Содержание

Введение 3

Глава 1. Экономическая сущность ценовой политики 4

1.1 Задачи и механизмы разработки ценовой политики 4

1.2 Стратегии и методы ценообразования 8

1.2.1 Типы стратегий ценообразования 8

1.2.2 Методы и подходы к ценообразованию 14

1.2.3 Принципы определения цен в целях налогообложения 17

1.3 Особенности ценообразования на различных типах рынка 19

1.3.1 Чистая конкуренция 20

1.3.2 Монополистическая конкуренция 20

1.3.3 Олигополистическая конкуренция 21

1.3.4 Чистая монополия 21

1.3.5 Стратегические зоны хозяйствования и стратегия ценообразования 22

Глава 2. Анализ деятельности предприятия ООО «Центр Оконных Технологий» 24

2.1 Общая характеристика предприятия ООО «Центр Оконных Технологий» 24

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Центр Оконных Технологий» 31

2.2.1 Основные финансовые показатели деятельности предприятия в 2002-2003 гг. 31

2.2.2 Прогноз финансового состояния предприятия на 2004-2005 гг. 39

2.3 Политика ценообразования предприятия ООО «Центр Оконных Технологий» 47

Заключение 53

Список литературы 55

ПРИЛОЖЕНИЯ

Введение

Данная работа посвящена выбору стратегии ценообразования предприятия в зависимости от типа рынка (стратегической зоны хозяйствования), на котором предприятию приходится осуществлять свою деятельность.

Актуальность рассмотрения данной темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.

Суть целенаправленной ценовой стратегии заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

Цель дипломной работы заключается в исследовании проблем ценовой стратегии предприятия ООО «Центр Оконных Технологий».

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

* дать теоретическое обоснование выбора ценовой стратегии фирмы;

* оценить роль и значение ценовой стратегии для предприятия;

* проанализировать основные формы и методы ценовой стратегии;

* описать процесс выбора ценовой стратегии на предприятии ООО «Центр Оконных Технологий».

Объектом исследования работы была выбрана ООО «Центр Оконных Технологий». Предметом исследования – ценовая политики ООО «Центр Оконных Технологий».

Глава 1. Экономическая сущность ценовой политики

1.1 Задачи и механизмы разработки ценовой политики

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления предприятием, но и важнейшим механизмом укрепления его финансового состояния.

В условиях рыночной экономики ценовая политика предприятия приобрела особую значимость, т.к. она позволяет решить многие проблемы выживания, дальнейшего развития или может привести к банкротству предприятия.

Под формированием ценовой политики предприятия понимается обоснование системы дифференцированных цен на реализуемую продукцию и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на товарном рынке и условий осуществления хозяйственной деятельности.

Министерством экономики РФ в 1997 году (Приказ № 118 от 01.10.97г.) разработаны методические рекомендации по определению ценовой политики предприятия, но они имеют рекомендательный характер, т.к. предприятиям предоставлено право самостоятельно разрабатывать ценовую политику.

В процессе формирования ценовой политики предприятия должны соблюдать следующие основные принципы:

1. Увязки ценовой политики предприятия с общей политикой управления прибылью и приоритетными целями деятельности предприятия. Ценовая политика рассматривается как важнейшая составная часть общей политики управления предприятием.

2. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с конъюнктурой товарного рынка и особенностями избранной рыночной стратегии развития, что позволяет учесть условия формирования уровня цен на товар и характер требований к этой цене отдельных категорий покупателей.

3. Гарантия комплексного подхода к установлению уровня цен на товар в сочетании с уровнем послепродажного обслуживания покупателей. Для технически сложных товаров (автомобили, видео-аудио техника, компьютеры и др.) большое значение имеет обслуживание покупателей не только в момент продажи (квалифицированная консультация и др.), но также и послепродажное обслуживание покупателей. Уровень послепродажного обслуживания и его продолжительность с одной стороны формируют степень покупательских предпочтений, а с другой стороны требуют соответствующего возмещения дополнительных затрат предприятия. Поэтому в процессе формирования ценовой политики оба эти параметра должны учитываться в комплексе.

4. Осуществление активной ценовой политики на рынке, которая определяется такими факторами, как самостоятельность в решении вопросов установления цен, дифференциация подходов к формированию уровней цен на отдельные качественные разновидности товаров и т.п.