Содержание
1. Анализ конкурентов 3
2. Анализ потребителей 4
3. Дальнейшее развитие 6
1. Анализ конкурентов
Компания «Вестфалика» возникла в Новосибирске в 1993 году как оптовый продавец обуви европейских (преимущественно немецких) производителей. В середине 90-х создатель и основной владелец предприятия Михаил Титов решил заняться собственным производством. Поначалу «Вестфалика» закупала практически весь набор комплектующих (колодки, подошвы, кожу, стельки и т.д.) на стороне, однако постепенно стала обрастать дополнительными производствами.
Сегодня на рынке не так много монобрэндовых сетей, особенно в том ценовом сегменте, в котором работает «Вестфалика». Вместе с тем все большее число покупателей (и особенно представители среднего класса) отказывается от приобретения «безымянной» обуви на рынках. Они готовы доплачивать за гарантию качества, покупая обувь в магазинах. Особенно если эти магазины продают известные и зарекомендовавшие себя марки.
Сейчас, помимо обувной фабрики, здесь есть производство комплектующих для обуви, фабрика по пошиву шуб, овчинно-меховое и кожевенное производство.
Розничный рынок обуви в России сейчас только формируется, здесь нет крупных национальных сетей, есть только региональные.
Поскольку конкурентная среда формируется не только как следствие борьбы фирм-конкурентов внутри одной отрасли, то для анализа конкуренции на рынке необходимо учитывать более широкий круг факторов. Эти факторы характеризуются разной сферой действия, интенсивностью и продолжительностью действия.
Но следует учитывать, что «Вестфалика» не только продает обувь, но и производит ее, а таких компаний по Новосибирской области очень мало (табл. 1).
Таблица 1
Конкуренты
Объем продаж
Вертикальная интеграция
Диверсификация деятельности
Специализация производства
Дифференциация продукта
ООО Корс Торг
1564,0
отделения и филиалы
кожевенная продукция
производство и продажа обуви
детская и взрослая обувь из натуральных и искусственных материалов
«Обувная мастерская»
375,0
-
-
производство и продажа обуви
детская и взрослая обувь из кожзаменителей
ООО Сизон
281,0
-
-
производство и продажа обуви
детская и взрослая обувь
Эксперты отмечают, что экстенсивное расширение производства, характерное для «Вестфалики», не могло продолжаться вечно. Только за последние два года холдинг запустил несколько новых производств, в том числе завод овчинно-меховых изделий и предприятие для пошива одежды. Как считает второй вице-президент инвестиционной группы «Мамонов» Екатерина Мамонова, сконцентрировав усилия только на производстве и его расширении руководство «Вестфалики» не смогло обеспечить сбыт, достаточный для поддержания рентабельности. «Кроме того, продукция местных предприятий испытывает жесткую конкуренцию с обувью китайского производства, которая занимает значительную долю рынка».
2. Анализ потребителей
Потребительский рынок — это отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления. Предприятие, имеющее четкое представление, как реагируют потребители на различные характеристики товара, цены, рекламу, имеет огромное преимущество перед конкурентами. Модель поведения покупателей — это модель реакции покупателей на действие побудительных стимулов маркетинга. Побудительные стимулы маркетинга включают четыре элемента: товар, цену, методы распространения и стимулирования. Прочие стимулы к покупке слагаются из основных факторов из окружения покупателя — экономической, научно-технической, политической и культурной среды. В сознании покупателя эти стимулы вызывают покупательские реакции: выбор товара, предприятия, выбор времени и объема покупки. Сознание каждого покупателя обладает определенными особенностями. Эти особенности — характеристики покупателя оказывают основное влияние на то, как человек воспринимает стимулы к покупке и как реагирует на них
На поведение потребителей оказывает влияние ряд факторов: возраст, этап жизненного цикла, род занятий, экономическое положение, стиль жизни, особенности характера и самооценка.
Меняясь с возрастом, люди меняют и свои пристрастия в области товаров и услуг. Маркетологи часто выбирают целевые рынки с точки зрения жизненного цикла семьи, его этапа и для каждого разрабатывают свой продукт и маркетинговые стратегии.
Профессия или род деятельности — это наилучший показатель социального класса, применяемый в большинстве исследований потребителей. Работа, которую выполняют потребители, несомненно, сказывается на их стиле жизни. В зависимости от рода деятельности меняется и сама структура потребления. Человек, чувствует себя более свободным и уверенным, когда он находится в обществе людей со схожими ценностями, интересами и поведением. Членство в какой-нибудь группе и взаимоотношения в ее рамках являются определяющим фактором социального класса, к которому принадлежит человек. Суть социального класса - личностный престиж, круг общения, связи человека. Круг общения — это переменная, связанная с поведенческими взаимоотношениями с людьми, любящими делать то же самое и таким же образом, рядом с которыми человек чувствует себя уверенно.
По опросам, нами были выделены покупатели, которые покупают обувь «Вестфалика» (по сравнению с вышеназванными фирмами). Данные опроса показали, что среди опрошенных 72% покупают обувь именно «Вестфалика».
Портрет потребителя ЗАО СОК «Вестфалика»: мужчины и женщины 20-45 лет с образованием высшим и средним, преимущественно работающие. Являются активными потребителями товаров массового потребления, они любят ходить в кинотеатры, посещать кафе, делать покупки в супермаркетах. Они привыкли не в чем себе не отказывать, никогда не позволят себе плохо выглядеть, носить немодную одежду или пользоваться дешёвой косметикой, им нравится соперничать. Эти люди живут в мире вещей и брендов