Содержание
Введение 4
1. Ценовая политика предприятия: цель формирования, составляющие 8
1.1. Понятие ценовой политики предприятия 8
1.2. Цели ценовой политики на предприятии 12
1.3. Методы ценообразования на предприятии 18
1.3.1. Метод “издержки плюс” 18
1.3.2. Метод минимальных затрат 19
1.3.3. Метод надбавки к цене и целевого образования 20
1.3.4. Ориентация на рыночные цены и следование за лидером 22
1.3.5. Другие методы ценообразования 24
1.3.6. Политика выбора метода 25
1.3.7. Установление окончательной цены 27
2. Анализ и характеристика деятельности предприятия ООО «Крузарус» 30
2.1. Характеристика предприятия ООО «Крузарус» 30
2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Крузарус» 31
2.2.1. Характеристика ассортимента выпускаемой продукции 31
2.2.2. Маркетинговая деятельность предприятия 33
2.2.3. Стимулирование сбыта на ООО «Крузарус» 35
2.2.4. Анализ финансовых результатов деятельности ООО «Крузарус» 38
Выводы по результатам анализа финансового состояния 52
2.3. Анализ методик, используемых ООО «Крузарус» в процессе ценообразования 53
2.3.1. Методика ценообразования, существовавшая на ООО «Крузарус» с момента учреждения предприятия 53
2.3.2. Ныне используемая методика ценообразования на ООО «Крузарус» 56
Выводы по анализу стратегий ценообразования 57
3. Рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия 59
Заключение 65
Список литературы 70
Введение
Переходный характер современной российской экономики и отсутствие опыта хозяйствования в условиях рыночных отношений вызывают большие затруднения у предприятий и предпринимателей
В условиях рынка ценообразование представляет из себя весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.
В настоящей дипломной работе будет исследоваться ценовая политики коммерческой организации.
Обоснуем актуальность выбранной темы исследования.
Сейчас уже сложно найти компании, недооценивающей преимущества грамотного ценообразования; большинство компаний уже давно отошло от практики использования исключительно затратных методов и пользуется всем арсеналом стратегических методов ценообразования. Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки товара и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла.
По данным журнала «Маркетинг в России и за рубежом», одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения нормы прибыли является отладка механизма ценообразования. Прошло время, когда снижение затрат, увеличение объема производства и производительности считались основными средствами увеличения прибыльности компании. Влияние ценообразования на прибыль значительно: ниже приведено сравнение влияния различных факторов на прибыль для среднестатистической компании.
Влияние цены и других факторов на прибыль
Фактор
Увеличение прибыли (в %)
Цена — увеличение на 1%
Объем продаж — увеличение на 1%
Переменные издержки — снижение на 1%
Постоянные издержки — снижение на 1%
11,1
7,8
3,3
2,3
Tак, увеличение объема продаж на 1% (без снижения цены) приводит к увеличению прибыли на 3,3%, а увеличение цены на 1% приводит к увеличению прибыли на 11,1%. Таким образом, влияние цены на увеличение прибыли в 3—4 раза больше, чем влияние объема продаж. Справедливо и обратное утверждение — снижение цены на 1% (при неизменном объеме продаж) приводит к снижению прибыли на 11,1%. Такой механизм увеличения прибыли представляется весьма значимым, особенно если учитывать низкую норму прибыли у большинства современных предприятий, работающих в условиях жесткой конкуренции.
Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя.
Каждая фирма подходит к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования как правило занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные