Содержание
1. Описание ситуации 3
2. Ситуационный анализ конкурентной среды 3
3. Изучение потребителя 5
4. Определение объекта рекламирования 6
5. Маркетинговые исследования 8
6. Разработка рекламного обращения 10
7. Медиапланирование 10
Список литературы 14
Приложение 1 15
1. Описание ситуации
В последние несколько лет рынок жилья в Новосибирске активно развивается и растет. Об этом свидетельствуют многочисленные показатели динамки и роста значений прибыли и выучки большинства строительных организаций, занимающих лидирующее положение на рынке. В то же время следует отметить, что численной строительных организаций в Новосибирске сегодня достаточно велика. Все они предлагают одну и ту же продукцию – жилью для населения. Поэтому следует отметить, что конкуренция в отрасли достигает значительных размеров.
Чтобы выжить в такой среде, необходимо использовать все возможные методы и способы для стимулирования объемов продаж квартир. Одним из методов стимулирования объемов продаж является реклама. Поэтому основная цель рекламодателя в данной ситуации- представить свою продукцию настолько выгодно, чтобы потенциальный покупатель заинтересовался и приобрел ее именно у данного продавца ( строительной организации).
Как видно вопрос разработки рекламной компании для организации является очень актуальным. Именно поэтому в рамках данной работы поставлена цель разработки рекламной компании по квартирам, строящимся в городе Новосибирске организацией ЗАО «Техстройсервис». Главная цель, стоящая перед рекламодателем - показать все положительные характеристики своего товара и заинтересовать потенциальных покупателей в приобретении жилья.
2. Ситуационный анализ конкурентной среды
Для ЗАО «Техстройсервис» наиболее серьезными конкурентами на сегодняшний день являются ООО «Сибакадемстройнедвижимость» и ЗАО «Стройновосибирск». Анализ и оценка конкурентов представлены в таблице 1.
Таблица 1
Анализ и оценка основных конкурентов ЗАО «Техстройсервис»
Характеристика конкурентов
Основные конкуренты
ООО «Сибакадемстройнедвижимость»
ЗАО «Стройновосибирск»
Объем продаж, тыс. руб.
5674
3679
Занимаемая доля рынка, %
13
10
Рентабельность, %
27
23
уровень технологии
Высокий
Высокий
Качество продукции
Высокое
высокое
Расходы на рекламу, тыс. руб.
384
679
Привлекательность внешнего вида
дизайн и эстетика
дизайн и эстетика
Время деятельности предприятия, лет
11
8
Как видно из таблицы 1, основные конкуренты ЗАО «Техстройсервис» являются очень сильными, они занимают существенные доли на строительном рынке. Наиболее сильный конкурент - ООО «Сибакадемстройнедвижимость».
Далее проводим оценку сильных и слабых сторон самой организации в таблице 2 по десятибалльной шкале.
Таблица 2
Оценка и анализ сильных и слабых сторон ЗАО «Техстройсервис» и конкурентной среды
Факторы, характеризующие предприятие
Преимущества
Недостатки
Оценка
ЗАО «Техстройсервис»
Конкуренты в целом
ЗАО «Техстройсервис»
Конкуренты в целом
ЗАО «Техстройсервис»
Конкуренты в целом
МЕНЕДЖМЕНТ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1.Предпринимательская культура
высокая
чуть ниже уровня высокая
-
-
9
8
1.2.Цели и стратегии
получение прибыли и удовлетворение потребности в жилье
получение прибыли и удовлетворение потребности в жилье
-
-
10
10
ПРОИЗВОДСТВО
2.1.Оборудование
-
-
изношено на 50 %
изношено на 60 –70 %
5
7
2.2.Гибкость производственных линий
достаточно гибкие
достаточно гибкие
-
-
8
8
2.3.Качество планирования и управления
четко продуманная и слаженная система планирования и управления
-
-
есть некоторые недостатки в системе планирования и управления
9
7
НАУЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
3.1.Интенсивность и результаты
исследования рынка, маркетинговые исследования
маркетинговые исследования
-
-
8
9
3.2.Ноу-хау
-
у некоторых конкурентов есть
Нет
-
3
7
3.3.Использование информационных технологий
-
широкое
не всегда
-
7
10
МАРКЕТИНГ
4.1.Организация сбыта
четкая налаженная система сбыта
четкая налаженная система сбыта
-
-
9
9
4.2.Фаза «жизненного цикла»
-
зрелость
начальная стадия
-
4
10
КАДРЫ
5.1.Возрастная структура
35 лет
35 лет
-
-
10
10
5.2.Уровень образования
высшее экономическое
высшее экономическое
-
-
10
10
ФИНАНСЫ
6.1.Доля собственного капитала
71 %
66 %
-
-
9
8
6.2.Уровегь финансового состояния
-
соответствует среднеотраслевым значениям
не всегда соответствует норме
-
6
8
6.3.Возможности получения кредита
есть
есть
-
-
9
9
ИТОГО
-
-
-
-
116
130
Как видно из таблицы 2, оценка сильных и слабых сторон в ЗАО «Техстройсервис» несколько ниже, чем в среднем по всем основным конкурентам.