Книги по разным темам
Pages: | 1 | ... | 9 | 10 | 11 | Нет метода, который однозначно гарантировал бы вам успех в любой ситуации и при любых условиях. Кроме одного: продумайте наилучшую альтернативу обсуждаемому решению. Если вы тщательно продумали, что будете делать в случае провала переговоров - за вами очень защищенная психологически и экономически позиция, на которую трудно повлиять насильственными методами. Как вы будете себя чувствовать, если вам предстоит договориться о работе, не имея других предложений А если у вас есть еще два предложения про запас Разница и составляет вашу силу. При наличии
"наилучшей альтернативы" любые переговоры в любом случае завершатся успехом.
"И женился третий сын на царской дочке, и
получил пол-царства впридачу. Стали они
жить-поживать, да добра наживать. "
Искусство делового общения включает в себя гораздо больше, чем я смог вместить в эти страницы. Важнейший фактор, не нашедший здесь отражения - это ВЫ, Уважаемый Читатель. Вы проецируете себя, свои качества и свойства на каждое взаимодействие.
Есть такая наука - кибернетика. Так вот она утверждает, что в конечном счете любую систему (в том числе состоящую из людей) контроирует та часть системы, которая обладает наибольшей гибкостью и вариабельностью - наибольшим количеством степеней свободы. Будьте гибкими! Если вы всегда будете делать только то, что всегда деали - вы всегда будете получать тоько то, что всегда получали.
В работе широко использован материал из книг
1. Aspromonte, Don; Austin, Diane. GREEN LIGHT SELLING: Your Secret Edge To Winning Sales And Avoiding Dead Ends. Cahill Mountain Press, Inc. 1990:
2. Laborde, Genie Z. INFLUENCING WITH INTEGRITY: Management Skills For communication And Negotiaion. Syntony, 1984;
3. Laborde, Genie Z. FINE TUNE YOUR BRAIN: When Everything's Going Right (and what to do when it isn't...). Syntony, 1988;
4. Michael Grinder. RIGHTING THE EDUCATIONAL CONVEYOR BELT. Metamorphous Press, 1989;
5. Георгий Платонов - методическая разработка к семинару в Сестрорецке, 1991 год.
СОДЕРЖАНИЕ
1. ПРЕДИСЛОВИЕ.............................3
2. УВЕРТЮРА......................................5
3. ИСКУССТВО ПЕРВОЕ: ЗНАЙ, ЧЕГО ХОЧЕШЬ..................................................7
4. ИСКУССТВО ВТОРОЕ: СЛОВА ДОЛЖНЫ РАБОТАТЬ..................................................16
5. ИСКУССТВО ТРЕТЬЕ: РАБОТАЮТ НЕ ТОЛЬКО СЛОВА..........................................24
6. ИСКУССТВО ЧЕТВЕРТОЕ: РАППОРТ........34
7. ИСКУССТВО ПЯТОЕ: ЦЕЛЕВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ........................................56
8. ИСКУССТВО ШЕСТОЕ: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ..............................58
9. ИСКУССТВО СЕДЬМОЕ: ЗАВЕРШЕНИЕ.........60
10. ИСКУССТВО ВОСЬМОЕ: ФИНАЛ......................66
II. НЕСКОЛЬКО ЗАВЕРШАЮЩИХ ШТРИХОВ......................................69
12. ЭПИЛОГ......................................86
ПСИХОФИЗИЧЕСКИЙ ТРЕНИНГ
ГРУППОВАЯ ТАНЦЕВАЛЬНО-ДВИГАТЕЛЬНАЯ ТЕРАПИЯ
Программа предназначена для начинающих психологов и для всех желающих научиться свободнее двигаться и вести себя, а также лучше понимать собственный внутренний опыт.
- основные принципы эффективного общения.
- развитие качества восприятия - умения видеть, слышать и чувствовать.
- "телесный джаз": двигательное раскрепощение, умение ощущать собственное тело.
- актерское мастерство: поведенческая собода и эффективность в общении.
- имидж и его составляющие: поза, жесты, пластика, свобода движений.
- некоторые способы самопознания.
- тело как "зеркало" внутреннего состояния: напряжения и "зажимы", способы работы с ними.
- танец как средство самовыражения и самопознания. Терапия движением, танцевальная терапия.
Ведущая - Т. Миникес.
ЭРИКСОНОВСКАЯ КОММУНИКАЦИЯ
Принципы и методы работы Милтона Эриксона, крупнейшего мирового авторитета в области нетрадиционного гипноза и психотерапии. Терапевтическая (изменяющаяся) коммуникация, многоуровневое и метафорическое общение, гипноз.
Ведущие -Л. и Т. Миникесы.
ПЕДАГОГИЧЕСКАЯ ПРОГРАММА
екционно-теоретическая часть - 2-4 часа. Критерии эффективности педагогического процесса и стратегия соответствия этим критериям: роль, функция, ответственность учителя; содержательная и синтаксическая педагогика; многообразие реальностей и "расходящаяся" педогогическая модель; области ответственности психологичесой и материальной; недирективное обучение; кинестетический (чувственно-двигательный) опыт и эффективность обучения.
Практическая часть - начальный уровень:
- понятие модели мира и способы ее обогащения.
- несловесное общение. Острота воспринятия - качество видения, слышания, чувствования. Умение "читать" несловесное поведение партнера (ученика). Условные стимулы и их использование при работе с аудиторией.
- способы установления эффективного контакта с учениками и коллегами.
- способы восприятия: чувственно-двигательный, зрительный, слуховой. Языки восприятия и эффективность обучения. "Поли-языковое" обучение.
- конфликт и способы работы с ним.
- мотивация; стратегия мотивирования.
- принципы и условия эффективной работы группы.
Эмоциональное состояние группы, способы его регулирования. Обратная связь, условия ее эффективности.
Групповые психотехники.
- ресурсные состояния (состояния максимальной эффективности).
- коммуникативно-кинестетический тренинг: развитие возможностей чувственно-двигательной сферы, поведенческой пластичности, диапазоны доступных форм и вариантов внешнего поведения.
Развитый уровень: Эриксоновская коммуникация в педагогике: многоуровневое общение, гипноз, метафоры.
Ведущие -Л. и Т. Миникесы.
.UгHFJ)Mг7Ck'.M .ATOJTAlUi^
Начальный уровень
- независимость и отвественность в поведении и принятие решений. "Первая позиция" в общении: "я - для
себя и от своего имени". Стратегии принятия решения и поведенческой эффективности.
- принципы и условия эффективной работы команды, технология ее создания, принципы руководства командой.
Правила эффективного ведения групповой дискуссии (совещания). Способы разрешения конфликтов и изменения отношения партнеров к происходящим событиям.
Развитыи уровень:
- способы установления эффективного контакта с человеком или группой людей. Психологические типы и способы восприятия. Варианты поведения в зависимости oт личностных особенностей партнера.
- технология получения и передачи качественной (точной) информации..Язык делового общения и переговоров.
- третья позиция" в общении: анализ и контроль.
-ресурсные состояния: состояния внутренней готовности к эффективному решению стоящей задачи.
- реклама: психологические принципы, язык рекламы.
- Эриксоновская коммуникация: способы скрытого воздействия, гипноз, манипуляция и защита от манипуляции.
Ведущий - Л. Миникес
- принципы и условия эффективного ведения переговоров; правила организации групповой дискуссии.
- независимость и ответственность в поведении и принятии решений. Искусство качественно формулировать желаемый результат, диагностировать ограничения своей модели мира и модели мира партнера и обогащать эти модели. Технология получения и передачи качественной (точной) информации. Язык деловых переговоров.
- способы установления эффективного контакта с партнером.
- психологические типы и способы восприятия. Особенности поведения в зависимости от личностных особенностей партнера.
- "позиция" в переговорах: первая - "я внутри себя", вторая - "я в состоянии партнера", третья - "я с позиции наблюдателя".
- эмоциональное состояние в переговорах, способы его регулирования; обратная связь и условия ее эффективности.
- конгруэнтность и "скрытый мотив": доверие в переговорах, "чтение" скрытых (скрываемых) сообщений.
- манипуляции и способы противодействия манипуляциям.
- ресурсные состояния: внутренние состояния готовности к качественному решению стоящей задачи.
- изменение отношения партнеров к событиям и ситуациям; работа с конфликтом.
Эриксоновская коммуникация: способы недирективного (скрытого) воздействия, гипноз.
Ведущий - Л. Миникес.
•••
Агентство принимает заказы на выполение переводов с английского языка, в том числе - профессиональной литературы из библиотеки Агентства, и на подготовку учебников, методических материалов и пособий по психологии, педагогике, психотерапии и деловому общению.
Кроме того, на основании прав представительства фирмы REAL PEOPLE PRESS в СНГ, мы продолжаем издание и распространение собственных переводов книг по Нейро-Лингвистическому Программированию. Вышли из печати первые две книги этой серии: РИЧАРД БЭНДЛЕР,...
Pages: | 1 | ... | 9 | 10 | 11 | Книги по разным темам