Содержание
1. Анализ объема и динамики выручки от продаж организации торговли 3
2. Анализ динамики, состава и структуры расходов организации торговли. 6
Задача 10
Список литературы 11
1. Анализ объема и динамики выручки от продаж организации торговли
Изучив динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнению договоров поставки, необходимо установить факторы изменения ее объема.
Возможны два варианта методики факторного анализа реализации продукции.
Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид:
ГПн + ТП = РП + ГПк,
Отсюда: РП = ГПн + ТП – ГПк,
Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так:
ГПн +ТП+ ОТн = РП + ОТк + ГПк.
Отсюда: РП = ГПн +ТП+ ОТн - ОТк - ГПк,
где ГПн, ГПк — соответственно остатки готовой продукции на складах
на начало и конец периода;
ТП — стоимость выпуска продукции;
РП — объем реализации продукции за отчетный период;
ОТн, ОТк — остатки отгруженной продукции на начало и конец
периода.
Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с базовыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс продукции (табл.1).
Таблица 1 Анализ факторов изменения объема реализации продукции
Показатель
Стоимость продукции в базовых ценах, тыс руб.
T0
T1
+, —
1. Остаток готовой продукции на начало года
2. Выпуск товарной продукции
3. Остаток готовой продукции на конец года
4. Отгрузка продукции за год (п.1 + п.2 — п.З)
5. Остаток товаров, отгруженных покупателям:
5.1. на начало года
5.2. на конец года
6. Реализация продукции (п.4 + п.5.1 — п.5.2)
2000
96 000
2200
95 800
4450
5000
95 250
2200
100800
3345
99255
5000
7655
96 600
+200
+4800
+1145
+3455
+550
+2655
+ 1350
Из таблицы видно, что объем реализации продукции, вырос за счет увеличения сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года. Отрицательное влияние на объем продаж оказали следующие факторы: увеличение остатков готовой продукции на складах предприятия, а также рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет предприятия.
Уровень оплаты отгруженной продукции характеризует состояние расчетов с покупателями и фактическую выручку предприятия.
Копл
=
Продукция, оплаченная покупателями за период
Продукция отгруженная покупателям за период
Если Копл < 1, то это свидетельствует о росте дебиторской задолженности.
В процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.
При определении возможностей увеличения выручки и объема продаж необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхнормативные остатки готовой продукции на складах предприятия. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации, а также риск невостребованной продукции.
2. Анализ динамики, состава и структуры расходов организации торговли.
При изучении данной темы важно понять, что расходы на продажу — один из основных экономических показателей деятельности торгового предприятия. Оптимизация расходов на продажу остается актуальной задачей, решение которой требует совершенствования и рационализации торгового процесса и соблюдения строгого режима экономии. Величина расходов на продажу характеризуется их абсолютной суммой и относительным уровнем (отношением суммы расходов на продажу к товарообороту).
Анализ расходов на продажу должен способствовать более рациональному использованию материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Этим и определяются задачи анализа расходов на продажу.
Перед экономическим анализом расходов на продажу стоят следующие задачи: изучение выполнения предприятием плановой суммы расходов на продажу; выявление причин, вызвавших отклонение от плана; изучение динамики расходов на продажу за ряд лет; определение суммы относительной экономии или перерасхода; вскрытие факторов, влияющих на уровень расходов на продажу в планируемом году; принятие мер по рациональному использованию средств.
Приступая к анализу расходов на продажу, необходимо обеспечить сопоставимость плановых и отчетных показателей. Если в анализируемом периоде происходило изменение показателей расходов на продажу, их динамика исчисляется в ценах отчетного года, для чего товарооборот анализируемого (предшествующего отчетному) года пересчитывается с учетом цен отчетного года. Плановый уровень расходов на продажу пересчитывают в ценах отчетного периода путем деления этого уровня на индекс цен. Если же пересчитывают уровень расходов на продажу отчетного периода в ценах, предусмотренных в плане, то уровень отчетного года умножают на индекс цен. При этом следует иметь в виду, что уровень некоторых расходов (товарные потери, проценты за кредит) не зависят от изменения цен на товары, так как величина этих расходов находится в прямой пропорциональной зависимости от объема товарооборота.
В случае изменения тарифов на транспортные услуги, ставок арендной платы, цен на материалы по сопутствующим статьям при рассмотрении их динамики показатели также приводятся в сопоставимость с отчетным годом.
Основными факторами, влияющими на величину и уровень расходов на продажу, являются объем и структура розничного товарооборота, поэтому важным аналитическим показателем служат плановые расходы на продажу, пересчитанные на фактический объем товарооборота.