Содержание

Введение 3

Способы заключения внешнеторговых сделок 4

Анализ условий бартерного внешнеторгового контракта 8

Заключение 11

Список литературы 12

Введение

Международная коммерческая деятельность, проведенная путем проведения коммерческих операций, представляет собой один из важнейших элементов управления международными экономическими отношениями. Механизм осуществления международных экономических отношений включает в себя проведение контрагентами разных стран определенных коммерческих операций (сделок).

Одной из основных особенностей современного этапа экономического развития является чрезвычайно быстрый рост международной торговли научно-техническими знаниями и результатами производственно-технического сотрудничества. Характерен также быстрый рост торговли услугами, связанными с предоставлением товаров в аренду, международного туризма и др.

Важное значение для придания большей открытости российской экономике приобретает предоставление предприятиям и иным хозяйственным организациям права самостоятельного выхода на внешний рынок. В этой связи возникла необходимость в глубоких знаниях правил проведения и подготовки импортных сделок. Таким образом, тема настоящей работы весьма актуальна и заслуживает должного внимания, еще и потому, что широкий выход предприятий и других организаций на внешний рынок может быть эффективен лишь в том случае, если специалисты в области внешнеэкономической деятельности глубоко овладеют теорией и практикой осуществления международных коммерческих сделок (в том числе импортных) с учетом особенностей конкретных рынков и изменения рыночной конъюнктуры.

Способы заключения внешнеторговых сделок

Установлению договорных отношений всегда предшествует преддоговорный период, в течение которого ведутся предварительные переговоры о предстоящей сделке и согласовываются ее основные условия (трактация сделки). Эти переговоры могут вестись путем переписки (почтовой, телеграфной, телетайпной, по факсу), путем личных встреч по телефону. Обычно эти способы сочетаются в различных комбинациях, например, переговоры, печатной перепиской, могут быть продолжены по телефону или путем личных встреч.

В течение преддоговорного периода стороны стремятся согласовывать как можно больше уточняющих условий, придать условиям договора конкретный и точный смысл.

Наиболее распространены в коммерческой практике переговоры, проводимые путем переписки. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем.

Способ переписки используется и при заключении сделок на основе заказов, запросов.

Основными преимуществами заключения импортной сделки путем выдачи заказа являются оперативность (заказы передаются по телеграфу, факсу) и экономичность (сокращаются переписка, расходы на поездки для личных переговоров и др.).

Необходимость ведения личных переговоров с возможными контрагентами возникает в случае, если условия запроса, присланного импортерам, не подходят полностью адресату. Если обе стороны заинтересованы в заключении предполагаемой сделки, то по инициативе одной из них они вступают в переговоры с целью изменения в свою пользу тех или иных условий получаемого предложения или запроса. Во время переговоров контракты более подробно обсуждают и обсуждают условия сделки.

Личные переговоры широко используются для установления контактов с предполагаемыми контрагентами на выставках и ярмарках, при заключении контрактов на крупные партии товаров или товарообменных сделок, при согласовании кооперативных поставок и т.п.

Практика показывает, что в деловых отношениях постоянного успеха добиваются те фирмы, которые систематически поддерживают личные контакты со своими основными контрагентами.

Переговоры по телефону широко используются при заключении сделок на массовые стандартизованные товары, когда основные условия сделки являются типовыми и заранее известны продавцу и покупателю. В этом случае по телефону согласовываются лишь цена, количество товара, срок поставки. Впоследствии стороны оформляют свою договоренность письменно.

В преддоговорный период обычно составляется проект договора, в котором учитывается фактическая договоренность, достигнутая сторонами. Проект контракта обычно составляется одной из сторон и тщательно изучается другой стороной. Согласование условий ведется до тех пор, пока не будет достигнута договоренность по всем условиям контракта. После этого вырабатывается окончательный текст контракта.

В международной коммерческой практике прилагаются различные способы заключения импортных сделок.

1. Подписание контракта участвующими в нем контрагентами.

Импортный контракт может считаться заключенным в том случае, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны. Контракт может быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он не является юридическим документом.

Если участниками контракта являются две стороны, он обычно подписывается в двух экземплярах обеими сторонами, и каждая из них получает по экземпляру. Когда участниками контракта выступают три или более сторон, он составляется в нескольких экземплярах и подписывается каждой из сторон.

2. Акцепт покупателем твердой оферты продавца.

Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение (по почте или телеграфом), содержащее безоговорочный акцент, то есть согласие принять без изменений все условия