Содержание

Введение 2

1. Логическая часть 5

1.1. Выявление и обоснование проблемной ситуации 5

1. 2. Цель программы повышения эффективности деятельности 9

1. 3. Выбор метода анализа вариантов решения 15

1. 4. Выбор лучшего варианта решения 15

2. Планирование и реализация данного управленческого решения на предприятии 18

Заключение 21

Список литературы 22

Введение

Тема данной работы – разработка рекламной кампании, является очень актуальной. Рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.

Во время проведения рекламных кампаний конкретизация отдельных мероприятий зависит, прежде всего, от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами нишу; удержание ранее захваченных рыночных позиций. Учитываются также: маркетинговая инфраструктура, людские и технические ресурсы, уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией, характер экологии рекламно-информационной и маркетинговой деятельности.

На высокую эффективность рекламных кампаний производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они,

во-первых, подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка; во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция;

в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; в-четвертых, мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы. Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, рекламируется ли товар массового спроса или промышленного назначения.

Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный. Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной кампании в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны — объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее.

При планировании рекламных кампаний принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке. Рекламная кампания — это результат совместных согласованных действий рекламодателя, как заказчика рекламной кампании, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора кампании и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя. Эффективность рекламных кампаний — сложного, многоаспектового и часто длительного процесса, осуществляемого коллективом специалистов, представляющих разные организации, напрямую зависит от выбора и использования методов и форм управления, соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации.

Целью данной работы является построение управленческого решения по разработке рекламной кампании. Основные задачи работы: ознакомление с теоретическими основами процесса разработки управленческого решения и продвижения товара на рынке; практическая разработка управленческого решения проблемы разработки рекламной кампании по удержанию конкурентных преимуществ.

Предметом исследования в работе является процесс разработки управленческого решения различных проблем организации. Объект исследования – производственное предприятие ОАО «Бабаевское».

1. Логическая часть

1.1. Выявление и обоснование проблемной ситуации

Проблемной считается ситуация, когда поставленные цели не достигнуты или когда в качестве проблемы рассматривают потенциальную возможность.

Осознание проблемы состоит в установлении факта ее существования по результатам контроля деятельности или исследования рыночных возможностей. Проблема, достигшая определенной остроты, трансформируется в мотив для деятельности организации и определение проблемы. Определение проблемы – это ответы на вопросы: что действительно происходит в организации? Каковы причины происходящего? Что за всем этим стоит?

Второй уровень более глубокого изучения проблемы – её диагностика. Диагностикой проблемы является анализ величин и соотношений параметров организации и рыночной среды, а также изменений этих соотношений с целью установления: причин возникновения проблемы, иерархического уровня системы, на котором возникла и может быть устранена причина.

По данным финансовых документов ОАО «Бабаевское» - в 2002-2005 г. наблюдается стойкое уменьшение сбыта продукции.

Наименование показателя

Кондитерские изделия

2000 г.

2001 г.

2002 г.

2003 г.

2004 г.

1 кв. 2005 г

Объем производства продукции, единиц (тонн)

45 520

52 939,6

55317,4

50 638,7

50 602,7

12145,2

Среднегодовая цена продукции, руб

52,63

56,8

77,0

71,28

64,88

77,63

Объем выручки от продажи продукции (без НДС), тыс.руб.

2441220,6

2823004,8

3935360,2

3332189,1

3043414,0

929062,4

Доля от общего объема выручки, %

100

100

100

100

100

100

Соответствующий индекс цен, %

122,9

107,8

108

109,9

114,4

103

Проведем диагностику проблемы для ОАО «Бабаевское». Для диагностики проблемной ситуации представим матрицу SWOT-анализа (табл.