совместимости с существую как область применения продукции ITV ях, хотя это и произошло не по нашей вине, щим оборудованием. Основная задача на очень широка, то и партнеры у нас самые и мы планируем сделать шей платформы заклю Время сырых IT продуктов про разные, каждый из них имеет свою специа это не в последнюю оче чается в предоставлении шло, и мы хотим доказать, что лизацию. редь за счет своей про пользователю своего ро граммы поддержки парт это действительно так. да операционной систе Но ведь должно же быть у них что то об неров, которые должны мы безопасности. Еди щее? понимать, что мы всегда готовы помочь им, ножды разобравшись с принципами ее Я думаю, что наших партнеров объединя и они ни в коем случае не останутся наедине функционирования, научившись работать с ет вера в нашу продукцию и доверие, кото со своими проблемами. ней и поняв архитектуру нашей платформы, рое они нам оказывают. Все партнеры раз он будет уверен в том, что с ее помощью виваются и строят свой бизнес, веря в то, Мурат Алтуев Ч президент компании ITV что наша продукция их не подведет. И это важно, так как партнеров очень легко поте рять, но куда сложнее их найти. Ну а если се рьезно говорить, то общее у них заключает ся в том, что компания должна быть ориен тирована на новые технологии и смотреть в будущее. К сожалению, сейчас это далеко не все компании и даже не их большинство.
Но мы хотим привлечь и другие организа ции, которые такими вопросами не задают ся и просто инсталлируют только те продук ты, которые просты в установке. Сейчас ин сталляторы предпочитают простые и надеж ные системы, даже в ущерб функционально сти. Мы хотим изменить распространенное мнение о том, что IT решения Ч это реше ния излишне сложные и абсолютно нена дежные. Время сырых IT продуктов прошло, и мы хотим доказать, что это действительно Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Новый бренд отказываемся и от операционной системы Linux, но на ее основе мы планируем выпус кать готовые бюджетные решения под спе циальные задачи. Самое главное, у нас есть очень сильный партнер по технологиям для решения задач, включающих в себя сборку, подготовку, тестирование, поддержку и сер висное обслуживание такого рода систем. В первую очередь мы сосредотачиваемся на разработке платформы, а все остальное де лаем с помощью своих партнеров по техно логиям. Мы везде выбираем сильных парт неров по технологиям, достойных нас и на шей продукции, и стремимся предоставить нашу платформу возможно большему кругу потребителей. Сегодня на рынке систем ви деонаблюдения и охранного телевидения сложилась такая ситуация, что готовые ре шения пользуются большим спросом, тогда Офис продаж и технической поддержки компании ITV как комплекты из программного обеспече ния и плат оцифровки вызывают определен сможет решать задачи любой сложности. И кими партнерами. Зачем говорить им нет, ные опасения. Нам понятна эта тенденция, и ни в коем случае не должно возникнуть та если мы готовы предложить то, что они хо мы не можем ее не учитывать. Уже скоро мы кой ситуации, когда наша продукция не уст тят. Для таких партнеров мы собираемся по планируем выпуск систем, подобных циф раивает пользователя и он будет вынужден ставлять не набор из программного обеспе ровым видеомагнитофонам (т.н. non PC обратиться к каким то альтернативам, кото чения с платой оцифровки видеосигнала, а based системы). И это одно из перспектив рые не только невыгодны нам, но и неудоб уже готовое устройство. На сегодняшний ных и интересных направлений.
ны для него, так как потребуют дополни день на базе как Интеллекта, так и Ви Так как наша система открытая и позво тельного обучения. део7 уже готовим достаточно внушитель ляет реализовывать задачи разного мас Что же касается новых направлений, то ную линейку продуктов, из которой можно штаба, то на базе Интеллекта мы разраба есть того, чего у нас еще не было, то мы пла будет выбирать. Эти видеосерверы (цифро тываем и отдельные готовые специализиро нируем поставлять полностью готовые ап вые видеорегистраторы) ванные решения, напри Мы везде выбираем сильных паратные решения, чтобы новые партнеры будут отказоустойчивы, и мер, системы контроля партнеров по технологиям, до могли буквально вынуть устройство из ко на данный момент ведет кассовых операций, бан стойных нас и нашей продук робки и сразу же его подключить. В случае с ся очень тщательное тес ковских транзакций. Мы Интеллектом или Видео7, естественно, тирование их аппаратной ции, и стремимся предоставить успешно предлагаем та потребуются компьютеры, для того чтобы части. Система будет на кого рода готовые реше нашу платформу возможно установить на них наше программное и ап ходиться в энергонеза ния и хотим закрепить большему кругу потребителей.
паратное обеспечение. Но существуют по висимой памяти, а не на этот успех, находя новые тенциальные партнеры, которые не имеют жестком диске, что гарантирует быстрое сферы применения своей платформы, та достаточно квалифицированных специалис восстановление системы даже в случае кие, как автозаправочные станции, автосто тов и даже не считают нужным их наличие. сбоя жесткого диска. Достаточно будет про янки и т.д. Возьмем ту же автостоянку. На са Другие наши потенциальные партнеры на сто его заменить, и не нужно будет везти ус мом деле она потребует очень большой первом этапе сотрудничества просто не хо тройство в сервисный центр для повторной комплекс функций. Когда подъезжает авто тят рисковать, и их можно понять. Все, что установки системы. Все строится на базе машина, нужно распознать ее номер, под они хотят, так это просто вынуть устройство операционной системы Windows XP нять шлагбаум, выдать карточку пропуск.
из коробки, подключить телекамеры, нажать Embedded. Недавно было проведено фи Пока эта автомашина находится на стоянке, кнопку и получить работающую систему ви нальное тестирование, которое показало необходимо контролировать с помощью те деонаблюдения. Мы хотим работать и с та жизнеспособность такого решения. Мы не лекамер прилегающую зону. Выезд тоже контролируется, а если мы имеем дело с Разработка и тестирование программного обеспечения платной автостоянкой, то нужно рассчитать стоимость услуги и т.д. И это далеко не пол ный спектр функций, которые должны быть реализованы в такой сложной системе. Уп равление шлагбаумами, считывателями карточек, телекамерами, обработка инфор мации должны происходить в рамках одной системы.
Несложно предположить, что такие зада чи требуют сотрудничества с другими участ никами индустрии безопасности. А как на настоящий момент обстоят дела с поддерж кой оборудования сторонних производите лей? Ведь не секрет, что в индустрии CCTV со стандартизацией сложилась очень проб лематичная ситуация. Взять, например, протоколы управления телекамерами. Каж дый крупный производитель разрабатывает Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Новый бренд свои, что сильно осложняет жизнь произво интересным и мы готовы к сотрудничеству.
дителям сетевых видеосерверов, цифровых Впрочем, не будем забегать вперед, буду видеорегистраторов и т.д. щее покажет.
Мы намерены самостоятельно охватить как можно более широкий спектр оборудо Безусловно. Давайте тогда вернемся к вания. Но, кроме того, мы сами обращаемся российскому рынку. Как Вы оцениваете си ко всем производителям оборудования, туацию на нашем рынке? Какое место на чтобы они предоставили нам необходимую нем занимает компания ITV?
информацию, те же самые протоколы, а мы, В России сложилась достаточно уникаль в свою очередь, интегрируем продукцию ная ситуация, в целом очень благоприятная, этих производителей с нашей платформой. связанная с тем, что страна развивается, по Так как Интеллект имеет открытую архи являются новые ниши. Очень сложно прийти тектуру, то мы и сами готовы предоставить на западные рынки и потеснить там лидеров, весь свой набор средств, то есть SDK, с при которые сумели занять определенные доли мерами, которые описывают, каким обра рынка и ведут напряженную конкурентную зом интегрировать в Интеллект свои про борьбу за их удержание и расширение. Но граммные модули. Мы изначально все раз вые ниши, появляющиеся на российском рабатываем и снабжаем подробной доку рынке, очень важны для развития отечест Мурат Алтуев. 29 лет. Закончил Мос ментацией с расчетом на то, чтобы наши венного бизнеса, так как позволяют ему быс ковский институт электронной техники партнеры тоже могли самостоятельно инте тро заявить о себе и добиться успеха. По раз (МИЭТ) по специальности инженер про грировать свои модули. Такая стратегия ным оценкам, развитие рынка находится на граммист. Разработчик программного требует больших усилий, но она полностью уровне 10 15% в год, хотя для сегмента ком обеспечения для цифровой системы ви себя оправдывает. На сегодняшний день мы пьютерных систем видеонаблюдения наши деонаблюдения и записи Видео Ин имеем уже достаточно внушительный спи данные позволяют говорить почти о 100% в спектор и интегрированного комплекса сок поддерживаемого оборудования сто год. Мы с большим оптимизмом смотрим в Инспектор+. ронних производителей. будущее. Уже сейчас можно с уверенностью Со дня основания и до октября 2003 Мы концентрируем усилия на разработке говорить о том, что через год доля нашего года Ч учредитель и технический дирек самой платформы, а для разработки специ сегмента рынка составит не менее 20%. А че тор компании ISS (Интеллектуальные си ализированных модулей, таких, как, напри рез пять лет мы планируем достигнуть 40%. У стемы безопасности). мер, распознавание автомобильных номе нас есть все основания рассчитывать на ус В конце 2001 года лично организовал ров или детектирование лиц, компания ITV пех, так как наш флагманский продукт Ин перевод и издание на русском языке по привлекает партнеров, теллект имеет свою от Сейчас на рынке CCTV благода пулярной сейчас и в России книги CCTV. которые много лет на дельную нишу. В настоя ря активному развитию и отсут Библия охранного телевидения. Второе этом специализируются щее время никто не мо ствию предпочтений сложилась издание книги вышло через полгода, а и имеют большой опыт в жет предложить ничего общий тираж вдвое превысил тираж меж подобных разработках. очень благоприятная среда для подобного, поэтому Ин дународного издания. Сегодня уже есть согла теллект вне конкурен появления нового бренда.
В конце 2002 года, следуя задуманным шения с очень известны ции. Более сложная ситу планам, основал и возглавил издательст ми российскими институтами и компания ация складывается для другого нашего про во Ай Эс Эс Пресс (российское изда ми, которые готовы сотрудничать с нами, дукта Ч Видео7. Его ниша довольно плотно ние журнала CCTV Focus). предоставляя свои технологии. упакована большим количеством продуктов В 2003 году создал первый в России не только российского, но и, в значительной дисконтный клуб на рынке безопасности Неудивительно, что компания ITV очень степени, азиатского производства. Но мы, Ч CCTV FOCUS CLUB, первую печатную уверенно себя чувствует на российском демонстрируя преимущества нашего про и электронную газету международных но рынке, но нет ли у Вас долгосрочных планов дукта, технологически более совершенного и востей по ситемам видеонаблюдения и по выходу и на зарубежный рынок? имеющего уникальную функциональность, охранному телевидению CCTV Инфо и В первую очередь наши усилия направ позиционируем его в несколько более высо запустил в издание первый каталог спра лены все же на отечественный рынок. Здесь ком ценовом диапазоне, чем конкуренты.
вочник по цифровым видеорегистрато мы достаточно сильны и заинтересованы во Продукт стоит чуть дороже, но при этом поль рам CCTV. DVR 2004. внимании и поддержке именно российских зователь получает высокий уровень под Уже в феврале 2004 года благодаря его партнеров и конечных пользователей. В то держки и гарантию надежности. То есть то, инициативе на рынке появится тестовый же время собственный опыт и анализ рынка чего он не сможет получить, приобретая в генератор образцовых сигналов для циф показывают, что и на зарубежных рынках на России продукцию азиатского производства.
ровых систем видеонаблюдения, который ша продукция оказывается конкурентоспо Также следует отметить еще одну благо с нетерпением ждут специалисты и поль собной. У нас уже есть и зарубежные парт приятную тенденцию. У отечественного по зователи как в России, так и за рубежом. неры. Что особенно приятно, системы на ба требителя еще не сложились предпочтения, C октября 2003 года Ч президент ком зе Интеллекта позиционируются не в ниж так называемые бренд преференции. Он пании ITV (Интеллектуальные технологии нем ценовом сегменте наряду с дешевой пытается испробовать все, старается вы видеонаблюдения). продукцией азиатских стран, а в верхнем брать между различными брендами. Многие Один из самых активных и авторитет как высокотехнологичная и престижная про российские компании, которые уже попро ных людей в отечественной индустрии си дукция класса hi end. Это связано с тем, что бовали одно, другое, третье решение, с стем безопасности. Всегда берется за са наверху только несколько компаний сумели большим интересом познакомятся с нашей мые сложные проекты и благодаря лично разработать системы, сопоставимые по продукцией. Поэтому российский рынок бо му обаянию и умелому подбору команды масштабу с Интеллектом. Поэтому там не лее перспективен для нас еще и тем, что достигает успеха. такая плотная конкуренция, как внизу, где здесь есть шанс добиться чего то выдающе В настоящее время готовит новый наблюдается переизбыток дешевой азиат гося. Сейчас на рынке CCTV благодаря ак проект издательства предназначенный ской продукции. Сейчас, думаю, прежде тивному развитию и отсутствию предпочте для всего рынка систем безопасности. временно говорить о планах ITV на зарубеж ний сложилась очень благоприятная среда ном рынке, но он всегда остается для нас для появления нового бренда.
Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Тестирование компьютерных систем видеонаблюдения и записи дея тестирования ком читать этот номер, ошибки бу пару недель или в крайнем слу (перечислены в порядке убыва Ипьютерных систем ви дут уже исправлены. чае через месяц все будет ис ния популярности). Поэтому для деонаблюдения родилась в на На российском, впрочем, как правлено или написано. Хоте тестирования мы выбирали шей редакции достаточно дав и на зарубежном рынке цифро лось бы порекомендовать на именно из этих систем, но одни но, но в отличие от тестирова вых систем видеонаблюдения шим читателям воздержаться от компании разработчики заняли ния готовых устройств, допус как грибы растет количество дорогостоящих экспериментов выжидательную позицию и дол тим, цифровых видеорегистра производителей и торговых ма и обращать внимание не столь го не решались принять участие торов, такое тестирование со рок, под которыми продвигают ко на цену, сколько на возраст в тестировании, другие не захо пряжено с огромными труднос ся схожие корейские или тай систем и рекомендации специа тели, а некоторые компании да тями, например, совместимос ваньские платы видеоввода. Как листов, в компетентности кото же разделились. Например, тью систем с компьютерными правило, они комплектуются на рых вы уверены. произошла реорганизация платформами. Некоторые сис писанным на скорую руку про Перед нами тоже стоял вы бренда Sivineya, вместо которо темы, с которыми мы хотели бы граммным обеспечением. Это бор, а именно выбор партнера го теперь продвигаются Trassir и ознакомиться, вообще не попа неудивительно. Удивительно по тестированию компьютерных AviaLLe. Разработчики програм ли к нам на тестирование, так другое. Некоторые такие систе систем, и мы его сделали не много продукта Видео Инспек как их производители просто мы сразу получают награды на сразу. Мы хотели, чтобы нашим тор выделились в самостоя побоялись сравнения с конкури конкурсах инновационных про партнером по тестированию бы тельную компанию и создали рующими системами. Впрочем, дуктов, но мы с вами знаем ре ла не просто торговая компания, более современную функцио мы не ставили перед собой цели альную цену таким сырым но еще и инсталлятор, имеющий нальную версию под названием сравнивать и искать недостатки. программно аппаратным реше большую практику и хорошо Видео7.
Системы настолько отличаются ниям. Через некоторое время разбирающийся в нюансах каж Итак, к нам на тестирование друг от друга (одни платы виде эти системы попадут к первым дой системы. В результате со попали следующие системы:
оввода работают в режиме ре пользователям. Скорее всего, стоялось совместное тестиро AviaLLe, CVS_NT, Ewclid, Ви ального времени, другие Ч в будет много разочарований. Но вание, в котором наше мнение и део7, Trassir и даже швейцар режиме мультиплексирования), только после этого можно будет мнение партнера о системах не ская VisioWave, но мы были вы что сравнение их не имеет всерьез говорить о существова всегда совпадали. нуждены ограничиться только смысла. Рассказывать о недо нии такой системы. Поэтому по Обработав результаты опро теми четырьмя, которые были статках и недоработках про требитель должен четко пони са, проведенного среди интер первыми, потому что объем, от граммного обеспечения тоже мать, что его ждет, если крите нет аудитории, мы выяснили, веденный в журнале под эту ста дело бессмысленное. Разуме рием выбора для него является что на отечественном рынке ци тью, и время были ограничены.
ется, такие ошибки существуют, предельно низкая цена. Столь фровых систем видеонаблюде Наш стенд для тестирования и мы их отмечаем и ставим в из же низкой может оказаться и це ния наиболее известны следую включал в себя следующее обо вестность разработчиков, но к на обещаний новоиспеченных щие: Видео Инспектор, Sivineya, рудование:
тому времени, когда вы будете разработчиков о том, что через VideoNet, Ewclid, Goal, AceCop Системная плата ECS Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Тест Драйв ветствующего пункта меню, пе ли, можно переходить к уста ремещаясь по которому можно новке программного обеспече было выбирать операцион ния и драйверов. Она осуществ ную систему с тем или иным ляется в следующей последова установленным продуктом. тельности: 1) установка драйве Та партиция, с которой про ра USB ключа;
2) перезагрузка;
исходила загрузка, станови 3) установка программного лась активной (диск С:). Все обеспечения;
4) установка драй видеоархивы писались на веров на плату видеоввода. Та RAID массив. кой порядок установки доста точно сложен, и нарушать его Trassir DV H нельзя.
Trassir DV H была един Программное обеспечение, ственной из протестированных поставляемое с платой оциф систем с аппаратной компрес ровки видеосигнала, также на сией. Эта 4 канальная система зывается Trassir. Для нашего тес способна отображать живое тирования мы попросили у раз видеоизображение и затем за работчиков самую последнюю писывать его. От других систем версию, чтобы ознакомиться со Trassir DV H отличается тем, что всеми новейшими возможностя при просмотре телекамер на эк ми, поэтому мы были готовы к ран выводится уже сжатое изо тому, что протестированная вер бражение (Прим. Ред. Это не со сия будет немного сыровата, а всем так, потому что изображе некоторые пункты меню настро ние идет без сжатия, но, по всей ек могут выглядеть не так, как в видимости, в специальном фор версии, поставляемой на рынок.
мате и с меньшим разрешени Основное назначение рассмат Elitegroup 845PE ем, чем при отображении). По риваемого программного про A800 скольку в качестве стандарта дукта заключается в отображе Чипсет системной платы Intel компрессии используется нии и записи видеоизображения Brookdale i845PE Server MPEG 4, а сама система работа синхронно со звуком.
Центральный процессор Intel 5. 0. 2 1 9 5 ет только с полукадрами (макси После первого запуска про Pentium 4A, 2400 MHz (4.5 x (Service Pack 4). Internet мальное разрешение Ч граммы автоматически создает 533) Explorer 5.00.3700.1000. До 704х288), мы не ожидали очень ся шаблон окна отображения, в Оперативная память 512 полнительно DirectX 9.0.) высокого качества изображения. котором выводятся 2 или 4 (как в Мбайт (PC3200 DDR SDRAM) На системном жестком диске Впрочем, тут нас ожидал сюрп нашем случае) канала. Соб Видеоадаптер NVIDIA было создано 5 разделов (пар риз. Но обо всем по порядку. ственно говоря, это основное GeForce FX 5200 (128 Мбайт) тиций), на четыре из которых Перед нами лежит красочно окно программы, и доступ ко Сетевой адаптер Realtek была перенесена чистая опе оформленная коробка с назва всем функциям и настройкам RTL8139 рационная система с уже уста нием системы, ее краткой спе осуществляется отсюда. Двой RAID массив 400 Гбайт, орга новленными драйверами всех цификацией, назначением и ной щелчок мыши производит низованный посредством системных устройств. В даль сферой применения. Открыв ко переключение между режимами адаптера Promise 2+0 нейшем каждая операционная робку, мы обнаруживаем следу отображения 1 или 4 каналов.
Stripe/RAID0 с подключенны система привязывалась к кон ющее: плату видеоввода, ком Кроме видеоизображения с те ми к нему дисковыми накопи кретному тестируемому продук пакт диск с программным обес лекамер, внизу экрана отобра телями из двух Western Digital ту, таким образом, влияние тес печением и драйверами, USB жаются индикаторы времени и по 200 Гбайт тируемых систем друг на друга ключ, интерфейсный кабель с дискового пространства. Свер Жесткий диск Western Digital исключалось. Процесс пере BNC разъемами для подключе ху находятся кнопки меню сис WD400JB 00ETA0 (40 Гбайт) ключения между системами ния аудио и видеосигналов, ау темных настроек и меню выбора Предустановленное про сводился к замене платы виде диокабель для соединения со режима работы (дневной, ноч граммное обеспечение (Опе оввода на системной плате ком звуковой платой. Установив пла ной, выходной, аварийный). Еще рационная система Microsoft пьютера с последующим выбо ту, USB ключ в компьютер и под существует отдельное окно вы Windows 2000 Advanced ром в менеджере загрузки соот ключив все необходимые кабе бора телекамер, которое также выполняет функции индикатора состояния телекамер. Его мож но расположить в любом месте экрана, но, к сожалению, нельзя убрать совсем. Оно сохраняет ся, даже если развернуть окно отображения во весь экран. На каждом из 4 окон телекамер расположены небольшие пикто граммы, которые дублируют часть функций меню настроек.
В целом графический интер фейс пользователя можно оце нить как достаточно удобный в работе, а дублирование одних и тех же функций не носит навяз Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Тест Драйв чивый характер. Программа по Для удобства пользователя и зволяет устанавливать индиви управления большим количест дуальные параметры записи для вом телекамер Trassir позволяет каждого канала. Настройка па создавать и редактировать шаб раметров отображения факти лоны окон отображения с инди чески не предусмотрена, но в видуальными настройками для данном случае особой нужды в каждого шаблона. Максималь этом нет. Индивидуальные пара ное количество одновременно метры записи позволяют вы выводимых телекамер Ч 64, то брать режим записи (принуди есть 8х8. Список всех созданных тельная запись, запись по ви шаблонов отображается внизу деодетектору движения, запись экрана.
не ведется), тип записи (со зву Разработчики продукта при ком или без него), качество за гласили нас в свой офис для де писи (то есть уровень компрес монстрации одновременной ра сии), разрешение записывае боты шести плат видеоввода.
мого изображения (704х288, При этом загрузка процессора в 352х288, 176х144), а также на дуплексном режиме работы си строить вид окна (отображать стемы составила 25 30%. Трип название телекамеры, коммен лексный режим работы позволя тарии и т.д.). Настройка видео ет просматривать не более трех детектора движения произво архивных записей, при этом дится из этого же меню. Кроме степень загрузки процессора стандартной настройки чувстви приближается к максимальной тельности видеодетектора мож отметке.
но увидеть такие необычные па При установке в компьютер раметры как Быстрое движе пяти шести плат необходим ние, Медленное движение. мощный блок питания, так как Первый параметр означает, что каждая плата видеоввода по для определения движения в ка требляет порядка 10 Вт (5 В).
дре между собой сравниваются Также необходимо предусмот каждый второй или, допустим, реть и хорошее охлаждение вну четвертый кадр (значения от 0 три корпуса компьютера, по до 12, 0 Ч отключено), тогда как скольку платы при работе выде второй параметр отвечает за ляют достаточно много тепла, и определение медленно движу их перегрев может вывести из Одновременное воспроизведение 4 видеозаписей щихся объектов (значения от 13 строя остальное оборудование до 25). Это же меню позволяет компьютера.
управлять зонами видеодетек Теперь поговорим о резуль тора движения. татах тестирования и в первую Кроме принудительной запи очередь о качестве изображе си и записи по видеодетектору ния. Как уже было сказано вы движения можно вести запись ше, мы не ожидали многого от по расписанию (для каждой те такого стандарта компрессии, лекамеры индивидуально). За как MPEG 4. Но качество изо дать расписание можно из от бражения превзошло наши ожи дельного меню системных на дания, и его можно оценить как строек, которое также позволя хорошее. Тестовый генератор ет указать такие параметры, как показывал около 400 ТВ линий максимальное и минимальное горизонтального разрешения время фрагмента записи (весь при отображении и менее архив хранится фрагментами), и ТВ линий при воспроизведении управлять свободным дисковым архивной записи (присутствуют пространством, которое доступ артефакты). Суммарная ско Загрузка системы и ядра в режиме одновременной записи и но для записи. рость отображения полностью отображения, а также воспроизведении 1, 2, 3, 4 записей Просмотр архива осуществ соответствовала заявленным ляется в том же окне, в котором производителем 100 п/с, точно выводится живое видеоизо такая же была зафиксирована и бражение. Здесь нужно заме суммарная скорость записи. От тить, что фрагментарное хране дельно следует отметить, что ние архива, возможно, удобно для одновременного воспроиз для переноса архива, но для бы ведения 4 архивных записей уже строго поиска создает сложнос не хватало процессорной мощ ти. Хотелось бы, чтобы разра ности нашего тестового ком ботчики всерьез подумали о со пьютера. Поскольку при отобра здании системы поиска и нави жении и записи используются гации по архиву. Проигрыватель аппаратные кодеки MPEG 4, то архивных записей имеет стан нагрузка на процессор мини дартный и логичный интерфейс. мальна (первая часть графика), Настройка расписания записи Журнал CCTV Фокус №1 (7) январь февраль Тест Драйв свое программное обеспечение ем телекамер с помощью разно бесплатно, то есть фактически цветных индикаторов (лведется покупатель платит только за запись, сработал детектор плату видеоввода. движения и т.д.) и для переклю Системы AViaLLe поступили к чения между телекамерами. С нам в небольшой картонной ко помощью списка шаблонов робке без каких либо надписей. можно переключаться между ак Внутри мы обнаружили плату тивными шаблонами, но кроме видеоввода, компакт диск, со этого, контекстное меню позво держащий программное обес ляет изменять конфигурацию печение AViaLLe и документа шаблонов.
цию на систему, интерфейсный Шаблоны не только органи кабель с BNC разъемами для зуют одновременный вывод подключения сигналов с телека изображения с нескольких теле мер (AViaLLe 4.4 поставляется камер на экран, но также могут без него, так как все 4 BNC использоваться в режиме лис разъема находятся на плате). тания (лциклический просмотр) Установка программного для чередования выбранных обеспечения может создать оп шаблонов с определенным ределенную трудность. Как гла пользователем интервалом. Ин сила документация, перезагруз терфейс предоставляет инстру ки компьютера после установки менты для очень гибкой на не требуется, и следующим ша стройки шаблонов. Можно ре гом был запуск системы, кото дактировать уже имеющиеся рый не состоялся по причине от шаблоны, создавать новые сутствия драйвера на плату ви вручную или с использованием деоввода. Документация на сей стандартных шаблонов. Все счет молчала, на компакт диске шаблоны сохраняются на жест обнаружить драйвер не удалось, ком диске и могут быть перене не привел к результату и авто сены на другие компьютеры.
Pages: | 1 | 2 | Книги, научные публикации