МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ВЛАДИВОСТОКСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ЭКОНОМИКИ И СЕРВИСА
Воронов Алексей Владимирович
СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Специальность 08.00.05 - «Экономика и управление народным хозяйством»
АВТОРЕФЕРАТ
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Владивосток - 2000 г.
Работа выполнена на кафедре коммерческой деятельности Владивостокского государственного университета экономики и сервиса
1. Общая характеристика работы
Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью разработки научного системного обеспечения совершенствования деятельности фармацевтических предприятий на основе современных методов управления с использованием инструментария маркетинга и логистики
Российский фармацевтический рынок за ъеряод с 199! по 1999 год прошел несколько этапов развития Произошла его трансформация из регулируемой государством системы с центра ничсвэнкыи распределением аделикаадектпе мере- систему медицинского снабжения во времена СССР в структуру, позволившую ликвидировать дефицит лекарств, приблизить лекарство к потребителю через расширение количества розничных фармацевтических предприятий, но, одновременно, имеющую неоправданно высокие запасы лекарственных препаратов
Главной отличительной чертой современного фармацевтического рынка в РФ является его завершившийся переход от «рынка продавца» к «рынку покупателя», на котором производитель, посредник и продавец должны учитывать полностью весь спектр запросов клиентов В настоящее время на рынке лекарственных препаратов продолжается внедрение новых подходов к работе фирмами-производителями, оптовиками и розничными предприятиями
Фармацевтический рынок выдержал испытание финансовым кризисом в августе 1998 года, после кризиса появился ряд благоприятных тенденций в его развитии Органы государственной власти осознали стратегическую важность планирования объемов производства медикаментов и снабжения ими потребителей, отечественные предприятия начали активное освоение выпуска импортозамещающих готовых лекарственных средств (ГЛС), увеличилась доля рынка, принадлежащая крупнейшим российским оптовым фармацевтическим фирмам, изменился размер средней торговой наценки оптовых и розничных фармацевтических предприятий Как у государства, так и у коммерческих структур появилось понимание того, что оптимальное значение торговой наценки способствует как развитию рынка, так и решению ряда задач, традиционно возлагаемых на фармацевтический бизнес
Аптечные предприятия после кризиса оказались в тяжелом положении, связанном с падением спроса на лекарства, уменьшением собственных оборотных средств и ужесточением правил предоставления товарного кредота оптовиками Сложившаяся
4
ситуация потребовала от аптечных предприятий освоения новых направлений и методов совершенствования своей деятельности.
Проблемой исследования является совершенствование коммерческой деятельности аптечного предприятия с использованием маркетингового и логистического инструментария на региональном уровне (на примере Приморского края).
Все вышеперечисленное представляет как научный, так и практический интерес и обуславливает актуальность выбранной темы.
Цель и задачи исследования
Целью диссертационной работы является совершенствование коммерческой деятельности розничного фармацевтического предприятия с использованием маркетингового и логистического инструментария в условиях современного развития рынка лекарственных средств.
Для достижения поставленной цели были сформулированы и решены следующие задачи:
- Проведено исследование особенностей и тенденций развития отечественного фармацевтического рынка до и после финансового кризиса в августе 1998 года.
- Исследованы основные субъекты рынка лекарственных средств на уровне Приморского края и выявлены особенности и тенденции развития этого рынка в конце 90х годов.
- Рассмотрены возможности использования инструментария маркетинга и логистики, как важнейших дисциплин, позволяющих повысить эффективность коммерческой деятельности предприятия.
- Уточнен понятийный аппарат в области логистики, применительно к фармацевтическому рынку.
- Разработана методика оптимизация закупок лекарственных средств в зависимости от сезонного изменения спроса.
- Разработана стратегия продвижения лекарственного средства на региональном
уровне.
Объектом исследования являются розничные фармацевтические предприятия, осуществляющие свою деятельность на территории Приморского края.
Предметом исследования являются маркетинговые и логистические методы совершенствования коммерческой деятельности аптечных предприятий, действующих в Приморском крае.
5
Теоретической и методологической основой исследования служат труды ведущих российских и зарубежных ученых, статистические данные, аналитические обзоры, научно - методические публикации представленные в периодической печати, нормативные и законодательные документы.
В работе были учтены наиболее важные положения, разработанные российскими и зарубежными учеными.
Исследованию проблем фармацевтического рынка и действующих на нём предприятий посвятили свои работы следующие авторы:
О.А Васнецова, Карева Н.И., В.И. Криков, С А. Лагунова, Е.А. Максимкина, В.И. Прокопишнн, М.В. Рыжкова, А.Ю. Юданов, М. Brown, N. Evanson, I.E. Fincham, R.A. Gosselin, M.C Smith, J.B. Thomas, A.I. Wertheimer.
Методологические основы изучения и анализа маркетинговых методов к деятельности фирмы осветили в своих работах следующие отечественные и зарубежные авторы:
• А. Вайсман, Н.И. Герчикова, Е.П. Голубков, В.А. Гончарук, П.Р.