Содержание

Введение 3

1.1. Стратегия продвижения фирмы на рынок 4

1.2. Имиджевая реклама 11

1.3. Особенности продвижения фирмы на рынок недвижимости 26

Заключение 35

Список литературы 37

Введение

Внедрение компании (фирмы) на рынок недвижимости является довольно сложным творческим процессом, требующим высокой квалификации исполнителей. Прежде всего, внедрение базируется на прогнозировании отдельных условий и конъюнктуры рынка, как в целом, так и в разрезе отдельных его сегментов.

Сложность этого процесса заключается в том, что при внедрении компании идет обширный поиск и оценка альтернативных вариантов, наиболее полно соответствующих имиджу компании и задачам ее развития. Определенная сложность стратегии внедрения заключается также в том, что она не является неизменной, а требует периодической корректировки с учетом меняющихся внешних условий и новых возможностей роста компании (фирмы).

Для внедрения российского предприятия в первую очередь необходимо решить две проблемы: во-первых, оценить свом ресурсы и возможности и, во-вторых, оценить рынок, на который необходимо войти. При внимательном рассмотрении обнаружится множество частных вопросов, которые требуют незамедлительного решения. Тем не менее, если овладеть технологией подготовки к выходу на рынок, все эти проблемы вполне решаемы.

Цель данной работы - изучить основные вопросы для внедрения компании на рынок недвижимости.

Задачи, которые решались в процессе работы:

* изучение стратегии продвижения фирмы на рынок;

* исследование влияния рекламы на продвижение фирмы;

* изучение особенностей продвижения на рынке недвижимости.

1. Стратегия продвижения фирмы на рынок

Бизнес возникает не на пустом месте, он использует имеющиеся ресурсы и ищет возможности приложения усилий, как на новых, так и на старых рынках. Для решения стартовых проблем необходимо структурировать факторы, связанные с возможностями бизнеса, и факторы рынка.

Каждая организация, функционирующая в рыночной среде, должна самостоятельно решать вопросы внутренней организации, устанавливая рациональные связи с окружающей средой. Маркетинговые исследования, расширение внешнеэкономических связей, привлечение иностранного капитала, налаживание коммуникаций являются важнейшими вопросами для организаций.

Продвижение фирмы на рынок - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за всеми действиями.

Выходу на рынок предшествует сбор информации о нем. Информация бывает первичная, собираемая для конкретной цели, и вторичная, собранная ранее кем-то для других целей. Вторичная информация собирается из книг, печати, официальных центральных и местных изданий или отчетности предприятия. Источниками вторичной информации могут быть также специальные запросы, рекламные материалы других предприятий, товарные и фирменные справочники, сообщения правительственных учреждений, комитетов и комиссий, выставки и торговые ярмарки, местные власти и коммунальные службы и т.д.

В зависимости от источника вторичная информация бывает внутренняя и внешняя. Первая имеется в самой фирме – это бюджеты, данные о прибылях, убытках, нереализованных запасах и т.п., вторая собирается из периодических и непериодических изданий, а также из отчетов государственных и коммерческих исследовательских организаций, подготавливаемых для других целей.

Достоинствами вторичной информации является относительная дешевизна, быстрота сбора, возможность сопоставления данных из нескольких источников, высокая достоверность. Однако, она имеет и ряд недостатков – неполноту, чрезмерно общий, «размытый», характер, неподходящие единицы измерения, противоречивость различных источников, преобладание устаревших сведений.

Если собранной вторичной информации недостаточно, то должен производиться целенаправленный поиск, то есть сбор первичной информации. Для этого изучаются отклики потенциальных клиентов на рекламу предприятия, различные виды наблюдений и обследований. Первичная информация должна включать, как минимум, название предприятия, участие данного предприятия в какой – либо промышленной группе, вид деятельности, число занятых, имена руководителей и их персональные характеристики, кредитоспособность предприятия, набор производимой продукции или услуг, методы контроля и требования к качеству, порядок принятия решений, планы развития, конкурентные позиции.

Первичная информация по сравнению со вторичной имеет ряд преимуществ:

* она собирается в соответствии с точной целью и поэтому имеет необходимые единицы измерения, является более свежей;

* ее результаты доступны для фирмы и могут быть скрыты от конкурентов;

* она более конкретна и надежна, в ней отсутствуют противоречивые данные.

В то же время сбор первичной информации связан с некоторыми негативными явлениями:

* может занять много времени и потребовать больших затрат;

* некоторые виды информации не удастся получить.

Перед сбором первичной информации необходимо точно знать.

Кто будет заниматься сбором данных? Фирма может делать это самостоятельно или нанять коммерческую исследовательскую организацию.