Содержание
8. Методы прогнозирования спроса 3
16. Коммерческая деятельность в розничной торговле 4
23. Пути снижения риска 5
39. Факторы, влияющие на эффективность коммерческой деятельности 6
Задание 2 8
Задание 3 9
Задание 4 12
Список литературы 16
8. Методы прогнозирования спроса
Прогнозирование – наука предвидения. Разработка прогноза проходит следующие этапы:
1. Установление объекта прогнозирования;
2. Анализ развития спроса;
3. Выбор метода прогнозирования;
4. Процесс разработки прогноза;
5. Оценка прогноза.
Для прогнозирования применяют следующие методы:
1. Метод эктраполяции – перенос тенденций прошлого на будущее. Для определения уравнения связи строят график, где по оси Х откладывается порядковый номер года, а по оси У – среднедушевая продажа.
Прогноз рассчитывается несколькими способами:
ь Если изменение продаж было равномерно по годам;
ь Если динамический ряд продажи имеет четкую тенденцию к росту или снижению, но в середине периода происходили какие – либо изменения, то используют способ аналитического выравнивания.
2. Экономико – математическое моделирование – описание процессов с помощью математических формул, уравнений, неравенств. Построение экономико – математической модели основывается на отборе факторов, влияющих на формирование спроса населения, с помощью корреляционного анализа.
3. Нормированный метод, для прогнозирования спроса применяют установленные нормы. По продуктам питания – физиологические нормы потребления, по товарам культурно – бытового назначения применяют перспективные нормативы обеспеченности населения отдельными изделиями культурно – бытового назначения и т. д.
4. Экспертные оценки – устанавливают специалисты прогнозируемый спрос, когда отсутствует нормативная база.
5. Аналогия – перенос знаний о развитии спроса из одного места в другое[1, с.245].
В прогнозировании может быть использован один метод – этот прогноз называется симплексным, два метода – дуплексный и более двух называют комплексный метод.
16. Коммерческая деятельность в розничной торговле
Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа по продажи в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.
Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку.
Развитие розничной торговли нуждается в создании специальных служб по изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированию оптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных форм и методов розничной торговли на уровне региона, края, области, района при неукоснительной поддержке государственных и муниципальных органов власти в целях контроля за ходом розничной торговли, разработки новых видов изделий и товаров.
Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха. Среди новых методов продажи, включающих совокупность приемов и способов реализации товаров, на первый план выступают самообслуживание, обслуживание через прилавок, по образцам с открытой выкладкой и по предварительным заказам.
Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров является