СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 2

1. Роль анализа объема продаж в успешном функционировании организации 2

1.1. Экономическая сущность оборота розничной торговли 2

1.2. Значение и задачи анализа оборота розничной торговли 2

1.3. Информационная база анализа оборота розничной торговли 4

2. Методика анализа объема продаж 2

2.1. Анализ динамики оборота розничной торговли 2

2.2. Анализ структуры оборота розничной торговли 5

2.3. Анализ факторов, влияющих на изменение оборота розничной торговли 7

3. Пути увеличения оборота розничной торговли 16

3.1. Методика оперативного анализа оборота розничной торговли 2

3.2. Рекомендации по увеличению оборота розничной торговли 3

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 5

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 6

ВВЕДЕНИЕ

Формирование рыночных отношений, переход к многообразию форм собственности, приватизация требуют развития теории и практики анализа хозяйственной деятельности как одного из основных методов научного управления экономикой. В условиях рыночного механизма хозяйствования анализ должен не только давать объективную оценку производственной, торговой, финансово-хозяйственной и другой деятельности предприятий, но и выявлять, изучать и мобилизовывать резервы повышения эффективности использования экономического потенциала, помогать обоснованно разрабатывать и выполнять планы, бизнес-планы, стратегические и тактические управленческие решения.

Темпы роста объема реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данного показателя имеет большое значение, что и обуславливает актуальность данной темы.

Целью работы является анализ объема продаж торговой организации и выявление путей увеличения оборота розничной торговли. Таким образом, задачи курсовой работы: раскрыть экономическую сущность оборота розничной торговли, значение и задачи анализа оборота розничной торговли; рассмотрение методики анализа объема продаж на материалах торгового предприятия ООО «БИТ» за 2003 год, динамики и структуры оборота розничной торговли, а также факторов, влияющих на его изменение. Еще одной важной задачей является определение путей увеличения оборота розничной торговли ООО «БИТ».

1. Роль анализа объема продаж в успешном

функционировании организации

1.1. Экономическая сущность оборота розничной торговли

В условиях формирования рыночных отношений, когда велика инфляция, значимость розничного объема продаж для оценки социального развития общества, материального и культурного уровня жизни людей значительно снизилась. В этих условиях розничный объем продаж должен изучаться как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Экономическая сущность розничного объема продаж заключается в том, что это основной показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность торгового предприятия. Оборот розничной торговли является основным показателем объема реализации продукции, работ и услуг. Объем реализации продукции определяется в действующих ценах и включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями.

Для определения оборота розничной торговли в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары. Проводя анализ следует установить, как развивается розничный объем продаж, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру оборота розничной торговли, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование разумных потребностей, эстетических вкусов и их благосостояния.

1.2. Значение и задачи анализа оборота розничной торговли

Розничный объем продаж включает продажу товаров населению для личного потребления, а также предприятиям и учреждениям для коллективного потребления и текущих хозяйственных нужд. Объем реализации продукции и объем производства являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объему производства продукции, который определяет объем продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке) и может выражаться в сопоставимых, плановых или текущих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.[3, c. 5]

Исходя из этого, основные задачи анализа розничного объема продаж могут быть сведены к следующим:

1) проверка выполнения планов (прогнозов) объема продаж, удовлетворения покупательского спроса на отдельные товары, освоения долгосрочных нормативов по показателям торговой деятельности;

2) определение тенденций экономического и социального развития предприятий розничной торговли, а также установление обоснованности, напряженности и оптимальности планов;

3) изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного объема продаж; комплексная оценка торговой деятельности предприятия;

4) выявление путей, возможностей и резервов роста объема продаж, повышения качества обслуживания покупателей, эффективности использования материально-технической базы торговли, товарных и трудовых ресурсов;

разработка оптимальных стратегических и тактических управленческих решений по развитию розничного объема продаж торговой деятельности предприятия. [7, c. 6]

Значение анализа объема продаж в деятельности торговых предприятий:

– помогает выявить положительные и отрицательные стороны в торговой деятельности предприятия;

– разработать меры по росту объема продаж;