Сопоставление инвестиционных стратегий крупных российских компаний на примере «Инмарко» и «Русский холод»

У компании «Инмарко» и «Русский холод» используют пять основных концепций, на основе которых организации ведут свою маркетинговую деятельность:

* совершенствования производства;

* совершенствования товара;

* интенсификации коммерческих усилий;

* чистого маркетинга;

* социально этичного маркетинга.

Роль названных концепций, конечно, может меняться в зависи­мости от социальных, политических и экономических перемен в обществе. Общая тенденция изменения концепций маркетинга.

Компания «Русский холод» и «Инмарко» будут упомянуты как продавцы.

Концепция совершенствования производства. Это один из самых старых подходов, которым пользуются продавцы. Данная концеп­ция исходит из того, что потребители будут благожелательны к то­варам, которые широко распространены и доступны по цене, по­этому продавец должен сосредоточить свои усилия на совершен­ствовании производства и повышении эффективности системы распределения. [3.c.45]

Концепция совершенствования товара. Это еще один основопола­гающий подход, которым руководствуются продавцы. Данная кон­цепция исходит из того, что потребители будут благосклонны к то­варам наивысшего качества, имеющим лучшие эксплуатационные свойства и характеристики. Эта ситуация требует выполнения боль­шого объема работы. Усовершенствованный товар не пойдет на рынке, если производитель не примет мер, чтобы сделать его при­влекательным с помощью дизайна, упаковки и цены, не организу­ет товародвижение по удобным каналам распределения, не привле­чет внимание тех, кому он нужен, и не убедит этих людей в пре­восходных качествах своего изделия.

Концепция интенсификации коммерческих усилий. Этот подход используют многие производители. Сторонник данной концепции компания «Русский холод» считают, что потребители не будут покупать товары в достаточных количествах, если не предпринять значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Практикуют эту концепцию марке­тинга и продавцы ходовых товаров.

Концепция чистого маркетинга. Это сравнительно новый подход, предполагающий, что для достижения целей коммерческой органи­зации необходимо определение нужд и потребностей целевых рынков, а также обеспечение желаемой удовлетворенности более эффек­тивными, чем у конкурентов, способами. В основном этот подход использует компания «Инмарко»

Не следует путать концепцию интенсификации коммерческих усилий и концепцию маркетинга. Разницу лучше всего рассмотреть на примере. Допустим, два предпринимателя стремятся к получе­нию прибыли. Для продавца, использующего концепцию интенси­фикации коммерческих усилий, основным объектом внимания бу­дет товар, средством достижения цели — коммерческие усилия и меры стимулирования, а конечной целью — получение прибыли за счет роста объема продаж. Для другого продавца, использующе­го концепцию маркетинга, основным объектом внимания будут нужды потребителей, средством достижения цели — комплексные усилия маркетинга, а конечной целью — получение прибыли за счет обеспечения удовлетворенности потребителей.

Таким образом, концепция чистого маркетинга базируется на приоритете потребителя. Предприниматель производит то, что не­обходимо потребителю, и получает прибыль за счет максимально­го удовлетворения его нужд.

Концепция социально этичного маркетинга. Эта концепция — са­мая новая. Она базируется на выявлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетво­ренности более эффективными и более продуктивными (чем у кон­курентов) способами с одновременным сохранением или укрепле­нием благополучия потребителя и общества в целом. Эту концепцию используют обе компании «Инмарко» и «Русский холод». Время дикту­ет необходимость данной концепции в связи с ухудшением качества окружающей среды, нехваткой природных ресурсов, инфляцией и запущенным состоянием сферы социальных услуг. Всегда ли ком­мерческая организация, удовлетворяющая потребности покупате­лей, действует с учетом долговременного блага потребителей и об­щества? Совершенно очевидно, что предприятие, приняв какую-либо концепцию маркетинга, должно осуществлять свою деятельность в рамках именно этой концепции.

Любое предприятие действует в условиях сложной, изменчивой маркетинговой среды. Если оно хочет выжить, ему нужно произ­водить и предлагать товары, работы (услуги), имеющие ценностную значимость для определенной группы потребителей. Посредством обмена предприятие возобновляет свои доходы и ресурсы, необхо­димые для продолжения существования.

Предприятие должно быть уверено, что его цели и товарный ассортимент постоянно сохраняют актуальность для конкретного рынка. Для этого оно должно периодически пересматривать свои целевые, стратегические и тактические установки, в том числе в области цен. И маркетинг служит основным комплексным сред­ством наблюдения за рынком и приспособления к происходящим на нем переменам. Маркетинг — это процесс, которым необходимо управлять.

Управление маркетингом включает:

• анализ рыночных возможностей;

• отбор целевых рынков;

• разработку комплекса маркетинга;

• претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Анализ рыночных возможностей. Никакое предприятие не может целиком полагаться на свои нынешние товары и рынки. Как сви­детельствуют исследования американских ученых, большая часть нынешних продаж и прибылей фирм приходится на товары, кото­рых они, скажем, пять лет назад или не производили вообще, или не продавали. Предпринимателям может казаться, что их возмож­ности ограничены, однако, как показывает опыт, это лишь след­ствие того, что они не смогли осознать своих сильных сторон. Выявить и оценить перспективы рыночных возможностей предпри­ятия могут, прежде всего, используя систему маркетинговой инфор­мации, которую