Содержание


1. Описание ситуации 3

2. Ситуационный анализ конкурентной среды 3

3. Изучение потребителя 5

4. Определение объекта рекламирования 6

5. Маркетинговые исследования 8

6. Разработка рекламного обращения 10

7. Медиапланирование 10

Список литературы 14

Приложение 1 15



1. Описание ситуации

В последние несколько лет рынок жилья в Новосибирске активно развивается и растет. Об этом свидетельствуют многочисленные показатели динамки и роста значений прибыли и выучки большинства строительных организаций, занимающих лидирующее положение на рынке. В то же время следует отметить, что численной строительных организаций в Новосибирске сегодня достаточно велика. Все они предлагают одну и ту же продукцию – жилью для населения. Поэтому следует отметить, что конкуренция в отрасли достигает значительных размеров.

Чтобы выжить в такой среде, необходимо использовать все возможные методы и способы для стимулирования объемов продаж квартир. Одним из методов стимулирования объемов продаж является реклама. Поэтому основная цель рекламодателя в данной ситуации- представить свою продукцию настолько выгодно, чтобы потенциальный покупатель заинтересовался и приобрел ее именно у данного продавца ( строительной организации).

Как видно вопрос разработки рекламной компании для организации является очень актуальным. Именно поэтому в рамках данной работы поставлена цель разработки рекламной компании по квартирам, строящимся в городе Новосибирске организацией ЗАО «Техстройсервис». Главная цель, стоящая перед рекламодателем - показать все положительные характеристики своего товара и заинтересовать потенциальных покупателей в приобретении жилья.

2. Ситуационный анализ конкурентной среды

Для ЗАО «Техстройсервис» наиболее серьезными конкурентами на сегодняшний день являются ООО «Сибакадемстройнедвижимость» и ЗАО «Стройновосибирск». Анализ и оценка конкурентов представлены в таблице 1.


Таблица 1

Анализ и оценка основных конкурентов ЗАО «Техстройсервис»

Характеристика конкурентов

Основные конкуренты


ООО «Сибакадемстройнедвижимость»

ЗАО «Стройновосибирск»

Объем продаж, тыс. руб.

5674

3679

Занимаемая доля рынка, %

13

10

Рентабельность, %

27

23

уровень технологии

Высокий

Высокий

Качество продукции

Высокое

высокое

Расходы на рекламу, тыс. руб.

384

679

Привлекательность внешнего вида

дизайн и эстетика

дизайн и эстетика

Время деятельности предприятия, лет

11

8


Как видно из таблицы 1, основные конкуренты ЗАО «Техстройсервис» являются очень сильными, они занимают существенные доли на строительном рынке. Наиболее сильный конкурент - ООО «Сибакадемстройнедвижимость».

Далее проводим оценку сильных и слабых сторон самой организации в таблице 2 по десятибалльной шкале.

Таблица 2

Оценка и анализ сильных и слабых сторон ЗАО «Техстройсервис» и конкурентной среды

Факторы, характеризующие предприятие

Преимущества


Недостатки


Оценка


ЗАО «Техстройсервис»

Конкуренты в целом

ЗАО «Техстройсервис»

Конкуренты в целом

ЗАО «Техстройсервис»

Конкуренты в целом

МЕНЕДЖМЕНТ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1.Предпринимательская культура

высокая

чуть ниже уровня высокая

-

-

9

8

1.2.Цели и стратегии

получение прибыли и удовлетворение потребности в жилье

получение прибыли и удовлетворение потребности в жилье

-

-

10

10

ПРОИЗВОДСТВО

2.1.Оборудование

-

-

изношено на 50 %

изношено на 60 –70 %

5

7

2.2.Гибкость производственных линий

достаточно гибкие

достаточно гибкие

-

-

8

8

2.3.Качество планирования и управления

четко продуманная и слаженная система планирования и управления

-

-

есть некоторые недостатки в системе планирования и управления

9

7

НАУЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

3.1.Интенсивность и результаты

исследования рынка, маркетинговые исследования

маркетинговые исследования

-

-

8

9

3.2.Ноу-хау

-

у некоторых конкурентов есть

Нет

-

3

7

3.3.Использование информационных технологий

-

широкое

не всегда

-

7

10

МАРКЕТИНГ

4.1.Организация сбыта

четкая налаженная система сбыта

четкая налаженная система сбыта

-

-

9

9

4.2.Фаза «жизненного цикла»

-

зрелость

начальная стадия

-

4

10

КАДРЫ

5.1.Возрастная структура

35 лет

35 лет

-

-

10

10

5.2.Уровень образования

высшее экономическое

высшее экономическое

-

-

10

10

ФИНАНСЫ

6.1.Доля собственного капитала

71 %

66 %

-

-

9

8

6.2.Уровегь финансового состояния

-

соответствует среднеотраслевым значениям

не всегда соответствует норме

-

6

8

6.3.Возможности получения кредита

есть

есть

-

-

9

9

ИТОГО

-

-

-

-

116

130


Как видно из таблицы 2, оценка сильных и слабых сторон в ЗАО «Техстройсервис» несколько ниже, чем в среднем по всем основным конкурентам.