Вариант № 8.

План

1. Задачи и методы ценообразования в маркетинге. Факторы, влияющие на процесс ценообразования.

2. Виды стратегий ценообразования на новые и уже имеющиеся товары.

3. Опишите организацию, в которой вы работаете:

- вид деятельности,

- производимый товар или оказываемая услуга (что представляют и какова их характеристика),

- рынок сбыта (каким сегментам рынка вы предлагаете свою продукцию и услуги),

- кто проводит исследования рынка, осуществляет рекламную деятельность и доставку товара потребителю?

- кто руководит исполнением этих работ?

- Изобразите схему управления маркетингом в вашей организации.

1. Задачи и методы ценообразования в маркетинге. Факторы, влияющие на процесс ценообразования

Цена – это денежное выражение стоимости товара. Решающее значение для определения стоимости имеет рынок. Цены находятся в тесной взаимосвязи со всеми элементами рынка и являются одним из главных инструментов маркетинговой деятельности.

Для определения цены необходимо знание рынка данного товара, всех его слагаемых – от покупательских предпочтений до объемов продаж товаров-аналогов в розничной сети, умение прогнозировать рыночную ситуацию и учитывать возможные форс-мажорные факторы. Например, в связи с повышением пошлин на ввоз овощей и фруктов из Китая цены на эти товары вырастут, следовательно, местные производители овощей могут либо сыграть на разнице цен и увеличить объемы продаж и доход с оборота, либо соответственно поднять цены на свою продукцию; банкротство завода-поставщика комплектующих потребует установления контактов с другими поставщиками, что в свою очередь приведет к изменению затрат на приобретение и доставку комплектующих и также скажется на цене товара.

Задачи ценообразования:

1) установление на товар таких цен, с помощью которых возможно овладеть определенной долей рынка, сохранять конкурентоспособность товара и обеспечивать намеченный объем прибыли;

2) варьирование ценами в зависимости от изменений рыночной ситуации.

Главная задача при формировании цен – оптимальное соотнесение затрат на производство товара и покупательских возможностей. Цена должна быть адекватна ценности товара, тем выгодам, которые покупатель получит от данного товара. Только в этом случае он будет готов платить за него определенную сумму и отдавать ему предпочтение перед товарами-конкурентами.

Современная система методов ценообразования включает несколько основных методов:

1) определение цен на основе издержек производства: цена формируется по формуле Ц = С + А + Р (С + А), где С – фактические издержки производства, А – административные расходы и расходы по реализации, Р – средняя норма прибыли на рынке, Ц – цена изделия. Такой подход распространен при выполнении государственных заказов на вооружение, в строительстве, при выпуске технически сложных изделий, а также при выходе на рынок с новым или непривычным товаром (исследование спроса) и т.п.;

определение цен на основе нахождения равновесия между издержками