Творогов Д.В. Изучение рынка и прогнозирование сбыта автотранспортных средств (на примере ТД «Белрос»)
Содержание.
Глава1. Исследования и выработка идеи в обдасти изучения рынка сбыта
$1.Изучение тенденций развития рынка и определение перспективной сегментации.....
1.1.Изучение тенденций
1.2 Идея..................................................................................
2 Разработка стратегии...........................................................
2.1 Образ действий ................................................................
2.2 Сегментация рынка ...........................................................
2.3 Оценка сегментов рынка....................................................
$2.Определение рабочего сегмента рынка и позиционирование предприятия
2.4 Выбор сегмента рынка.......................................................
2.5 Позиционирование предприятия и продукта в сегменте рынка......................................................................................
$3.Разработка и определение наиболее перспективных продуктов
3 Разработка продуктов..........................................................
3.1 фазы разработки продуктов...............................................
3.2 Коммуникации в процессе разработки продукта.................
Глава 2.Анализ внешнего окружения фирмы
$1. Внешнее окружение фирмы и определение рыночного спроса
$2. Оценка поведения и формы функций спроса и эластичности
$3.Цена, себестоимость, прибыль их значение и определение
$4.Анализ деятельности фирмы на рынке
Глава 3. Изучение рынка и прогнозирование сбыта автотранспортных средств (на примере ТД «Белрос»)
$1.Методы анализа и прогноза
$2.Оценка анализируемой ситуации
$3.Анализ внешних факторов и прогноз продаж с применением ПЭВМ
Исследования и выработка идеи
1.1Изучение тенденций
Вследствие всегда индивидуализированной ориентации на клиента предприятию требуются исчерпывающие сведения и о нем, и о рыночной среде. Чтобы своевременно предложить на рынок свою продукцию, маркетинг-менеджер нуждается в маркетинговой информационной системе, которая постоянно информировала бы его об изменениях на рынке и помогала бы вовремя принимать соответствующие решения. Для того, чтобы и в будущем успешно размещать на рынке свои продукты, он должен предвидеть будущие потребности. Этого можно достичь, анализируя информацию обо всей окружающей среде. Цель - путем анализа данных, полученных от информационной системы, выявить тенденцию, чтобы своевременно отреагировать на грядущие изменения рынка.
Рис. 1.1-1. Изучение тенденций
Прежде всего, менеджеру необходимо, чтобы информация поступала быстро и данные были точными и надежными. Для этого предприятию следует хорошо организовать, распределить по каналам и отфильтровать поток информации. Но прежде всего необходимо точно установить потребности маркетинг-менеджера в информации, чтобы многочисленные информационные сообщения складывались в информационную систему маркетинга. Информационная система маркетинга включает четыре подсистемы:
внутренних отчетов,
маркетинговых сообщений,
поддержки решений,
исследования рынка.
Это можно видеть на следующей иллюстрации.
Рис. 1.1-2. Информационная система маркетинга
Внутренняя система отчетов
В простейшем случае информационной системой для маркетинг-менеджера может служить внутрипроизводственная система отчетов. Здесь он найдет, к примеру, данные о поступлении заказов, сообщения от продавцов, сведения о развитии сбыта и рекламациях, картотеку клиентов и отзывы от них. Анализируя эти данные, он может уточнить, в частности, шансы на рынке и постановку проблемы.
Система маркетинговых сообщений.
Система маркетинговых сообщений поставляет маркетинг- менеджеру текущую информацию о состоянии рынка. Внешние источники информации предоставляют ему много возможностей, в частности,