Содержание

Введение 3

1. Анализ рыночных возможностей 4

1.1. Анализ рыночных возможностей - начальный этап процесса управления маркетингом 4

1.2. Выявление новых рынков и оценка маркетинговых возможностей 5

1.3. Содержание и методика анализа рыночных возможностей 6

2. Стратегический анализ и выбор ситуации на примере компании Инмарко 9

2.1. Определение объекта исследования 9

2.2. Стратегические цели 12

2.3. Анализ внешней среды 13

2.4. Анализ внутренней среды 22

2.5. Вывод о реальной конкурентной позиции фирмы 29

2.6. Выбор варианта стратегии 29

Заключение 30

Приложения 31

Список литературы 33

Введение

Отправная точка маркетинговой деятельности – анализ рыночных возможностей, целью которого является выявление привлекательности открывающейся на рынке возможности для фирмы. Руководству необходимо знать, как следует выявлять и оценивать эти возможности.

Актуальность рассмотрения вопроса анализа рыночных возможностей обусловлена тем, что любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности, ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Многие фирмы подтвердят, что большая часть их нынешних продаж и прибылей приходится на товары, которых они еще какие-нибудь пять лет назад или не производили вообще, или не продавали.

Компаниям может казаться, что их возможности очень ограничены, но это всего лишь неумение мысленно увидеть будущее того дела, которым они занимаются, и осознать свои сильные стороны. Ведь в действительности перед любой компанией открыто множество рыночных перспектив.

Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке. Руководители компании читают газеты, посещают специализированные выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими путями.

Цель курсовой работы – показать теоретическое и практическое значение анализа рыночных возможностей в повышении эффективности, прибыльности и развития предприятия.

Объектом исследования является торговая компания Инмарко.

В данной курсовой работе использованы идеи как западных специалистов– Филипп Котлер, Джоэл Эванс, – так и отечественных маркетологов – Завьялов, Афанасьев, Голубков, Хруцкий и др.

1. Анализ рыночных возможностей

1.1. Анализ рыночных возможностей - начальный этап процесса управления маркетингом

Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельности. Ей нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых задач. Все это и составляет процесс управления маркетингом, элементы которого представлены на рис. 1.1. [7, с.83]

1

Анализ рыночных возможностей:

Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации

Маркетинговая среда

Потребительские рынки

Рынки предприятий

2

Отбор целевых рынков:

Замеры объемов спроса

Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке

3

Разработка комплекса маркетинга:

Разработка товаров

Установление цен на товары

Методы распространения товаров

Стимулирование сбыта товаров

4

Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий

Стратегия, планирование и контроль

Рис.1.1. Процесс управления маркетингом

Задача анализа рыночных возможностей решается через самые тщательные предварительные исследования в области маркетинговой среды и возможностей производителя.

1.2. Выявление новых рынков и оценка маркетинговых возможностей

Анализ рыночных возможностей предполагает оценку любой возможности с точки зрения ее соответствия целям и наличным ресурсам фирмы; тщательную оценку текущего и будущего спроса, отражающую привлекательность открывающейся возможности рынка.

Как правило, анализ рыночных возможностей включает в себя выявление новых рынков и оценку маркетинговых возможностей. Ф. Котлер утверждает, что одним из способов выявления новых рынков является