Творогов Д.В. Изучение рынка и прогнозирование сбыта автотранспортных средств (на примере ТД «Белрос»)


Содержание.


Глава1. Исследования и выработка идеи в обдасти изучения рынка сбыта


$1.Изучение тенденций развития рынка и определение перспективной сегментации.....

1.1.Изучение тенденций

1.2 Идея..................................................................................

2 Разработка стратегии...........................................................

2.1 Образ действий ................................................................

2.2 Сегментация рынка ...........................................................

2.3 Оценка сегментов рынка....................................................

$2.Определение рабочего сегмента рынка и позиционирование предприятия

2.4 Выбор сегмента рынка.......................................................

2.5 Позиционирование предприятия и продукта в сегменте рынка......................................................................................

$3.Разработка и определение наиболее перспективных продуктов

3 Разработка продуктов..........................................................

3.1 фазы разработки продуктов...............................................

3.2 Коммуникации в процессе разработки продукта.................


Глава 2.Анализ внешнего окружения фирмы


$1. Внешнее окружение фирмы и определение рыночного спроса

$2. Оценка поведения и формы функций спроса и эластичности

$3.Цена, себестоимость, прибыль их значение и определение

$4.Анализ деятельности фирмы на рынке


Глава 3. Изучение рынка и прогнозирование сбыта автотранспортных средств (на примере ТД «Белрос»)


$1.Методы анализа и прогноза

$2.Оценка анализируемой ситуации

$3.Анализ внешних факторов и прогноз продаж с применением ПЭВМ


Исследования и выработка идеи

1.1Изучение тенденций


Вследствие всегда индивидуализированной ориентации на клиента предприятию требуются исчерпывающие сведения и о нем, и о рыночной среде. Чтобы своевременно предложить на рынок свою продукцию, маркетинг-менеджер нуждается в маркетинговой информационной системе, которая постоянно информировала бы его об изменениях на рынке и помогала бы вовремя принимать соответствующие решения. Для того, чтобы и в будущем успешно размещать на рынке свои продукты, он должен предвидеть будущие потребности. Этого можно достичь, анализируя информацию обо всей окружающей среде. Цель - путем анализа данных, полученных от информационной системы, выявить тенденцию, чтобы своевременно отреагировать на грядущие изменения рынка.

Рис. 1.1-1. Изучение тенденций


Прежде всего, менеджеру необходимо, чтобы информация поступала быстро и данные были точными и надежными. Для этого предприятию следует хорошо организовать, распределить по каналам и отфильтровать поток информации. Но прежде всего необходимо точно установить потребности маркетинг-менеджера в информации, чтобы многочисленные информационные сообщения складывались в информационную систему маркетинга. Информационная система маркетинга включает четыре подсистемы:

внутренних отчетов,

маркетинговых сообщений,

поддержки решений,

исследования рынка.

Это можно видеть на следующей иллюстрации.


Рис. 1.1-2. Информационная система маркетинга


Внутренняя система отчетов

В простейшем случае информационной системой для маркетинг-менеджера может служить внутрипроизводственная система отчетов. Здесь он найдет, к примеру, данные о поступлении заказов, сообщения от продавцов, сведения о развитии сбыта и рекламациях, картотеку клиентов и отзывы от них. Анализируя эти данные, он может уточнить, в частности, шансы на рынке и постановку проблемы.

Система маркетинговых сообщений.

Система маркетинговых сообщений поставляет маркетинг- менеджеру текущую информацию о состоянии рынка. Внешние источники информации предоставляют ему много возможностей, в частности,