27. Виды маркетинговых стратегий.
1. Недифференцированная (агрегированная) – применяется при больших масштабах производства и емком рынке, широко использует принципы стандартизации и унификации каналов распределения товаров.
2. Дифференциация товара на рынке – выделение на рынке товара из других. Касается товаров массового спроса, но в отличие от первой стратегии, широко применяется реклама.
3. Стратегия нововведений – предложение рынку постоянных новшеств, что ускоряет период морального старения существующих товаров. Стратегия возможна только для крупных фирм в наиболее развитых в техническом отношении стран. Тип стратегии – агрессивный. Требует для своей реализации больших производственных затрат.
4. Стратегия наибольшего количества разновидностей данного товара через использование товарного знака, дизайна, упаковки.
5. Стратегия сегментации рынка. Фирма усиливает свою позицию на рынке не в целом, а только на его отдельных сегментах.
Классификация маркетинговых стратегий может быть дана не на уровне рынка, а на уровне отдельных предприятий. Различают:
1. Интенсивное развитие – наиболее полное использование всех возможностей фирмы: конструкторского и производственного потенциала, новые технологии, организация производства, маркетинг.
2. Интегральное развитие:
2.1 Привлечение части капитала одного/нескольких поставщиков (обратная интеграция)
2.2 Приобретение торговой фирмы или создание смешанной торгово-производственной фирмы (прямая интеграция)
2.3 В ряде случаев объединение с конкурентами, в случае, когда не существует законодательных ограничений
3. Диверсификация – создание новых товаров и/или выход на новые рынки. Различают четыре вида:
- Концептуичная - создание новых товаров из тех же материалов и по существующей технологии производства
- Вертикальная – организация выпуска таких товаров, которые ранее получали от поставщиков
- Горизонтальная – выпуск товаров, требующих изменение в существующих технологиях или разработки новых технологий, которые в дальнейшем окажутся более выгодными, нежели существующие.
- Корпоративная – создание принципиально новых товаров.
Варианты стратегии маркетинга предприятия
Рынки
Производимые товары
Новые товары
Существующие
Стратегия, направленная на увеличение доли рынка
Стратегия, направленная на улучшение потребительских характеристик товара
Новые
Стратегия выхода на новые рынки
Диверсификация
23. Менеджер в организации. Роли менеджера. Требования к его качеству. Менеджер и лидер. Формирование эффективного руководителя.
Менеджер - это человек, организующий конкретную работу, руководствуясь современными методами. Менеджеру в процессе работы приходится выполнять ряд ролей.
Роли менеджера: Представительная, Информационная, Процесс принятия решения, Руководитель, Лидер, Ответственное лицо, Наставник, Распространитель, Представитель, Предприниматель,
Урегулирование конфликтов, Распределение кадров,
Ведение переговоров
Качества:
К профессиональным: 1)компетентность в соответствующей профессии 2) широта взглядов 3)стремление к приобретению новых знаний 4) поиск новых форм и методов работы, помощь окружающим, их обучение 5)умение планировать стою работу.
Личные качества:1) высокие моральные стандарты; 2)физическое и психологическое здоровье; 3) высокий уровень внутренней кулътуры; 4) отзывчивость, заботливость, благожелательное отношение к людям; 5)оптимизм, 6)уверенность в себе.
Деловые: 1)доминантность, честолюбие, стремление к власти, личной независимости, 2)контактность, коммуникабельность, умение расположить к себе людей, убедить в правильности своей точки зрения, повести за собой; 3)инициативность, оперативность в решении проблем, умение быстро выбрать главное и сконцентрироваться: на нем, но при необходимости легко перестроиться; 4)способность управлять собой своим поведением, рабочим временем, взаимоотношениями с окружающими; 5)стремление к преобразованиям, нововведениям, готовность идти на риск самому и увлекать за собой подчиненных.
Быть менеджером и быть лидером в организации – это не одно и то же. Менеджер в своем влиянии на работу подчиненных и построении отношений с ними прежде всего использует и полагается на должностную основу власти и источники, ее питающие. Лидерство как специфический тип отношений управления основывается больше на процессе психологического воздействия. Этот процесс является гораздо более сложным, требующим высокого уровня взаимозависимости его участников. В отличие от собственно управления лидерство предполагает наличие в организации последователей, а не подчиненных. Собственно отношения «начальник – подчиненный», свойственные традиционному взгляду на управление заменяются отношениями «лидер – последователь».
47. Организация и источники финансового анализа.
Все предприятия и коммерческие организации, являющиеся юридическими лицами, обязаны составлять на основе данных синтетического и аналитического учета бухгалтерскую (финансовую) отчетность. Она выражает единую систему данных об имущественном и финансовом положении предприятия и о результатах его хозяйственной деятельности и формируется по регистрам бухгалтерского учета по установленным формам.
Бухгалтерская отчетность должна представлять объективную и полную картину о финансовом положении предприятия на определенную дату. Достоверной и полной считается отчетность, составленная исходя из правил, установленных нормативными актами по бухгалтерскому учету. Если при разработке бухгалтерской отчетности выявляется недостаточность данных для формирования полного представления о его финансовом положении, то в отчетность включаются дополнительные показатели и пояснения.
Таким образом, финансовая (бухгалтерская) отчетность представляет собой систему обобщенных показателей, характеризующих итоги финансовой деятельности за отчетный период. Она составляется путем подсчета, группировки и специальной обработки данных текущего бухгалтерского учета.
В условиях рынка финансовая (бухгалтерская) отчетность предприятий, организаций является основным средством коммуникации и информационной базой финансового анализа.
Законодательной базой бухгалтерской отчетности в Украине являются: Закон Украины от 16.07.99 г. № 996-Х1У "О бухгалтерском учете и финансовой отчетности в Украине", а также Положения (стандарты) бухгалтерского учета - П(С)БУ