ВВЕДЕНИЕ

Формирование рыночных отношений, переход к многообразию форм собственности, приватизация требуют развития теории и практики анализа хозяйственной деятельности как одного из основных методов научного управления экономикой. В условиях рыночного механизма хозяйствования анализ должен не только давать объективную оценку производственной, торговой, финансово-хозяйственной и другой деятельности предприятий, но и выявлять, изучать и мобилизовывать резервы повышения эффективности использования экономического потенциала, помогать обоснованно разрабатывать и выполнять планы, бизнес-планы, стратегические и тактические управленческие решения.

Темпы роста объема реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данного показателя имеет большое значение, что и обуславливает актуальность данной темы.

Целью работы является анализ объема продаж торговой организации и выявление путей увеличения оборота розничной торговли. Таким образом, задачи курсовой работы: раскрыть экономическую сущность оборота розничной торговли, значение и задачи анализа оборота розничной торговли; рассмотрение методики анализа объема продаж на материалах торгового предприятия ООО «БИТ» за 2003 год, динамики и структуры оборота розничной торговли, а также факторов, влияющих на его изменение. Еще одной важной задачей является определение путей увеличения оборота розничной торговли ООО «БИТ».

Экономическая сущность розничного объема продаж заключается в том, что это основной показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность торгового предприятия. Оборот розничной торговли является основным показателем объема реализации продукции, работ и услуг. Объем реализации продукции определяется в действующих ценах и включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями.

Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Торговым предприятием ООО «БИТ» план объема продаж выполнен в девяти из двенадцати месяцев, как видно из графика 2.1. Отсюда коэффициент ритмичности равен 0,75 (9:12), или ритмичным его выполнение было только на 75,0 %. (см. табл. 2.2 и график 2.1.)

Для определения коэффициента равномерности необходимо по следующим формулам предварительно рассчитать среднее квадратическое отклонение (д) и коэффициент вариации, или неравномерности (н):

; (2.2) (2.3)

где – процент выполнения плана или темп изменения в динамике по изучаемому показателю за каждый месяц (квартал); – процент выполнения плана или темп повышения (снижения) в динамике по анализируемому показателю за год; п – число месяцев (кварталов) изучаемого периода. [10, c.19]

Таблица 2.2.

Ритмичность развития оборота розничной торговли торгового

предприятия ООО «БИТ» за 2003 год в действующих ценах, млн. руб.

Месяцы и кварталы

Факт. за прошлый год

Отчетный год

Отклонение

В % к прошлому году

план

фактически

% выполнения плана

от

плана

от

прошлого года

Январь

24,8

31,8

32,2

101,3

+0,4

+7,4

129,8

Февраль

23,9

30,7

30,4

99,0

-0,3

+6,5

127,2

Март

25,6

32,7

32,9

100,6

+0,2

+7,3

128,5

I квартал

74,3

95,2

95,5

100,3

+0,3

+21,2

128,5

Апрель

26,1

33,3

33,7

101,2

+0,4

+7,6

129,1

Май

25,2

32,2

31,1

96,6

-1,1

+5,9

123,4

Июнь

26,2

33,1

32,2

97,3

-0,9

+6,0

122,9

II квартал

77,5

98,6

97,0

98,4

-1,6

+19,5

125,2

I полугодие

151,8

193,8

192,5

99,3

-1,3

+40,7

126,8

Июль

26,8

34,0

34,6

101,8

+0,6

+7,8

129,1

Август

28,0

39,8

40,6

102,0

+0,8

+12,6

145,0

Сентябрь

27,5

29,9

30,1

100,7

+0,2

+2,6

109,5

III квартал

82,3

103,7

105,3

101,5

+1,6

+23,0

127,9

9 месяцев

234,1

297,5

297,8

100,1

+0,3

+63,7

127,6

Октябрь

31,6

39,2

39,5

100,8

+0,3

+7,9

125,0

Ноябрь

34,2

42,5

43,0

101,2

+0,5

+8,8

125,7

Декабрь

37,4

45,8

48,1

105,0

+2,3

+10,7

128,6

IV квартал

103,2

127,5

130,6

102,4

+3,1

27,4

126,6

II полугодие

185,5

231,2

235,9

102,0

+4,7

+50,4

127,2

Год

337,3

425,0

428,4

100,8

+3,4

+91,1

127,0

Среднее квадратическое отклонение позволяет оценить колебание в развитии анализируемого показателя. По коэффициенту вариации можно проанализировать неравномерность изменения исследуемого показателя. Коэффициент равномерности рассчитывают по следующей формуле: Кравн = 100 – н. (2.4)

После изучения общего розничного объема продаж необходимо проанализировать его состав. По составу розничный объем продаж подразделяется на продажу товаров населению, мелкооптовый отпуск и другие виды розничной реализации. Продажа товаров населению включает их реализацию за наличный и безналичный расчет и в кредит.

Розничный объем продаж также детализируется по применяемым формам торговли (продажа товаров по методу самообслуживания, с использованием традиционных методов торговли и других прогрессивных форм обслуживания покупателей), по месту реализации товаров (продажа через магазины, платки, ларьки, киоски и т.д.). Анализ состава объема продаж проводится в абсолютных (стоимостных) и относительных показателях. Относительным показателем, в частности, является доля (удельный вес) отдельных видов реализации в общем розничном объеме продаж.

Для измерения влияния ценового фактора на выработку торговых работников необходимо ее рассчитать к объему продаж в действующих и сопоставимых ценах и сравнить полученные результаты. В связи с повышением розничных цен на товары среднегодовая выработка на одного торгово-оперативного работника возросла на 205,6 млн. руб. (996,3–790,7) или на 26,0 % к фактической производительности их труда