Содержание


1.Понятие коммерческой деятельности и его изменения в рыночной экономике 3

12.Коммерческие решения 7

29.Правила работы розничных торговых предприятий 8

39.Факторы, влияющие на эффективность коммерческой деятельности 13

Задача №2 14

Задача №3 16

Задача №4 23

Список литературы: 33

1. Понятие коммерческой деятельности и его изменения в рыночной экономике


Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать как организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, так и предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Следовательно, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время, в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле—продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.д., то есть элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими.

Рынок коммерческой деятельности – есть сфера товарного обращения при организации коммерческая деятельность предприятия, необходимо учесть соблюдение принципов – самостоятельность, равноправие субъектов рынка: - приспосабливаемость коммерческих функций к изменениям на рынках:

- тесная взаимосвязь коммерческой деятельности с маркетингом и менеджментом;

- ответственность за взятые обязательства перед субъектами рынка (поставщиками, потребителями);

-предвидение и предотвращение коммерческих рисков.

Объектом коммерческой деятельности являются товары, услуги;

Субъектом - сфера товарного обращения. [1, c. 30]

Основными задачами коммерческой деятельности являются.

– изучение и прогнозирование емкости регионального товарного рынка,

-развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности,

-координация закупочных работ среди поставщиков и потребителей,

- удовлетворение потребностей населения,

- выбор необходимого сегмента рынка,

- организация сбыта и продвижения товаров,

- грамотное и эффективное формирование ассортиментной и ценовой политики предприятия.

Основные функции коммерческой деятельности:

-новаторская – содействие процессу продуцирования новых идей (технических, организационных, управленческих), осуществление опытно-конструкторских разработок, создание новых товарных услуг.;

-организационная – внедрение новых форм и методов организации производства, рациональное объединение форм единичного разделения труда и основных элементов производственной системы, контроль за ними;

-хозяйственная – наиболее эффективное использование трудовых, материальных, финансовых, интеллектуальных, информационных ресурсов.;

-личностная – самореализация предпринимателя как личности через достижение собственной цели, получение удовлетворения от собственной работы. [4, c. 41]

Содержание коммерческой деятельности. Коммерция является неотъемлемой частью деятельности промышленного предприятия в условиях рынка. Процессы и операции, происходящие в коммерческой деятельности, бывают 2х типов:

1)Чисто торговый – направленный на осуществление актов купли-продажи с целью получения прибыли и связанный со сменой форм собственности. Производственные процессы, происходящие в коммерческой деятельности, являются продолжением производства в сфере товарного обращения (доставка товара от производителя к потребителю, покупателям, управление товарными запасами, хранение, упаковка, подсортировка, расфасовка.)

2)производственный - коммерческая деятельность производственная закупочная (материально-техническое обеспечение), сбытовая.

Для достижения в коммерческой деятельности поставленных задач необходимо учитывать основные принципы:

- тесная взаимосвязь коммерческой деятельности и маркетинга,

- гибкость коммерческой деятельности направленность на изменения требований рынка,

-умение предвидеть коммерческие риски,

-выделение приоритетов, проявление личной инициативы,

-высокая ответственность за принятые обязательства по сделкам купли-продажи,

-нацеленность на достижение конечного результата –прибыли.

Коммерческие отношения развиваются в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, где предполагается – умение управлять финансами, ориентация на максимум получение прибыли, выгодные способы ее капитализации, умение принимать коммерческий риск, приспосабливаемость организации структуры предприятия к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров.

Толковый словарь В.И.Даля определяет коммерцию как «торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы». То есть, эти понятия предполагают осуществление актов купли-продажи с намерением купить дешевле, а продать дороже. В более широком смысле под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли.

Но такое широкое толкование коммерческой деятельности не согласуется с ранее изложенным подходом к коммерции, как торговым процессам по осуществлению актов купли-продажи товаров.

Можно сделать вывод что, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-


 

html>