Содержание

6. К 50-м годам ХХ века в СССР сформировались основные торговые системы. Какие? Какова была роль планирования в организации их функционирования? 3

14. Почему к середине 90-х годов в торговле возникли серьезные проблемы с продажей товаров? 6

20. С помощью какой формулы может быть выражено условие обмена, удовлетворяющее обе стороны? Прокомментируйте эту формулу 8

28. Предложите свою формулу учета круга потенциальных клиентов, положив в ее основу любые значимые критерии их классификации 10

38. Как можно произвести приятное впечатление по телефону? 11

48. Какого рода проблемы, связанные с организацией работы по «профилю клиента», представляются вам наиболее сложными? 15

64. Что может означать ответ «нет» на предложение потенциальному покупателю сделать покупку? 17

70. Почему метод товарного запаса, используемый при завершении продажи считается некоторыми специалистами не вполне этичным? 19

80. Опишите оба варианта первичной продажи в традиционной оптовой технологии 21

84. В каких случаях производится отсроченная передача товара при традиционной оптовой технологии продажи? Назовите возможные нарушения этого этапа технологии 24

Список литературы 26

6. К 50-м годам ХХ века в СССР сформировались основные торговые системы. Какие? Какова была роль планирования в организации их функционирования?

СССР стоял у истоков создания многосторонней системы торгового регулирования в 1946 - 1947 гг., но отказался принять в ней участие по политическим причинам. В 1980-е гг. настала очередь Запада заблокировать усилия СССР по сближению с системой многостороннего регулирования мировой торговли.

Эти проблемы унаследовала и Россия. Идет уже десятый год переговоров о присоединении России к ВТО. За это время прекратило свое существование Генеральное соглашение по тарифам и торговле, вступила в действие Всемирная торговая организация, закончился один раунд многосторонних торговых переговоров и начался другой. Однако в России все еще нет консенсуса по вопросу присоединения к механизму многостороннего регулирования международной торговли. С одной стороны по-прежнему раздаются призывы как можно скорее присоединиться к ВТО любой ценой, а с другой - голоса тех, кто считает, что членство в организации «подорвет» российскую экономику, поскольку западные страны рассматривают переговоры с ВТО как средство ликвидации российской промышленности и освобождения места для своих товаров и услуг.

В ходе развернувшейся в России широкой дискуссии о целесообразности присоединения к ВТО очень сильно смещены акценты. Вопрос о том, нужно ли России членство в ВТО, не должен обсуждаться. Россия не может оставаться в стороне от выработки правил и принципов регулирования мировой торговли, которые создавались и создаются без учета ее национальных интересов. Россия все равно сталкивается с нормами и принципами ВТО в двусторонних отношениях с членами организации, поскольку их законодательства приводятся в соответствие с разработанными в рамках ВТО нормами и правилами. Складывается парадоксальная ситуация, когда мы вынуждены играть по чужим правилам, не только не имея возможности участвовать в их разработке, но и не обладая всем объемом прав, который сопровождает такие правила в рамках ВТО (речь, в частности, о механизме разрешения торговых споров). В этом плане членство России в ВТО нам крайне нужно и важно, без него невозможно экономическое развитие страны как неотъемлемой части мировой экономики.

Обсуждению должно подлежать не членство России в ВТО, а условия членства, которые у всех разные. Есть участники ВТО, условия членства которых сводят на нет все потенциальные преимущества, вытекающие из членства в организации. Это не является свидетельством дурного нрава ВТО, это просто говорит о неготовности данных стран участвовать в большой игре под названием «мировая торговая политика».

Выгодными для нас будут только такие условия членства, которые обеспечат России полный набор прав, вытекающих из участия в организации, а также временные льготы и периоды для адаптации к отдельным ее обязательствам. В то же время такие льготы должны носить разумный временный характер и не должны быть требованием специальных условий членства России в ВТО на постоянной основе, что привело бы к размыванию основополагающих принципов организации. Необходимость предоставления льгот признается и нашими партнерами. Различия в позициях состоят в масштабе и размерах льгот, и самое главное - в размере дополнительных обязательств, которые России предлагают выполнять после присоединения к ВТО.

Остаются разногласия как в переговорах по тарифным уступкам, так и по услугам. Несмотря на то что к настоящему времени согласовано 80% тарифа России, 20% несогласованных позиций - наиболее чувствительные для нас. Уступки по ним если и возможны, то в не очень большом размере. В числе «несогласованных» остаются такие секторы экономики, как авиация, автомобильная промышленность, сельское хозяйство.

Вряд ли устроит нас первый проект доклада рабочей группы о присоединении России к ВТО, в котором формулируются все дополнительные обязательства, которые страна обязуется выполнять после присоединения. Понятно, что это первая, максимальная переговорная позиция западных стран, которая подлежит обсуждению. Однако размер «максимализма» настораживает.

Сейчас переговоры достигли критической стадии. В ближайшие полгода станет ясно, готовы западные страны к реальным компромиссам в ходе присоединения России к ВТО или они будут пытаться навязать нам неприемлемые условия членства, когда наше участие в ВТО может привести не к улучшению, а к ухудшению условий участия России в мировом товарообмене.

Переговоры о присоединении к ВТО всегда носят жесткий характер. И это вполне объяснимо: несмотря на то что в деятельности ВТО участвуют правительства, политика в рамках ВТО в значительной степени определяется деловыми кругами стран-участниц.