Содержание
Задание 1 3
Задание 2 16
Задание 3 16
Задание 4 17
Задание 5 19
Библиографический список 20
Задание 1
6. На кого возложены функции коммерческой деятельности в предприятии.
Функции возложены на отдел работы с посредниками разрабатывает стратегию и схему построения закупочных и сбытовых (экспортных) сетей; К этой работе привлекаются:
* отдел маркетинга и цен;
* отдел транспортных и таможенных операций;
* отдел организации технического обслуживания (если речь идет о торговле машинно-технической продукцией);
* отдел координации Закупок и продаж и привлеченные им оперативные коммерческие, группы по той номенклатуре товаров и региону, в котором запланировано создание сбытовой сети. При необходимости к этой работе привлекаются юридический и другие отделы.
Разработанные предложения, как правило, выносятся'! на рассмотрение очередного совета директоров фирмы после их одобрения оформляются в виде целевого комплексного плана с назначением ответственных и сроков исполнения,
Отделу работы с посредниками поручается подбор фирм на роль коммерческих посредников, подготовка условий посреднических соглашений и их согласование с заинтересованными подразделениями; фирмы. Отдел следит за выполнением взаимных обязательств посредниками, оперативными коммерческими группами и, другими отделами фирмы.
Как правило, переговоры по заключению посреднических соглашений ведет маркетинг-директор. Оригиналы подписанных соглашений хранятся в отделе работы с посредниками.
Опыт зарубежных коммерческих организаций показывает целесообразность подчинения одному лицу (в нашем примере — коммерческому директору) операций как по закупке, так и по реализации товаров, если коммерческий процесс связан с перепродажей одних и тех же товаров. Разделение закупки и реализации между разными руководителями целесообразно, если они представляют собой отдельные функции снабжения и сбыта производственного предприятия, выпускающего из закупленных материалов принципиально иную продукцию.
Приведенные примеры структуры коммерческих служб не следует рассматривать как инструктивный материал. Реальная ситуация на рынках, финансовые возможности фирмы, ее особые отношения с поставщиками и покупателями могут внести коррективы в организационное построение коммерческих служб. [9.c.560]
11. Перечислите методы прогнозирования в управления спроса. Какой из них наиболее часто используется.
Методы планирование
БАЛАНСОВЫЙ Использование увязки показателей для поддержания равновесия между:
- потребностью в рабочей силе и ее использованием;
- ресурсами и их использованием и т.д.
НОРМАТИВНЫЙ Прогрессивные технико-экономические нормы и нормативы:
- затрат труда;
- материальных затрат;
- амортизации;
- продолжительность освоения проектных мощностей и т.д.
ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК
Индивидуальные:
- сценарии,
- "интервью",
- аналитические докладные записки. Коллективные:
- метод "комиссий";
- мозговые атаки, Дельфи
ЭКОНОМИКО-МАТЕМАТИЧЕСКИЕ
Модели
- корпоративные;
- эконометрические,
- матричные.
- структурно-иерархические и т л
ЭКСТРАПОЛЯЦИИ
Скользящего среднего Экспоненциального сглаживания Корреляции трендов и т.д.
РЕГРЕССИОННОГО АНАЛИЗА
Построение функций, линейных и нелинейных регрессий
20. В чем необходимость оптовой торговли и какие коммерческие функции на нее возложены.
Нахождение оптовых покупателей товаров состоит в определении своего целевого рынка. Это достигается путем маркетинговых исследований региона, спроса и предложения на данную продукцию, конкурентной среды, степени конкурентоспособности товара (марка, престиж, качество послепродажного обслуживания, цена и пр.) Определив регион (район, зону) сбыта, необходимо сегментировать рынок, выделив предпочтительный сегмент — желательно вначале осваивать только один сегмент рынка (в этом случае у