Содержание

3. Классический комплекс маркетинга, его отличие от структуры маркетинговой деятельности 3

20. Стратегия ценообразования: формирование целей, определение последовательности реализации целей. Виды стратегий и их особенности 5

24. Реклама: цели, задачи, функции. История возникновения и совершенствования рекламы. Правовые основы рекламы, требования к ней 9

Задача 13

Список использованной литературы 14

3. Классический комплекс маркетинга, его отличие от структуры маркетинговой деятельности

К классическому комплексу маркетинга относят традиционную и социально-этическую концепции маркетинга.

Основной инструментарий

Комплекс маркетинга-микса (включает четыре направления: продукт, цена, место и продвижение (по Дж.Маккарти)) ; исследование потребителя; исследование социальных и экологических последствий от производства и потребления производимых товаров и услуг.

Маркетинг-микс (комплекс маркетинга) – совокупность инструментов воздействия на покупателей, находящиеся в распоряжении компании-продавца и используемые ею для увеличения числа и объемов заключаемых сделок ради достижения целей своего бизнеса

Известно десятки приемов и инструментов маркетинг-микс. Дж. Маккарти предлагает классифицировать их по четырем направлениям: товар, цена, место продажи, способы продвижения. Эта классификация получила название концепции «четырех P» (4Ps).

КОНЦЕПЦИЯ 4Ps ограничивает способы воздействия на Покупателя четырьмя переменными:

Рис. 1 - Четыре переменные концепции 4Ps

Основные маркетинговые решения по каждому из четырех направлений:

џ PRODUCT, ТОВАР – совокупность товаров и услуг, предлагаемых данному сегменту рынка для удовлетворения потребностей данной целевой группы покупателей

џ PRICE, ЦЕНА – система ценообразования, устанавливаемая для данного сегмента рынка

џ PLACE, МЕСТО – система распределения (дистрибуции) товара, обеспечивающая доступность товаров и услуг для целевых потребителей в местах возникновения спроса

џ PROMOTION, ПРОДВИЖЕНИЕ – совокупность мероприятий по продвижению товара на рынке услуг на данном сегмента рынка (реклама, promotion-акции, личные прямые продажи, PR и пр.)

ТОВАР

ЦЕНА

МЕСТО ПРОДАЖИ

ПРОДВИЖЕНИЕ

Ассортимент

Качество

Дизайн

Характеристики

Торговая марка

Упаковка

Размеры

Обслуживание

Гарантии

Возврат

Розничные и оптовые отпускные цены

Скидки и надбавки

Условия платежа

Условия кредитования

Прайс-лист

Типы посредников

Каналы распределения

Охват рынков

Дилерская поддержка

Плотность сети сбыта

Время от оформления до поставки

Запасы

Транспорт

Торговый персонал Реклама

Стимулирование сбыта

Личные продажи (торговый персонал)

Связи с общественностью

Прямой маркетинг