Оглавление


1. Роль и содержание коммерческой деятельности. Организация

коммерческих связей с поставщиками товаров……………………….3

2. Роль коммерческих служб в составлении бизнес-планов

предприятия……………………………………………………………...7

Список литературы……………………………………………………….13



1. Роль и содержание коммерческой деятельности. Организация коммерческих связей с поставщиками товаров


Система закупок и поставок продукции (товароснабжение) представляет собой сложный процесс распределения товаров народного потребления между торговыми предприятиями и организациями и доведение их от производителей до розничной торговой сети в сроки, количестве и ассортименте, необходимых для наиболее полного удовлетворения спроса населения страны. От правильной организации товароснабжения зависят своевременное и бесперебойное поступление товаров в торговую сеть, скорость обращения товаров, состояние товарных запасов, структура товарного ассортимента магазинов страны, а конечном итоге – степень удовлетворения спроса населения.

Товароснабжение включает проведение оптовых закупок товаров и доставку их в розничную сеть. Оптовые закупки закладывают основы товароснабжения. Только при закупках оговариваются такие условия снабжения, как ассортимент товаров, сроки поставки, качество, комплектность товаров, цены, способы доставки и др. При закупках устанавливаются хозяйственные связи розничной торговли с промышленностью, оптовыми предприятиями, происходит воздействие торговли на поставщиков [3].

Научная организация товароснабжения розничной сети предполагает:

- Правильное сочетание централизованного планирования товароснабжения с самостоятельностью предприятий;

- экономическое обоснование выбора источников поступления товаров и разработку рациональных схем поставок;

- определение ассортимента, оптимального (с точки зрения народнохозяйственных затрат) объема, комплектности и периодичности завоза партий товаров в магазины;

- совершенствование технологии доставки товаров в магазины на основе дальнейшего развития их централизованного завоза в таре-оборудовании;

- применение автоматизированного управления процессами товароснабжения.

К организации закупочного процесса предъявляют следующие требования. Закупки товаров должны соответствовать профилю торговой организации, обеспечивать полное удовлетворение покупательского спроса, установленный ассортиментный перечень товаров в магазинах, выполнение плана товарооборота, поддержание нормативного уровня товарных запасов, доходность (рентабельность) торговой деятельности [4].

Проведение закупок товаров непосредственно связано с существующей системой планирования и распределения товарных ресурсов. Все товары, поступающие в каналы торговли, подразделяются на распределяемые в плановом порядке (или фондируемые) и не распределяемые (или регулируемые). Распределяемые товары включаются, как правило, в государственный заказ.

Соответственно различают два вида закупок – централизованные и децентрализованные. Централизованные закупки ведут по товарам, фонды которых выделяются торговыми организациями страны. Закупки товаров осуществляются на оптовых ярмарках, базах, магазинах. Децентрализованные закупки ведут по товарам, фонды на которые не распределяются в плановом порядке. Основанием для закупок является соглашение сторон. Развитие децентрализованных закупок помогает изыскивать дополнительные товарные ресурсы за счет увеличения производства товаров на местах, и прежде всего на предприятиях тех отраслей промышленности, которые не заняты непосредственно выпуском товаров народного потребления (тяжелая промышленность, нефтеперерабатывающая, химическая, авиационная и др.).

При закупке товаров оптовые и розничные предприятия и организации вступают в экономические отношения с предприятиями промышленности, а также между собой. Эти отношения именуются хозяйственными связями.

Хозяйственные связи имеют правовую форму. Такой формой является договор поставки товаров народного потребления. Договор – это основной документ, определяющий права и обязанности сторон по поставке всех видов товаров. Договор, как правило, заключается на продолжительный срок. В этой связи длительные хозяйственные связи являются наиболее эффективной формой взаимоотношений по поставкам товаров. Их преимущества состоят в том, что покупатели и поставщики строят свои взаимоотношения на основе долгосрочной программы. Это создает благоприятные условия для