3.1. Измерение и оценка рыночного спроса

Оценка рыночного потенциала основана на оценке общего спроса на данном рынке.
Традиционный метод оценки рыночного спроса заключался в выводе объема спроса в данной области рынка на основе статистических данных с использованием эвристических рассуждений. Удалось выделить 90 возможностей измерения рыночного спроса на следующих уровнях:¬
• уровень продукта:

• индивидуальный продукт,
• форма продукта,
• линейка продуктов,
• продажа предприятия,
• отраслевые продажи,
• тотальная распродажа;
  • пространственный уровень:
• покупатель,
• окрестности,
• страна,
• регион мира,
• Мир;
  • временной уровень:
• кратковременно,
• средний период,
• долгий период.
  Общее количество возможностей равно 90 (6 х 5 х 3), а измерения спроса могут проводиться на смешанных уровнях: продуктовом, пространственном и временном, в зависимости от потребностей предприятия..
  Если в концепции маркетинга ХХ века оценка спроса относилась строго к товарно-временно-пространственной области рынка, то сегодня, в условиях глобального сетевого маркетинга, современное измерение рыночного спроса носит многоаспектный и многоотраслевой характер, основанный на математические алгоритмы, использующие большие наборы данных (big data), собранные с помощью соответствующих компьютерных программ, отслеживающих перемещения потенциальных потребителей в сети Интернет.
  Методы оценки спроса на данном рынке основаны на традиционных методах, применявшихся до сих пор при оценке спроса на рынке инвестиционных товаров и товаров народного потребления.
  Для капитальных товаров это метод суммирования рыночного потенциала. Послеон заключается в выявлении всех потенциальных покупателей данного продукта (например, машин) и оценке их потенциальных покупок на отдельных рыночных участках, представляющих интерес для компании, а затем суммировании этих значений для оценки затрат на маржукетинг, необходимый для охвата этих потенциальных покупателей.
  Для товаров народного потребления это метод индексации, который осуществляется следующим образом:
  • сначала оценивается потенциал местного рынка, например, в данном городе или регионе, по следующей формуле:
  Длд = П. Я. ЭИ,
  куда:
  Длд — потенциал местного рынка,
  п— численность населения в регионе,
  И— средний доход на душу населения,
  ЭИ — среднегодовая процентная доля распределяемого дохода
  на покупку определенного товара.
  Полученный индекс показывает долю данной территории в потенциале всего рынка региона или страны;
  • затем этот показатель умножается на потенциал всей площади рынка, в результате чего получается процентная доля продаж данного товара в продажах данной области, что дает возможность сравнивать результаты продаж в данной области с продажами в всей страны или региона.
  Полученный индекс показывает долю данной области в потенциале всего рынка региона или страны, а затем этот показатель умножается на потенциал всей рыночной площади и в результате получается процентная доля продаж данного товара. в продажах данного региона, что позволяет сравнивать результаты продаж в данном регионе с продажами в целом по стране или региону. В настоящее время математические алгоритмы значительно улучшают весь процесс.
  Применение математических и статистических методов при анализе и прогнозировании спроса заключается в использовании математических и статистических процедур для выявления и определения влияния наиболее важных факторов, реально влияющих на продажу данного товара (группы товаров) на рынок. данный рынок. Наиболее часто анализируемыми факторами являются: уровень цен на товары, уровень доходов покупателей, численность населения и объем затрат на продвижение, которые несут предприятия. Компьютерные программы, отслеживающие перемещения интернет-пользователей в сети Интернет, предназначены для форматирования и в конечном итоге создания профилей целевых покупателей, и эти процессы подвержены постоянным изменениям и приспособлениям к меняющейся реальности. Не верно ли для образа современного мира маркетинга утверждение Гераклита Эфесского:
  Турбулентность, то есть непрерывность изменений на глобальном рынке, является характерной чертой современного мира. Скорость происходящих изменений и их последствий требуют новых, компьютерных методов их анализа и создания наиболее эффективных решений для данного предприятия с точки зрения укрепления его конкурентных позиций на рынке.