Содержание
Задание 2. Выбор поставщика товаров 3
Задание 3. Дать критическую оценку договору поставки, заключенному между предприятием и поставщиком 5
Задание 4. Выбор методов розничной продажи и средств стимулирования продажи отдельных групп потребительских товаров 6
Задание 5. Расчет показателей эффективности коммерческой работы предприятия 7
Список литературы 9
Приложение 10
Задание 2. Выбор поставщика товаров
Товар – Перчатки резиновые
Потенциальные поставщики
Форма собственности
Юридический адрес
Минимальная партия
Цена за ед.
Местонахождение товара
Характеристика товара
Способ отгрузки
Срок поставки
Условия оплаты
Технохим-Сервис
ООО
г. Новосибирск, ул. Писарева, 50
1 пара
12 руб.
Склад, ул. Аникина, 6.
Перчатки резиновые латексные фирмы «Нева- Роял», производство Малайзия
самовывоз
1 день
100% оплата в день покупки, нал. – безнал. расчет
Галлоп
ЗАО
г. Новосибирск, ул. Аникина, 6
1 коробка (144 пары)
8 руб.
Склад, ул. Аникина, 6.
Перчатки резиновые латексные фирмы «Нева- Роял», производство Малайзия
самовывоз
1 день
100% оплата в день покупки, нал. – безнал. расчет
Спецобъединение-Н
ООО
г. Новосибирск, ул. Станционная 18
1 коробка
10 руб.
Склад, ул. Станционная 18
Перчатки резиновые латексные, производство Россия
Доставка
1 день
Отсрочка платежа на 1 месяц
Рабочий мир
ООО
г. Новосибирск, ул. Сибиряков-Гвардейцев, 23
1 пара
13 руб.
Склад, ул. Сибиряков-Гвардейцев, 23
Перчатки резиновые латексные, производство Малайзия
Самовывоз, доставка
1 день
100 % оплата в день покупки, нал. – безналичный расчет
Риспек
ООО
г. Новосибирск, ул. Коммунистическая, 60
1 коробка (144 пары)
10 руб.
Склад, ул. Коммунистическая, 60
Перчатки резиновые латексные, производство Малайзия
Доставка
1 день
Отсрочка 1 месяц
Задание 3. Дать критическую оценку договору поставки, заключенному между предприятием и поставщиком
В договоре указывается точная дата его заключения
В договоре есть точное и полное наименование сторон
Не развернутого ассортимента товара, однако кратко описан товар, количество и цену товара.
В договоре указан срок его действия. Договор вступает в силу с 01 июля 2003 г. и действует по 01 января 2004 г.
В договоре конкретно не указан порядок поставки товаров.
В договоре не указан качество, комплектность, упаковка и маркировка. Написано, что товар должен соответствовать ГОСТу, но не написано какому именно.
В договоре указаны цены товара, указан порядок расчета. В договоре не оговорена пеня, неустойка и штрафы.
Задание 4. Выбор методов розничной продажи и средств стимулирования продажи отдельных групп потребительских товаров
Товарная группа
Метод продаж
Средства стимулирования продажи товаров
1. Одежда
Продажи по образцам
Скидки
2. Ткани
Продажи по образцам
Продажи через прилавок
Скидки
Реклама
3. Обувь
Продажи по образцам
Продажи через прилавок
Сезонные скидки
4. Чулочно-носочные и трикотажные изделия
Продажи по образцам
Продажи через прилавок
Скидки
5. Мебель
Продажа по образцам
Презенты
6. Технически сложные изделия
Консультативная продажа
Скидки
Презенты
Розыгрыши
7. Изделия из драгоценных металлов
Продажи по образцам
Продажи через прилавок
Скидки
8. Сувениры и изделия художественных промыслов
Продажи по образцам
Продажа товаров по заказам
Презенты
9. Хлебобулочные изделия
Самообслуживание
Продажи через прилавок
Упаковка
10. Кондитерские изделия
Самообслуживания
Продажи через прилавок
Упаковка
11. Колбасные изделия и мясные деликатесы
Продажи через прилавок
Упаковка
Реклама
Задание 5. Расчет показателей эффективности коммерческой работы предприятия
Таблица 2. Расчет показателей эффективности коммерческой работы предприятия
№
Показатель
Ед. изм.
Годы
Отклонение
Базисный
Отчетный
В сумме
В %
1.
Товооборот
тыс.руб.
10475
10544
69
0,6544
2.
Валовые доходы
Тыс.руб.
1390
1750
360
20,571
3.
Валовые доходы в % к товарообороту
%
13,27
16,597
3,3274
20,048
4.
Издержки обращения
%
1306
966
-340
-35,2
6.
Налоги
Тыс.руб.
65
168
103
61,31
7.
Прибыль по торговле
Тыс.руб.
84
784
700
89,286
8.
Прибыли по торговле в % к товарообороту
%
0,8019
7,4355
6,6336
89,215
9.
Прочие доходы
Тыс.руб.
107
87
-20
-22,99
10.
Прочие расходы
Тыс.руб.
86
503
417
82,903
11.
Балансовая прибыль
Тыс.руб.
105
368
263
71,467
12.
Рентабельность
%
1,0024
3,4901
2,4877
71,279
13.
Отношение прибыли к издержкам обращения
%
8,0398
38,095
30,055
78,895
14.
Средние товарные запасы
Тыс.руб.
300
420
120
28,571
15.
Уровень товарных запасов
дни
2,864
3,9833
1,1193
28,101
16.
Товарооборачиваемость в числе оборотов
Об.
104,75
105,44
0,69
0,6544
17.
Численность работников предприятия
Чел.
24
26
2
0,6544
18.
Прибыль на одного работника предприятия
руб
4,375
14,154
9,7788
0,6544
19.
Количество продавцов
чел
12
16
4
25
20.
Товарооборот на 1 продавца
Тыс.руб.
872,92
659
-213,9
-32,46
21.
Торговая площадь
м2
120
120
0
0
22.
Товарооборот на 1 м2 торговой площади
руб
87,292
87,867
0,575
0,6544
Вывод: Как видно из таблицы 2, товарооборот увеличился в отчетном году на 0,6%, прибыль по торговле увеличилась на 89,2%, прочие доходы уменьшились на 23%, рентабельность увеличилась на 71%, расходы увеличились на 82,9%.
Список литературы
1. Гончарова В.Н. Товароведение пищевых продуктов, М. :Мысль, 2003.-647с.
2. Елизарова Л.Г. Товароведение с основами стандартизации, М.Инфра –М, 2003.-569с.
3. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело- 2000.-469с.
4. Моисеенко Н.С. Товароведение непродовольственных товаров, Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.-733с.
5. Шапиро В.Д. Управление человеческими ресурсами. СПб: Дельта, 2003.-587с.
6. Якушев В.В. Коммерческое товароведение, М.: Гардарики, 2004г.
Приложение