Содержание

1. Сущность, задачи, функции оптовой торговли 3

2. Коммерческое (торговое) предпринимательство 10

Список использованных источников 15

1. Сущность, задачи, функции оптовой торговли

Торговля – обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда - как вид хозяйственной деятельности представляет собой процесс реализации конечному потребителю товаров, приобретенных или взятых на комиссию с целью последующей продажи.

Процесс развития торговли способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней отдельных отраслей – оптовой и розничной торговли. В связи с этим, возникает необходимость четкого определения понятия оптовой торговли и его отличий от розничной торговли.

Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они либо поступают в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению.

Процесс обращения товаров и доведение их до непосредственных потребителей завершается в розничной торговой сети. Т.е., при розничной торговле товар предназначен для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Оптовые продавцы отличаются от розничных по ряду характеристик:

- Оптовые сделки, как правило, - крупные, торговая зона – большая;

- Оптовые предприятия, как правило, имеют дело с профессиональными клиентами, а не с конечным потребителем;

- Различия в правовом обеспечении и налоговом законодательстве.

- Оптовую торговлю можно рассматривать в контексте макро - и микроэкономики. Макроэкономический аспект организации оптовой торговли предполагает:

- исследование внутриотраслевого состава сферы обращения;

- анализ видового состава и структуры оптовых предприятий различных сфер экономики.

Микроэкономический анализ оптовой торговли охватывает изучение вопросов внутренней организации оптовых фирм и предприятий.

Сегодня значение оптовой торговли не вызывает никаких сомнений. Сущность этой сферы деятельности состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах и услугах в удобное для потребителя время, нужном ассортименте и необходимом количестве.

Оптовая торговля - это катализатор происходящих изменений в производстве и потреблении в условиях меняющихся потребностей рынка.

Оптовая торговля занимает важное место в экономике рыночных государств, так как имеет ряд преимуществ для производителей:

- поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида – переработчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям;

- разгружает органы сбыта производителя, так как нет необходимости оформлять множеством накладных, счетов, бухгалтерских документов и писем и другую документацию;

- снижаются затраты, связанные с реализацией продукции, поскольку вместо большого количества мелких розничных торговцев, поставки осуществляются в адрес небольшого перечня крупных оптовых торговцев.

Место оптовой торговли в системе распределения товаров схематично отражено на рис. 1.

Рис.1. Схема распределения продукта

Исходя из рис.1. видно, что оптовая торговля оказывает распределенческие услуги и предлагает:

- розничной торговле - определение ассортимента продукции, складское хранение, трансформацию заказов в производственные задания, а также частное финансирование;

- производителю - принятие на себя функции складского хозяйства и трансформации (концентрации) заказов, тем самым обеспечивая ему возможность на стадии производства ограничить количество типов продукции, снизить себестоимость при увеличении объема выпуска продукции и создать постоянный круг клиентов.

Из рассмотренного набора переплетений можно сделать следующие выводы. В рыночно- ориентированной системе хозяйственных отношений функции оптовой торговли должны сводится к следующему (табл.1.)

Таблица 1.

Основные функции оптовой торговли

По отношению к оптовым покупателям

По отношению к поставщикам товаров

- оценка потребностей и спроса;

- преобразование производственного ассортимента в торговый;

- накопление и хранение товарных запасов;

- доставка товаров;

- кредитование;

- информационное и консалтинговое обслуживание.

- концентрация коммерческой деятельности;

- поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

- инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

- минимизация коммерческого риска;

- маркетинговое обслуживание

Как следует из табл. 1, оптовая торговля выполняет функции традиционного характера (организация оптовой купли-продажи, функция складирования товаров и хранения запасов, преобразования ассортимента товаров и др.), а также нетрадиционного порядка, возникающие под влиянием развития рынка (предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам, консультации по эксплуатации товаров и, маркетинговое обслуживание и др.).

Для дальнейшего раскрытия роли оптовой торговли в системе хозяйственных отношений рассмотрим выполняемые ей функции.

В общем смысле, оптовая торговля выполняет функцию распределения и охватывает широкое рыночное пространство, начинающееся при завершении производства продукции промышленным (или сельскохозяйственным) производителем и заканчивающееся продажей и доставкой товаров предприятиям розничной сети, промышленным потребителям, государственным учреждениям и др.

На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие рыночные функции: