Дайте всесторонний анализ конкурентного состояния компании Workgear Ltd, применив модель 5-ти конкурентных сил по М.Портеру. При анализе используйте следующие составляющие:
1. Сила (интенсивность) конкуренции в секторе.
2. Угроза вхождения (появления) новых конкурентов.
3. Угрозы со стороны товаров-заменителей (субститутов).
4. Сила покупателей.
5. Сила поставщиков.
6. Резюмирующие выводы относительно конкурентного состояния фирмы в целом.
Сколько раз при анализе конкурентного состояния Workgear Ltd Вы будете использовать модель 5-ти сил?
Приложение: Саsе-ситуация Workgear Ltd.
Модель пяти сил конкуренции М. Портера предназначена для отраслевого анализа, целью которого является определение привлекательность отрасли в целом и отдельных товарных рынков внутри нее. Этот анализ позволяет понять возможности и существующие угрозы, характерные для отрасли, а кроме того определить ключевые факторы успеха отрасли. Для осознанного ведения конкурентной борьбы, необходимо знать силы, противостоящие субъекту рынка. М. Портер доказал, что состояние конкуренции в отрасли можно охарактеризовать пятью конкурентными силами. При этом значение и влияние каждого из факторов конкуренции меняется от рынка к рынку и определяет цены, издержки, размеры капиталовложений в производство и сбыт продукции, прибыльность бизнеса. С точки зрения входных барьеров действие факторов во многом определяется наличием реальных и потенциальных конкурентов, а также препятствиями для выхода на рынок новых фирм. Все факторы создают условия для динамичного развития конкуренции
Проведем анализ состояния компании Workgear Ltd на основании исходной информации.
В общем случае, как правило, достаточно однократного применения модели пяти конкурентных сил по М Портеру. Однако, в рассматриваемом случае, представляется целесообразным проведение анализа для 2 главных групп покупателей - клиентов Workgear: конечных потребителей и компаний, сдающих одежду во временное пользование.
1. Анализ конкурентных сил в отношении сектора компаний, сдающих одежду во временное пользование.
Сила (интенсивность) конкуренции в секторе
Продукция, реализуемая в данном сегменте относится к товарам широкого потребления (рабочая одежда стандартных размеров, производимая и продаваемая в больших количествах).
На рынке присутствует большое число компаний данной отрасли. При этом, указанные предприятия близки по размеру и производственным мощностям.
Затраты покупателей на «переключение» с одного поставщика на другого практически отсутствуют.
Цена является основой достаточно высокой (напряженной) конкуренции.
В связи с действием всех перечисленных факторов, значительный рост спроса не наблюдается.
Угроза вхождения (появления) новых конкурентов
Действующая сильная конкуренция в отрасли (на основании этого можно сделать вывод, что компании не могут легко входить в нее) говорит о том, что барьеры входа на настоящий момент должны существовать вне зависимости от желания компаний присоединяться к данной отрасли. Однако, необходимо помнить, что при таком уровне конкуренции ряд компаний может покинуть рассматриваемый сектор, что приведет к изменению структуры отрасли и к расширению спроса, в результате чего привлекательность для вхождения повысится.
На текущий момент конкурентоспособная цена представляет собой предельные (маржинальные) плюс покрытие накладных расходов, т.е прибыль минимальна, что снижает привлекательность отрасли.
В настоящее время существует небольшая вероятность достижения существенной экономии, относительно среднего установившегося уровня, благодаря «эффекту масштаба». Определенное снижение затрат и издержек может достигаться за счет многолетнего опыта работы в данной отрасли и разработки целевых программ, позволяющих снижать себестоимость продукции.
Приверженности к определенной торговой марке у компаний-потребителей данного сектора (по прокату одежды) не наблюдается, решающим фактором при выборе поставщика является цена.
Объем капиталовложений не является существенным барьером для вхождения в данный сектор, однако, ситуация с каналами распределения представляет определенную сложность.
Угроза со стороны товаров-заменителей (субститутов)
Компании по прокату рабочей одежды приобретают товары данной отрасли для обслуживания своих заказчиков.
Помимо того, что они могут прибегать к услугам Workgear, для них существует возможность выбора из уже имеющейся в оптовой продаже готовой рабочей одежды. Главный фактор выбора - получаемая выгода.
У компаний, кроме того, существует возможность импорта указанных товаров широкого потребления (в частности, по относительно низким ценам из Юго-Восточной Азии). Т.е. может произойти условное «расширение отрасли» за счет привлечения в сектор внешних поставщиков.
Сила покупателей
Крупных компаний по прокату одежды (сдаче во временное пользование) немного и они приобретают значительные партии товаров у каждой фирмы- поставщика. При этом, затраты на приобретение одежды являются практически основным элементом расходов этих компаний, вследствие чего они, скорее всего, будут стремиться к сокращению этих затрат.
Количество мелких поставщиков в рассматриваемой отрасли значительно.
При достаточно обширном предложении массово пошитой рабочей одежды затраты на "переключение" для компаний по прокату очень невелики.
Кроме того, компании-клиенты достаточно осведомлены об отрасли Workgear (они достаточно точно могут определить уровень себестоимости при производстве одежды, ориентируясь на стоимость материалов, рабочей силы и проч.).