Министерство образования и науки РФ

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Хабаровская государственная академия экономики и права»

Кафедра коммерческой деятельности

ДОПУЩЕНА К ЗАЩИТЕ

Зав. кафедрой: к.э.н., доц. Андрианова Н.В.

___________________________

«___»_______________2004 г.

ОРГАНИЗАЦИЯ И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

(на примере ООО «Нежинка», п. Пограничный Приморского края)

Дипломная работа

Выполнил: студ. гр. К-91 Литвиненко А.

_________________________

Руководитель: ассистент Мурашова С.Ю.

_________________________

ХАБАРОВСК 2004

АННОТАЦИЯ

Данная дипломная работа состоит из двенадцати разделов.

Во введение изложена актуальность темы, определен объект исследования, цели и задачи исследования.

Теоретический раздел посвящен рассмотрению вопросов организации и стимулированию сбыта в коммерческой деятельности промышленного предприятия.

Аналитический раздел состоит из изложения предмета исследования на основе промышленного предприятия - ООО «Нежинка».

В рекомендательном разделе отражены основные предложения повышения эффективности организации и стимулирования сбыта в коммерческой деятельности предприятия.

Основные выводы и предложения отражены в заключение дипломной работы.

В дипломной работе были использованы статистические данные, экономико–математические методы и экономико–статистические методы расчета.

Общий объем дипломной работы составил 80 страниц машинописного текста. Работа выполнена с использованием 62 источников, содержит 7 рисунков, 14 таблиц.

СОДЕРЖАНИЕ:

Введение…………………………………………………………………

1. Организация и стимулирование сбыта в коммерческой деятельности предприятия………………………………………........................

1.1. Сущность и значение сбыта промышленного предприятия……...

1.2. Организация сбыта промышленного предприятия………………..

1.3. Методы и направления стимулирования сбыта……………………

1. Анализ организации и стимулирования сбыта промышлен- ного предприятия………………………………………………………...

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Нежинка»

2.2. Анализ организации сбыта ООО «Нежинка»…………………………

2.3. Анализ стимулирования сбыта ООО «Нежинка»………………........

3. Совершенствование организации и стимулирования сбыта ООО «Нежинка»..…………………………………………………………....

3.1. Совершенствование организации сбыта …………………………...

3.2. Совершенствование стимулирования сбыта……………………….

Заключение………………………………………………………………..

Список использованных источников…..………………………………..

Приложение……………………………………………………………….

ВВЕДЕНИЕ

В наше время производители более чем когда-либо вынуждены изыскивать новые и эффективные способы увеличения объема сбыта. Для этого предприятия прибегают к определенному набору средств (продвижению товаров), среди которых важнейшими являются совершенствование организации и стимулирование сбыта.

В течение последних двух десятилетий сфера продвижения активно развивается. За десять лет стимулирование сбыта получило заслуженное