Содержание

Введение 3

Теоретическая часть 5

Практическая часть 15

Заключение 30

Список литературы 31

Введение

Коммерческая деятельность представляет совокупность последовательно или параллельно, одновременно проводимых операций. Каждая бизнес-операция - это один завершенный цикл предпринимательства. По отношению к такой операции допустимо применять термин “бизнес-сделка”. При этом сделка понимается вовсе не как тайный противозаконный сговор. В бизнесе под сделкой понимается основанное на письменном договоре или устном соглашении взаимодействие двух или нескольких хозяйственных субъектов, лиц в интересах получения взаимной выгоды (10, стр. 36).

В коммерческой деятельности предприниматель выступает в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю, покупателю. В таком предпринимательстве фактором Ф является сам товар Т , а прибыль предпринимателя образуется путем продажи товара по цене, превышающей ценю приобретения. Отметим, что если товар приобретается на законных основаниях, то торгово-коммерческое предпринимательство не следует называть спекуляцией и на этом основании осуждать. Только когда наблюдается противозаконная, с нарушением правил торговли перепродажа, можно говорить о запретной, преступной спекуляции.

Экономическое содержание коммерческой деятельности как основного элемента рыночных услуг заключается в посреднической деятельности по продвижению товаров от производителей к потребителям посредством купли продажи (6, стр. 109).

В соответствии с экономической теорией услуги подобного рода не создают новой потребительской стоимости и не увеличивают стоимость товара, но возмещаются за счет чистого продукта, созданного в других отраслях экономики.

Вместе с тем ряд услуг в коммерческой деятельности связан с продолжением производства в сфере обращения, например услуги по транспортировке товаров, их хранению, расфасовке, упаковке. Эти услуги также не создают новой потребительской стоимости, но участвуют в создании стоимости товара.

Таким образом можно сказать, что коммерческая деятельность - это прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея какими-либо материальными ценностями использует их для организации бизнеса. Извлекая пользу для самого себя предприниматель действует на благо общества (10, стр. 38).

Переход российской экономики к рыночным отношениям неизбежно связан с установлением и развитием предпринимательства. Успех в коммерческой деятельности достигается знаниями, практикой, необходимыми материальными средствами и психологическими качествами личности.

Целью написания данной курсовой работы является изучение путей развития коммерческой деятельности торговых фирм на розничных рынках.

Актуальность этой темы подтверждается тем, что в России около четверти трудоспособного населения так или иначе заняты в сфере торговли. Поэтому эта тема будет актуальна ещё не один год.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

* Ознокомление с важнейшими факторами развития коммерческой деятельности;

* Рассмотрение проблем на примере ООО «Наутилус».

Теоретическая часть

Развитие коммерческой деятельности торговых фирм в розничной торговле.

1.1. Состояние и тенденции развития розничной торговли.

Коммерческая деятельность выступает в современных условиях как один из важнейших факторов функционирования и развития фирм. Эта деятельность постоянно совершенствуется в соответствии с объективными требованиями производства и реализации товаров, усложнением хозяйственных связей, повышением роли потребителя в формировании технико-экономических и иных параметров продукции. Большую роль играют, также, изменения в организационных формах и характере деятельности фирм.

Уже прошёл в России тот период, когда ларёк или палатка были основной формой коммерческой фирмы в розничной торговле. Сегодня средняя рознично-торговая фирма – это, как правило магазин или крытый мини-рынок. Они имеют чёткую структуру и организацию, они расчитывают не на сиюминутную прибыль, а на долгосрочную перспективу, расширение от одного магазина сначала до супермаркета, а в перспективе до крупной розничной сети, с расширением ассортимента продукции.

Эта тенденция сложилась за последнее десятилетие и как показывает практика наиболее успешные сегодня владельцы магазинов, это в прошлом владельцы ларьков и палаток, которые ориентировались на будущее и не гнались за «быстрым рублём».

Этой схеме постепенного развития от ларька до магазина в последнее время появилась альтернативная тенденция. Крупные финансовые корпорации и объединения открывают розничные гипермаркеты, в которых можно купить всё, что угодно начиная от пакета молока и заканчивая одеждой и товарами для дома. Эти гипермаркеты как правило находятся на окраинах города, вблизи крупных дорожных развязок. Они расчитаны на покупателей приезжающих за покупками на автомобиле и как правило покупающих сразу большое количество товара. В Новосибирске к таким гипермаркетам можно отнести: торговый комплекс «Гигант», сеть магазинов «Быстроном» и т.д. Характерной чертой таких магазинов можно выделить меньшее внимание к украшению витрин (иногда они просто отсутствуют) и большее к удобству доступа сразу к небольшим партиям товара (упаковкам, связкам и т.п.).

Изменения условий деятельности, необходимость адекватного