3. Заполните матрицу «цена- качество» для какого-либо конкретного рынка, проиллюстрировав каждую из стратегий примерами конкретных товаров кузбасских производителей

Матрица «цена-качество» является одним из наиболее эффективных инструментов для экспресс-анализа маркетинговой политики фирмы. Она позволяет вести оценку ситуации в двух направлениях:

1. Прямое направление. После беспристрастной оценки цены и качества услуги следует сравнить стратегию маркетинга, которая следует из матрицы и стратегию маркетинга, проповедуемую фирмой на практике. Они не должны отличаться. В противном случае упорствующая фирма все равно вынуждена будет взять на вооружение стратегию маркетинга, вытекающую из матрицы, потеряв время и деньги.

2. Обратное направление. Можно косвенно оценить качество предлагаемой услуги. Цена услуги, как правило, известна. Стратегию маркетинга можно оценить по косвенным признакам (стиль рекламы, аргументация и т.д.). Качество услуги определяется из матрицы.

Модель «цена – качество»

 

Цена

Высокая

Средняя

Низкая

К

а

ч

е

с

т

в

о

Высокое

Стратегия

премиальных

наценок

Стратегия

глубокого

проникновения

на рынок

Стратегия

повышенной

ценностной

значимости

Среднее

Стратегия

завышенной

цены

Стратегия

среднего

уровня

Стратегия

доброкачественности

Низкое

Стратегия

ограбления

Стратегия

“показного

блеска”

Стратегия

пониженной

ценностной

значимости

Рассмотрим модель «цена – качество» для рынка г.Кемерова.

Высокое качество – Высокая цена = сырокопченая колбаса «Волкова».

Высокое качество – Средняя цена = кондитерская компания «Барыня».

Высокое качество – Низкая цена = топливо-газ для автомобилей.

Среднее качество – Высокая цена = услуги КемВод.

Среднее качество – Средняя цена = овощи «Суховский».

Среднее качество – Низкая цена = Кемеровская швейная фабрика «Томь».

Низкое качество – Высокая цена = Кем ГТС услуги Интернет (монополист).

Низкое качество – Средняя цена = сгущенка из г.Тяжин.

Никое качество – Низкая цена = плов быстрого приготовления для