ВВЕДЕНИЕ

Сложившаяся в нашей стране экономическая ситуация: кризис неплатежей, засилье импортных товаров на отечественном рынке, привели к возникновению у предприятий-производителей множества проблем, в том числе это коснулось сбыта продукции. Причем последнее в условиях рыночной экономики выходит на первый план.

Если продукция фирмы не находит платежеспособного покупателя, то собственно и процесс производства не имеет смысла, и фирма, в конце концов, будет признана банкротом. Поэтому российские предприятия в последние годы активно ищут свою нишу на рынке, перенимают и внедряют зарубежные методики продвижения товара. В качестве доказательства можно привести большое количество рекламы в средствах массовой информации. На предприятиях организуют службы сбыта, маркетинга, рекламы.

Важную роль в решении проблемы сбыта играет также и бухгалтерская служба. Здесь аккумулируется информация об объемах и структуре реализации, ее методах и формах. Анализ этих данных дает возможность оценить эффективность применяемой стратегии, перспективы фирмы, резервы увеличения реализации, слабые места в процессе сбыта.

С точки зрения фирмы, важность процесса реализации заключается в том, что он является последним звеном в кругообороте хозяйственных средств предприятия. За счет выручки от реализации предприятие выполняет свои обязательства перед государственным бюджетом, банками, рабочими и служащими, покупателями и поставщиками.

С точки зрения бухгалтера, выручка от реализации является еще и базой для расчета ряда налогов. Поэтому важным представляется правильно организовать учет выручки и финансового результата, выбрать оптимальную методику учета, минимизирующую суммы налогов, не допускать нарушений действующего законодательства, которые влекут за собой штрафные санкции. Выполнение всех этих условий позволит сэкономить денежные средства фирмы.

С точки зрения аудитора, выручка от реализации является показателем для анализа деятельности предприятия, выявления внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции, разработке мероприятий по освоению выявленных резервов, расчета точки безубыточности производства.

Актуальность темы обусловлена также значительными изменениями в синтетическом учете реализации в связи с обязательным переходом в течение 2001 года на новый план счетов, утвержденным Приказом Министерства финансов РФ от 31 октября 2000 года №94н.

При всей важности и противоречивости учета реализации, широкого освещения в экономической литературе этот вопрос не получил. Он затрагивается в учебных пособиях по бухгалтерскому учету и анализу хозяйственной деятельности. В частности в своей работе я использовал методики учета, предложенные в учебниках под редакцией Керимова В.Э., Глушкова И.Е., Безруких П.С., Савицкой Г.А., Шеремета А.Д., Бердникова Т.Б., Н.П. Любушина, Стояновой Е.С. и других. В периодической литературе наибольшее внимание проблеме реализации уделяется в журнале «Консультант» и «Бухгалтерский учет». В последнее время там было несколько любопытных, на мой взгляд, публикаций экономистов, занимающихся исследуемой проблемой.

Основная цель исследования - это поиск путей оптимизации процесса сбыта товаров и услуг фирмой ООО «Ультра-Р», выработка конкретных рекомендаций для увеличения выручки, рентабельности, прибыли, для уменьшения сумм налогов и дебиторской задолженности. Для достижения этой цели в ходе работы будет рассмотрена теория и практика, на примере ООО «Ультра-Р», применения различных вариантов бухгалтерского учета выручки, их особенности, достоинства, недостатки, сравнительная характеристика с точки зрения величины прибыли и сумм налогов; проведена проверка регистров бухгалтерского учета, с целью выявления и исправления допущенных ошибок; проанализированы отчетные данные для установления тенденций, причин и резервов изменения выручки.

Подробному рассмотрению этих тезисов и посвящены главы моей дипломной работы.

Фирма «Ультра-Р» была создана в форме общества с ограниченной ответственностью в июле 1995г. Уставный фонд фирмы составляет 14 370руб. Высшим органом управления ООО «Ультра-Р» является собрание учредителей.Основной сферой деятельности фирмы является оказание услуг юридическим и физическим лицам с попутной реализацией покупных товаров.

«Ультра-Р» самостоятельно планирует свою деятельность, ведет оперативный бухгалтерский и статистический учет в соответствии с действующим законодательством.

ООО является малым предприятием. Среднесписочная численность его работников за 2002г. составила 10 человека. Учет автоматизирован. Ведутся все обязательные регистры: главная и кассовая книги, книга покупок, книга продаж, журналы регистрации хозяйственных операций.

В штате организации состоят два бухгалтера, поэтому структура бухгалтерии достаточно проста: главный бухгалтер – бухгалтер.

Учетная политика предприятия на 2004 год предполагает ведение учета реализации товаров, услуг для налогообложения НДС по «методу отгрузки» и «метод начисления» при расчете налога на прибыль. Списание покупных товаров производится по средней цене закупок. Амортизация по основным средствам начисляется линейным способом. На предприятии не предусмотрено создание резервов.

Анализироваться будут данные учета и отчетности ООО «Ультра-Р» за период с 2001 года по 2004 год.

1. Теоретические ПРЕДПОСЫЛКИ, ЗАДАЧИ И ЗНАЧЕНИЕ

УЧЕТА И АНАЛИЗА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ)

1.1.Экономическая сущность процессов отгрузки и реализации продукции (работ, услуг) и их нормативное регулирование

Завершающей стадией процесса кругооборота средств является реализация, в результате которой готовый продукт превращается в деньги.

Реализация – основной, объемный показатель деятельности предприятия. По своей структуре она делится на следующие группы: реализация продукции собственного производства, включая полуфабрикаты, реализуемые на сторону; реализация