Анализ сильных и слабых сторон ООО Торговый дом «ЧТПЗ» и его конкурентов

При разработке стратегических планов возможно применение SWOT-анализа. Схема применения SWOT-анализа приведена на рисунке 1.

Внутри фирмы

Силы (S)

Слабости (W)

Вне

фирмы

Возможности (O)

Угрозы (T)

Рис. 1. Схема применения SWOT-анализа

SWOT-анализ является одним из первых этапов стратегического планирования. Идея SWOT-анализа заключается в следующем:

принятие усилий для превращения слабостей в силу и угроз в возможности;

развитие сильных сторон фирмы в соответствии с ее ограниченными возможностями.

SWOT-анализ разбивается на несколько этапов:

Первый этап

Глубоко изучаются силы - конкурентные преимущества фирмы в следующих областях:

• патентоспособность выпускаемых товаров;

• цена товаров;

• прогрессивность технологии;

• квалификация кадров;

• стоимость ресурсов, применяемых фирмой;

• возраст основных производственных фондов;

• географическое расположение фирмы;

• инфраструктура;

• система менеджмента (в т. ч. маркетинга);

• сила конкуренции на "входе" и "выходе" системы менеджмента фирмы и др.

Второй этап

Изучаются слабости фирмы. Он начинается с анализа конкурентоспособности выпускаемых товаров по всем рынкам. Строится дерево показателей конкурентоспособности: на 0-м уровне - комплексный показатель конкурентоспособности конкретного товара; на 1-м уровне - полезный эффект (интегральный показатель качества), совокупные затраты, условия применения товара; на 2-м уровне - конкретные показатели и т. д. Рассчитываются показатели в соответствии с построенным деревом. Собираются или прогнозируются аналогичные показатели по конкурирующим товарам. Определяются слабости по изученным на первом этапе конкурентным преимуществам фирмы.

Третий этап

Изучаются факторы макросреды фирмы (политические, экономические, технологические, рыночные и др.) с целью прогнозирования стратегических и тактических угроз фирме и своевременного предотвращения убытков от них.

Четвертый этап

Изучаются стратегические и тактические возможности фирмы (капитал, активы и т. п.), необходимые для предотвращения угроз, уменьшения слабостей и роста силы.

Пятый этап

Согласуются силы с возможностями для формирования проекта отдельных разделов стратегии фирмы.

В результате проведения SWOT-анализа ООО ТД «ЧТПЗ» по вышеприведённой схеме было выявлено следующее:

Сильные стороны:

1. Фирма на рынке уже 7 лет. За это время она выработала свой имидж и достаточно известна в городе.

2. Прямые контакты с поставщиками.

3. Быстрое реагирование на изменение конъюнктуры рынка металлопроката и трубной продукции.

4. Географическое расположение

Слабые стороны:

1. Привлечение и удержание клиентов в категорию «постоянный»

2. Количество нереализованных товаров с каждым годом увеличивается.

3. Работа по системе «полной оплаты товара»

4. Планирование бюджета

Возможности:

1. Внедрение дисконтной системы

2. Повышение квалификации сотрудников

3. Расширенные маркетинговые исследования, проведение регулярных рекламных компаний

4. Расширение ассортимента, начало продажи новых товаров

Опасности и угрозы:

1. Появления конкурентов на данном сегменте рынка

2. Политический аспект

3. Увеличение ставок налогообложения

4. Девальвация рубля

После того как руководство фирмы сопоставит внешние угрозы и возможности с внутренними силами и слабостями, оно может определить стратегию, которой и будет следовать.

Таким образом, в результате проведения SWOT-анализа ООО ТД «ЧТПЗ» были выявлены сильные стороны (прямые контакты с поставщиками, быстрое реагирование на изменение конъюнктуры рынка металлопроката, географическое расположение и др.), слабые стороны (количество нереализованных товаров с каждым годом увеличивается, работа по системе «полной оплаты товара» и др.), возможности (внедрение дисконтной системы, повышение квалификации сотрудников, расширенные маркетинговые исследования, проведение регулярных рекламных компаний, расширение ассортимента, начало продажи новых товаров), а также опасности и угрозы, среди которых можно отметить возможность появления конкурентов на данном сегменте рынка, политическую нестабильность и т.п.

Преимущества и недостатки основных конкурентов по реализации