СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………….3

1. Характеристика основных видов коммерческой деятельности………4

1.1. Содержание, функции и организация основных видов

коммерческой деятельности производственного предприятия…5

1.2. Содержание, функции и организация основных видов

коммерческой деятельности торгового предприятия…………..13

1.2.1. Коммерческая работа по закупкам товаров………………17

1.2.2 Коммерческая работа по продаже товаров……………….19

2. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности

предприятий торговли………………………………………………..24

3. Практические подходы к развитию коммерческой деятельности…33

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………..37

Список использованных источников…………………………………….38

ВВЕДЕНИЕ

Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономически грамотной коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. В существующих условиях у производственных и торговых предприятия возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции.

Это обусловливает актуальность темы данной курсовой работы. Поставленная цель курсового исследования – охарактеризовать основные виды коммерческой деятельности – потребовало выполнения следующих задач:

- провести теоретическое обоснование основных видов коммерческой деятельности по видам предприятий: торговые и производственные;

- охарактеризовать содержание, функции и организацию коммерческой деятельности производственного предприятия;

- охарактеризовать содержание, функции и организацию коммерческой деятельности торгового предприятия;

- проанализировать современное состояние коммерческой деятельности предприятий в России;

- охарактеризовать технологию оценки эффективности коммерческой деятельности на примере предприятий торговли.

Методической основой исследования послужили отечественная научная и периодическая литература. В работе использованы статистические данные из тех же источников.

1. Характеристика основных видов коммерческой деятельности

Коммерческим можно назвать предприятие, деятельность которого состоит как в добыче (извлечении), производстве, так и просто в покупке и последующей продаже (в обмен на деньги или другие товары) с целью получения в конечном итоге дохода (выгоды, прибыли).

Коммерческими действиями можно признать все покупки товаров, совершаемые или в целях их последующей (пере-)продажи в том же виде, или после их обработки и доведения до необходимых свойств, кондиций и качества, или даже просто в целях сдачи их в аренду, напрокат.

Таким образом, вид предприятия определяется принципиальным содержанием и характером его деятельности [1]:

* торговое предприятие (покупка товаров для их (пере-)продажи в том же виде);

* производственное предприятие (покупка товаров-ресурсов для их переработки и производства готовой продукции – товара с последующей его продажей или сдачей в аренду).

Суть и принципиальное преимущество подобного определения заключается в подчеркивании и усилении значения коммерческой деятельности (коммерческих функций) предприятия, являющейся важнейшей составляющей всей системы его функциональной деятельности в условиях рыночной экономики.

Коммерческая деятельность (функция) предприятия по сути заключается в покупке (аренде) и в конечном итоге последующей продаже (аренде) и трактуется, таким образом, как состоящая из двух относительно автономных функций, как называют виды коммерческой деятельности в некоторых ис