Содержание

Введение 3

1. Понятие жизненного цикла товара 4

2. Краткая характеристика основных стадий жизненного цикла и маркетинговых решений по качеству 4

3. Особенности ценообразования на каждом этапе жизненного цикла 13

4. Управление переходом фирмы от одной стадии жизненного цикла к другой 15

Заключение 17

Список литературы 18

Введение

Процесс управления стадиями жизненного цикла товаров на предприятии сегодня имеет немаловажное значение.

На этапе перехода от стадии внедрения к стадии роста, руководители фирмы должны приложить немало усилий для создания административной структуры и интеграции своего предприятия. При этом организация должна сохранить предпринимательский дух, дополнительно придав ему административную энергию. Этот переход весьма не прост. Некоторые фирмы на этом этапе терпят крах. Предпринимателю чрезвычайно трудно понять необходимость изменить стиль работы своего предприятия. Сотрудникам предпринимательской организации также трудно перейти из среды неформального общения в обезличенную профессиональную организацию.

Поэтому исследование стадий жизненного цикла продукции, а также особенностей тех или иных решений на каждом этапе является весьма актуальным.

Целью работы выступает исследование различных стадий жизненного цикла продукции предприятия.

Поставленная цель конкретизируется рядом задач:

1. рассмотреть понятие жизненного цикла товара

2. рассмотреть краткую характеристику основных стадий жизненного цикла товаров

3. рассмотреть особенности ценообразования на каждом этапе жизненного цикла

4. рассмотреть управление перехода фирмы от одного этапа жизненного цикла к другому.

1. Понятие жизненного цикла товара

Жизненный цикл товаров (ЖЦК) – это время существования товара на рынке, концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешёвым товаром. Могут быть товары – долгожители, но вечного товара нет. Концепция ЖЦТ может применяться в отношении вида продукции, конкретной модели и торговой марки. Тип и особенно конкретная модель продукции обычно более чётко следуют традиционному жизненному циклу, чем вид продукции или торговая марка.

Существуют несколько этапов ЖЦТ.

Как известно, любой товар в процессе его реализации проходит шесть этапов развития: область нечувствительности, внедрение, рост, зрелость, насыщение, спад, крах, ликвидация, что отображено на рисунке1 [1,с.45].

Э1 Э2 Э3 Э4 Э5 Э6 Э7 Э8 этапы цикла

Рис.1. Этапы жизненного цикла организации

2. Краткая характеристика основных стадий жизненного цикла и маркетинговых решений по качеству

Рассмотрим все этапы и соответствующие им маркетинговые решения последовательно[5, с. 78].

Этап внедрения на рынок.

Он начинается с момента поступления товара в продажи. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объём продаж в этот период увеличивается медленно. Таким хорошо известным товарам, как растворимый кофе, апельсиновый сок и порошковые сливки, потребовалось несколько лет, прежде чем они вступили в период быстрого роста. В случае с дорогостоящими новинками, такими как телевизоры, с высокой разрешающей способностью, рост объёма продаж сдерживается и рядом других факторов, например незначительным числом потребителей, которые могут позволить купить себе новый товар.

На этапе внедрения компания либо несёт убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объёма продаж и высоких расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой.

Соотношение затрат на продвижение товаров и объём продаж в этот период максимально, поскольку необходимо[3,с . 149]:

ь Информировать потенциальных потребителей о новом, ещё неизвестном товаре.

ь Убедить их опробовать товар и обеспечить сбыт через предприятия розничной торговли.

Основные усилия по сбыту товаров компания направляет на привлечение потребителей, обычно это представители групп с высоким уровнем дохода, так как цены на данном этапе достаточно высоки.

Маркетинговая стратегия на данном этапе.

Здесь руководители службы маркетинга могут задать очень высокий или низкий уровень каждой из маркетинговых переменных (цены, продвижение, распределение, качество товара). Если рассматривать только ценообразование и продвижение товаров, то руководители фирм использую одну из следующих стратегий.

1. Стратегия быстрого “снятия сливок с рынка”.

Компания устанавливает высокие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации. Высокая цена даёт возможность получить соответствующую прибыль на единицу товара. Усиленное продвижение необходимо, чтобы убедить рынок в достоинствах