Содержание

1. Методология определения уровня цен…………………………………3

2. Организационные структуры маркетинговых служб………………….7

3. Задача…………………………………………………………………….11

4. На каком этапе жизненного цикла товара находятся

а) кельма; б) башенный кран……………………………………………...12

Список литературы………………………………………………………...13

1. Методология определения уровня цен.

Ценообразование на основе полных затрат. За основу расчета берутся общие издержки (себестоимость) единицы продукции АС, а увеличив их на определенный про­цент (r), получают иену. Формула расчета цены имеет следую­щий вид:.1

Так как величина средних издержек меняется и если неиз­вестно, какое количество продукции удастся реализовать в планируемый отрезок времени, их величина исчисляется с учетом выпуска продукции при 75—80 процентном использова­нии производственных мощностей.

Метод прямых затрат. Этот метод ценообразования основан на учете в цене только прямых (переменных) затрат.

Для выяснения сущности метода «прямых затрат» рассмот­рим пример.

Допустим, производится 5000 ед. продукции, которая реа­лизуется на внутреннем рынке. Постоянные издержки составляют 6000 р.

Рентабельность, как отношение прибыли к общим затратам, составляет 20% [1/5*100%].

Учитывая, что производственные мощности используются не полностью, фирма решила какое-то дополнительное коли­чество продукции продать на внешнем рынке.

При установлении экспортной цены в качестве основы берутся только прямые затраты, потому что косвенные затраты возмещаются при реали­зации изделий на внутреннем рынке. Продажа этих изде­лий будет осуществляться с прибылью, если его экспортная цена будет выше прямых затрат.

Отметим, что метод прямых затрат может быть применен, когда имеются неиспользованные резервы произ­водственных мощностей.

Метод обеспечения целевой прибыли. Данный метод расчета используется в том случае, когда фирма стремится обеспечить желаемый объем прибыли. К этому методу прибегают также предприятия, для которых суще­ствуют ограничения размеров нормы рентабельности (есте­ственные монополии).

Методика ценообразования с расчетом на получение целе­вой прибыли основывается на анализе безубыточности.

Расчет цены по критерию маржинальной прибыли. Если предприятие располагает информацией о зависимости величины продаж (спроса) от цены, то становится возможным выбрать цену, которая максимизирует величину маржинальной прибыли.

Маржинальная прибыль Мр — это разница между общей выручкой TR и прямыми (переменными) издер­жками VC: Мр = TR - VС. Маржинальная прибыль на одно изделие АМр рассчитывается как разница между ценой Р и средними переменными издержками АVС.

Ценообразование на основе эластичности общих издержек и ценовой эластичности спроса. При использовании данного метода обычно применяется следующая формула: 1

Р — цена; АС — общие средние издержки; eac,q — коэффициент эластичности средних общих издержек от коли­чества выпускаемой продукции; Ed,p — коэффициент эластич­ности спроса от цены.

Последовательность действий по расчету цены.

1. На основе оценки спроса на продукцию предприятия и его производственных мощностей определяют плановый выпуск.

2. Рассчитывают средние общие издержки, исходя из пред­полагаемого объема производства.

3. По формулам находят значения eac,q и Ed,p.

Расчет цены на основе методики предельного анализа. Расчет цены по этой методике предполагает знание динами­ки спроса и динамики затрат за определенный (краткосроч­ный) период времени, допустим прошедший год.

На основе полученных эмпирических данных по интересу­ющему товару строится функция спроса и определяется ожидаемый спрос. Аналогично исследуется изменение затрат за это время и выводится функция затрат.

Параметрические методы. При определении цены производители целого ряда продукции, как технического характера, так и потребительского назна­чения вынуждены сравнивать свои изделия с аналогичными у конкурентов или с базовыми вариантами.

Рассмотрим два наиболее часто встречающихся метода срав­нения.

Метод регрессивного анализа

Применяется для анализа и обоснования уровня и соотно­шений цен продукции, характеризующейся наличием одного или нескольких технико-экономических параметров, отражаю­щих основные потребительские свойства. Регрессионный метод позволяет найти эмпирическую формулу зависимости цены от технико-экономических параметров изделия. Цена выступа­ет как функция от параметров.

Применение этого метода включает следующие основные этапы:

— отбор параметров, в наибольшей степени влияющих на цену изделия;