СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 5
1. ОБЩЕТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ И СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ 9
1.1 Теоретические основы рыночного ценообразования 9
1.2 Функции цен и сущность их регулирования 14
1.3 Анализ существующих видов и систем цен 20
1.4 Сбытовая политика 25
1.5 Методика установления рыночных цен на товары 32
2. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ И СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО “ЕВРООКНО” 45
2.1 Характеристика объекта исследования 45
2.2 Описание продукции 50
2.3 Поэтапное формирование ценовой стратегии для ООО «Евроокно» 53
2.4 Анализ финансово-хозяйственной деятельности 68
2.5 Анализ стратегий ценообразования и сбыта путём SWOT-анализа 82
2.6 Анализ существующей ценовой и сбытовой политики 85
3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО “ЕВРООКНО” 89
3.1 Рекомендуемые методы повышения прибыльности 89
3.2 Анализ безубыточности товарных групп 91
3.3 Рекомендуемые методы повышения сбытовой деятельности 95
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 97
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 101
ПРИЛОЖЕНИЯ 104
ВВЕДЕНИЕ
Ценовая политика фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос нужно быть способным удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении нужного рынку качества товаров или услуг. Поэтому как первый шаг предстоит определиться в стратегии фирмы, ее реальных возможностях и лишь после этого формировать рыночное предложение, определять ценовую политику.
В связи с большим количеством конкурентов в рыночной экономики, очень важно правильно разработать ценовую и сбытовую политику организации, находящейся в условиях рыночной экономики, поэтому выбранная тема актуальна на сегодняшний день.
В целях разработки качественной стратегии фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложение новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. На основе анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проникновения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной стратегии развития ей приходится разрабатывать специальную ценовую политику, адекватную выбранной стратегической программе. Требования рынка ориентируют фирму на постоянное изучение условий сбыта продукции и лежат в основе работы всех ее подразделений.
Поскольку стратегия цен вытекает из общей стратегической концепции фирмы, отраженной в ее плане перспективного развития, с самого начала нужно определиться в вопросах стратегического порядка. Стратегическое планирование — процесс формирования миссии и целей фирмы, выбора специфических стратегий для определения и приобретения необходимых ресурсов и их распределения с целью обеспечения эффективной работы предприятия в будущем. Процесс стратегического планирования выступает инструментом, существенно помогающим в принятии всех управленческих решений. Его задача заключается в обеспечении нововведений в достаточном объеме и необходимого качества для адекватной реакции на изменения во внешней среде. Стратегическое планирование заканчивается определением общих направлений, следование которым обеспечивает рост и укрепление позиций фирмы. Таким образом, исходя из вышеизложенного, представляется, что исследование данной тематики представляется достаточно актуальным.
Россия, вставшая на путь трудных реформ, сталкивается с множеством проблем. В настоящее время отчетливо прослеживается стремление многих фирм к упрочнению своего положения на рынке, придание своему бизнесу стабильного положения. Это требование времени, продиктованное здравым смыслом и стремление выжить в условиях обостряющейся конкуренции и отягощения налогового бремени, побуждает к поиску адекватных ответов на животрепещущие вопросы экономической действительности, такие как:
изменение функционирования хозяйственных механизмов;
разработка и реализация ценовой стратегии и тактики в новых условиях;
активное использование новых возможностей управления;
применение всех легальных методов хозяйственного маневрирования.
Очевидно, что торговое предприятие должно выработать индивидуальную экономическую стратегию, которая позволила бы экономически эффективно добиться поставленных целей.
Актуальность работы заключается в том, что несмотря на то, что за последнее время широкое распространение получили неценовые факторы конкуренции, цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Она сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики и оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
В развитых странах вопрос ценообразования серьезно проработаны экономистами, определены основные подходы к определению цен для различных типов рынков, выработаны конкретные рекомендации производителям, оказавшимся в тех или иных рыночных ситуациях.
Особенность положения российских производителей заключается в том, что они не могут напрямую использовать в своей деятельности методы ценообразования, разработанные в условиях развитого рынка. На сегодняшний день существует ряд причин, не позволяющих быстро перейти от нормативного ценообразования к гибкой ценовой политике. Среди таких причин можно назвать:
высокую степень монополизации рынка и часто встречающееся практическое отсутствие конкурентной среды;