• производство продукции в условиях значительного ее дефицита и неудовлетворенности спроса;
• продажа товаров в условиях локально-изолированной ниши рынка (например, при отсутствии транспортных связей, из за неблагоприятных условий погоды и т.п.).
Учитывая изложенные обстоятельства, можно записать формулу для определения цены товара в следующем виде:
Ц = С + П = С + РС = С(1 + Р), (6.1)
где Ц — цена единицы товара, производство которого будет осуществляться в новом предпринимательском проекте;
С — себестоимость единицы продукции после освоения производственной мощности будущего предприятия;
П — планируемая прибыль на единицу продукции после освоения производственной мощности предприятия
П = Р ? С, (6.2)
где Р — планируемая рентабельность производства продукции после освоения производственной мощности предприятия; (в долях от единицы).
Запишем формулу для определения себестоимости единицы продукции, составляющей основу затратного ценообразования:
(6.3)
где Cпер — переменные затраты на единицу товарной продукции (заработная плата со всеми начислениями основных производственных рабочих, выполняющих технологические операции по сдельным расценкам; затраты на сырье, материалы, комплектующие изделия, расходуемые непосредственно на изготовление готовой товарной продукции; затраты на топливо и энергию расходуемые на технологические операции, и пр.);
Cпoc — условно-постоянные затраты в абсолютном выражении за календарный год (заработная плата со все» начислениями всех прочих категорий работающих, находившихся на повременной оплате труда; затраты на сырье и материалы, расходуемые на вспомогательные и обслуживающие операции; затраты на запасные части к оборудованию транспортным средствам; затраты на топливо и энергию расходуемые на отопление, освещение, вентиляцию; арендная плата за используемые производственные площади, оборудование, амортизация основных производственных фондов, платежи за страхование имущества и хозяйственной деятельности, прочие платежи, не зависящие от объема выпускаемой продукции);
N — планируемый годовой объем производимой товарной продукции после освоения производственной мощности предприятия в натуральном выражении.
Следует отметить, что плановая величина объема продукции не должна превышать производственной мощности предприятия за вычетом резервной ее части. Это условие можно записать в виде неравенства
N ? Nm (l — Mp), (6.4)
где Nm — величина годовой производственной мощности предприятия в натуральном выражении;
Mp — резервируемая часть производственной мощности предприятия в долях от единицы (устанавливается фирмой для себя самостоятельно в зависимости от характера продукции, ее стоимости, договорных обязательств перед потребителями и штрафных санкций за задержку с поставкой готовой продукции; обычно эта величина принимается в пределах 0,1—0,4).
Приняв определенную величину годовой производственной программы с учетом установленного в соответствии с формулой 6.4 ограничения, рассчитывается себестоимость единицы товарной продукции по формуле 6.3. Теперь, чтобы рассчитать цену единицы выпускаемого товара, надо определить уровень планируемой рентабельности производства. Его величина устанавливается фирмой исходя из следующих соображений. Во-первых, фирма стремится работать с рентабельностью как можно более высокой. Ведь это, как правило, монопольная фирма, не имеющая конкурентов или имеющая очень слабых конкурентов, не способных оказать влияние на рыночную цену товара. Во-вторых, маловероятно, что фирма начнет создавать новое предпринимательское дело, если ей не будет обеспечена рентабельность производства больше 20—25%. В-третьих, фирма должна учитывать, что чрезмерная рентабельность производства приведет к очень высокой цене товара, и спрос на него резко сократится. Поэтому фирма будет хоть и стремиться работать с высокой рентабельностью, ограничивать свои аппетиты возможностью продажи производимых ею товаров. И наконец, в-четвертых, в большинстве рыночных стран, включая и Россию, функционируют антимонопольные комитеты, которые на основе действующего в стране антимонопольного законодательства регламентируют уровень рентабельности производства монопольных предприятий. Так что монопольные фирмы не совсем свободны в установлении рентабельности собственного производства.
Обычно ограничения устанавливаются на рентабельность производства в пределах 50—100% в зависимости от характера продукции, ее дефицитности, спроса потребителей на нее и т.п. Однако, совершенствуя свое производство, фирма может обеспечить себе и более высокую рентабельность, чем установлено антимонопольным комитетом при обосновании цены товара.
Приняв определенную величину годового объема производства продукции с учетом ее спроса на рынке, а также ориентировочный уровень рентабельности в пределах установленного антимонопольным комитетом ограничения, по формуле 6.1 рассчитывают цену будущего товара. Это дает возможность определить наиболее важные технико-экономические и финансовые показатели деятельности фирмы после освоения производственной мощности.
Приведем формулы для расчета и последующего анализа показателей деятельности фирмы от реализации нового предпринимательского дела.
Исходные данные и обозначения применяемых для расчета параметров:
— производственная мощность предприятия Nm;
— резерв производственной мощности Мр;
— ограничение рентабельности производства Ро;
— переменные затраты на единицу продукции Спер;
— постоянные затраты за год Спос;
— переменная заработная плата на единицу продукции Зп;
— постоянная годовая заработная плата Зпос.
На основе исходных данных рассчитываются все остальные