Задание 2.
На предприятии наблюдается рост производительности труда в натуральном выражении при снижении выручки от продаж продукции. Охарактеризуйте эффективность маркетинговой деятельности.
Системы оценки успешности маркетинговой деятельности разрабатываются для того, чтобы убедиться, что компания достигла заданного уровня объема продаж, прибыли и других целей, сформулированных в ее маркетинговых и стратегических планах.
В рассматриваемом примере маркетинговая деятельность предприятия неэффективна, т.к. производительность труда в натуральном выражении опережает темпы роста сбыта продукции.
Данному предприятию можно предложить регулярно проводить анализ сбыта, который предполагает разбиение совокупных данных о продажах па такие категории, как товары, конечные потребители, сбытовые посредники, сбытовые территории и размер заказа. Цель анализа - определить сильные и слабые области; например, товары с наибольшим и наименьшим объемом продаж, покупатели, па которых приходится большая часть доходов, а также торговые агенты и территории, демонстрирующие самое высокое и самое низкое качество работы.
Очевидно, что совокупные данные по продажам и затратам часто маскируют реальную ситуацию. Анализ сбыта не только помогает оценить и контролировать маркетинговую деятельность, но также помогает руководству лучше формулировать задачи и стратегии, а также управлять немаркетинговой деятельностью, такой как планирование производства, управление запасами и планирование производственных мощностей.
Важным решением при разработке системы анализа сбыта фирмы является выбор объектов анализа. Большинство компаний объединяет данные в следующие группы:
* географические области - регионы, округи и сбытовые территории;
* продукт, размер упаковки и сорт;
* покупатели - по типу и размеру;
* сбытовые посредники - например, по типу и/или размеру фирмы розничной торговли;
* метод сбыта - почта, телефон, сбытовой канал, Интернет, прямые продажи;
* размер заказа - менее , -25 и т.д.
Эти варианты разбивки не являются взаимоисключающими. Большинство фирм выполняет анализ сбыта иерархическим образом; например, по округам в рачках сбытовых территорий внутри определенного региона. Более того, обычно они комбинируют разбиение по продуктам и потребителям с географическим разбиением: скажем, покупка продукта X крупными клиентами, расположенными на сбытовой территории Y, которая является частью региона А. Только проводя анализ сбыта на иерархической основе, используя комбинацию критериев разбиения, аналитики могут быть полностью уверены, что они приложили все усилия, чтобы определить возможности м проблемы, с которыми сталкиваются их фирмы.
Задача 22.
По данным приложений 3 и 4 рассчитать за два года показатели рентабельности продаж, рентабельности продукции и рентабельности капитала, если в базовом периоде среднегодовая стоимость имущества составила 14250 тыс. р. Сделать вывод.
1. Рентабельность продаж (оборота) определяется по формуле:
Прп
Rоб = -------.
Врп
где: Прп – прибыль от реализации продукции, работ, услуг до выплаты процентов и налогов;
Врп – выручка от реализации продукции.
В отчетном периоде:
220
Rоб = -------- = 0,05
4587
За аналогичный период предыдущего года:
220
Rоб = --------- = 0,06
3592
2. Рентабельность продукции рассчитывается по формуле:
Прп
Rз = -------.
Зрп
где: Прп – прибыль от реализации продукции, работ, услуг до выплаты процентов и налогов;
Зрп – сумма затрат по реализованной продукции.
В отчетном периоде:
220
Rз = -------- = 0,05
4027
За аналогичный период предыдущего года:
220
Rз = --------- = 0,06
3440
3. Рентабельность капитала определяется по формуле:
БП