2. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ФОРМИРОВАНИЯ

МЕТОДИЧЕСКОГО АППАРАТА КОНЦЕПЦИИ

СТРАТЕГИЧЕСКОГО ВСТРАИВАНИЯ

2.1 Базисные требования построения методического аппарата

Теоретический анализ позволяет реально сформировать и структурировать масштабный методический аппарат, который дает возможность в условиях развития промышленного предприятия практически реализовать концепцию «стратегического встраивания». Перед тем, как перейти к изложению данного материала, необходимо сделать одно замечание относительно предложенной ниже методической структуры.

Научные исследования и консультационные работы авторов на некоторых Дальневосточных предприятиях в первые годы реформы показали, что попытки бессистемного использования разных управленческо-маркетинговых новаций не дают в практических достижениях эффективных результатов. Тогда еще только зарождавшаяся идея синтеза тактики и стратегии получила реальное обоснование в постулате системности. Стратегия как системный подход требует, чтобы системной была и тактика. И в первую очередь система «маркетинг-сбыт» должна быть «локомотивной» в рыночных преобразованиях. Этот практический результат согласуется с аналогичным выводом теоретического анализа, а от нее должна расходиться система преобразований общего менеджмента, кадровой службы, планирования и других направлений. Известная условность постановки имеет место: процессами развития и преобразований внутри предприятия являются сложно переплетающиеся эволюционные «цепочки». Лидирующая роль системы «маркетинг-сбыт» не может, наверно, быть подвергнута сомнению. А «инструментальная» часть сбалансированности в этой системе относится к вопросу методического исследования и структуризации.

Программы развития предприятий можно назвать достижением новой рыночной сбалансированности и рост (Ансофф И.) на первом этапе трансформируется в «общее направление развития», то есть накопление «потенциала роста» в перспективе. А его реализация осуществляется через обновляющую предприятие роль маркетинга и сбыта. Они создают, как сформулировал Г. Бенвенисте «давление в пользу перемен» [5]. Здесь же находится идея «системной реакции»: маркетингово-сбытовой комплекс «воспринимает» среду, инициирует реакцию внутри предприятия и, в конечном итоге, он и определит ее (реакции) «внешнюю эффективность».

Необходимо было привести эти важные для «инструментальной» части работы выводы: они формируют основу методического подхода с позиций теории стратегического планирования. А на этой основе формируются требования к построению методической системы (рис. 5):

1. Методика должна давать всестороннюю аналитическую оценку рыночного положения предприятия и показывать направления развития (роста).

2. В полном соответствии с положениями теории стратегического планирования она должна давать возможности «концентрации ресурсов» и, соответственно, бюджетирования на разных уровнях.

3. Методический комплекс должен последовательно позволять формировать, уточнять и развивать миссию предприятия, увязывая ее с «внешней” мотивацией (кто может платить сегодня и в будущем) и с внутренней (персонал предприятия мотивирован на рыночную активность и ее обеспечение).

4. Методические приемы и подход в целом ориентированы на поиск, использование и развитие конкурентных преимуществ.

5. Результаты методических подходов должны иметь выраженную «инвестиционную составляющую», то есть быть полезными для последующего использования в соответствующих разделах бизнес-планов.

6. Методический аппарат должен использовать весь основной инструментарий маркетинга, имея в виду факт, что предпринимательство и

инновация могут эффективно развиваться посредством знаний о рынке и умения работать на нем.

7. Методический аппарат должен способствовать постоянному развитию всего организационного потенциала предприятия.

8. Фундаментальным и базисным принципом формирования методического аппарата становится превалирование неформальных процедур структурирования, экспертного анализа и различных форм активной комплексной оценки и «подчиненное» положение формальных процедур. Этот принцип соответствует одному из базисных постулатов современной прогностики, согласно которому любой формально-математический результат имеет ценность лишь тогда, когда подвергается всесторонней неформальной оценке.

9. «Принцип парципативности», т.е. методика системы должна предусматривать непременное участие во всей работе, в оценке и использовании ее результатов, большего числа руководителей и специалистов разных подразделений.

10. В рамках методического подхода должны учитываться важнейшие целевые детерминанты будущего стратегического синтеза: базисные финансовые показатели; соответствие среде; конкуренция; уровень технологии; потенциал фирмы. Все это должно основываться на постоянном мониторинге и объективной оценке «уровня удовлетворенности потребителя».