Содержание

Введение 3

1.Влияние западных розничных сетей на российские сети 4

2.Принципы западных сетей 6

3. Экономические последствия прихода западных сетей 9

4. Влияние западных сетей на российский рынок труда 11

5.Показатели роста оборотов розничных сетей 15

Заключение 18

Список литературы 19

Введение

Вторжение иностранных розничных сетей не вызвало масштабных сдвигов на российском рынке. Никто из отечественных сетей не собирается объявлять себя банкротом. Однако структурные изменения в рознице все-таки происходят, их просто не видно невооруженным глазом.

Представители российских сетей утверждают, что в работе их компаний мало, что изменилось. Но это внешняя политика, на самом деле происходит оценка степени воздействия западных сетей на российский бизнес, постепенное подтягивание к их уровню.

Экономисты прогнозируют, что в этом году объем рынка розничных сетей увеличится не менее чем на 10-15%. Среди основных причин роста продаж не только увеличение покупательской способности, но и существенное усиление активности западных торговых компаний на российском рынке. Чтобы удержаться на рынке, российским сетям приходится искать средства на развитие бизнеса.

1.Влияние западных розничных сетей на российские сети

Западные сети подталкивают российских коллег к активным действиям: одни стали искать длинные инвестиции, другие заявили об укрупнении форматов.

Но наценки никто не снизил, делается упор на маркетинговую политику.

После прихода иностранных фирм отечественные сети начали серьезно сокращать издержки и внедрять новые технологии – как маркетинговые, так и информационные. Каждая компания занимается совершенствованием своих бизнес-процессов, в следствии конкуренции.

По-новому строят сейчас торговую политику все розничные компании. Основная задача – наладить тесное сотрудничество с поставщиками ради обеспечения низкой цены закупки (это не значит, что снижение цены на товары в магазинах).

Российские поставщики положительно отзывается о работе с западными клиентом, говоря о том, что у них электронные накладные, платеж поступает автоматически. Это отражается на скорости и качестве взаимоотношений. Российским сетям до сих пор необходимо напоминать о возврате долга и это считается естественным явлением.

Открывая в 2001 году первый магазин, немцы потребовали от поставщиков низких закупочных цен и технологического соответствия своим стандартам. Взамен они предложили гарантированные объемы реализации, информацию о продаже марок и содействие в их продвижении.

Многим поставщикам пришлось вносить коррективы в свой бизнес, что, как в упомянутом выше случае, только пошло им на пользу. К примеру, некоторым фирмам пришлось поменять технологии выписки продукции, и это привело к внедрению на предприятии более современных форм учета.

Когда начались требования западных фирм от поставщиков обязательного штрих-кодирования продукции, выяснилось, что это условие не могли выполнить даже многие крупные производители. Западные компании предъявили также жесткие требования по упаковке, соответствующей мелкооптовому формату.

Западные компании более ориентированы на прямую работу с производителями, минуя дистрибуторов. Очень строгие требования к своевременности поставок заказываемого ассортимента, и они жестче, чем отечественные сети, требуют скидок, но при этом гораздо аккуратнее соблюдают сроки платежей. Даже при больших скидках работать с ними выгоднее: не надо ждать платежей продолжительное время.

Работа с крупными западными компаниями требует постоянного повышения квалификации торговых представителей и менеджеров. Так что приход иностранных сетей косвенно повлиял и на организационную структуру ряда российских компаний: появляются тренинг-менеджеры, создаются создать обучающие центры для сотрудников.

Именно благодаря западным операторам к производителям пришло понимание сути мерчандайзинга и других технологий работы с розницей.

С одной стороны, поставщик заинтересован работать с сетями. С другой, он не всегда считает требования розничных сетей адекватными.

Но несмотря на динамичный рост отдельных западных сетей говорить об их доминирующей роли на рынке преждевременно, хотя они пытаются показать свое доминирующее положение на рынке, например, недавно немецкая компания ввела систему штрафов за малейшие отклонения от сроков поставки.

Главным конкурентным преимуществом западных сетей на восточноевропейских рынках стали отработанные десятилетиями технологии привлечения определенного сегмента покупателей, в соответствии с потребностями которого выстраивался весь торговый процесс.

В России торговля проигрывала западным сетям еще сильнее, ведь отечественные магазины на 95% принадлежат малому и среднему бизнесу, а ему из-за частых проверок не до долгосрочных стратегий развития. И когда отечественные предприниматели бросились переоборудовать магазины на новые форматы, результаты последовали немедленно.

Владельцы магазинов пытались приобрести островные стеллажи, кассовые места и другое оборудование, предназначенное для торговли по схеме самообслуживания, надеясь одним только этим принципом построения торговой точки привлечь покупателя. Однако часто магазины не ощущали ожидаемого притока покупателей. Западные сети супермаркетов стимулируют приток покупателей и объемы покупок не столько благодаря принципу самообслуживания, сколько определенным нюансам выбора и расстановки оборудования в соответствии с категорией покупателей, на которую ориентируется магазин.