Южно-Уральский государственный университет

Факультет Коммерции

Кафедра «Коммерция и реклама»

РАБОТА ПРОВЕРЕНА ДОПУСТИТЬ К ЗАЩИТЕ

Рецензент Заведующий кафедрой

____________/____________/ __________/Окольнишникова И.Ю./

«__»________________2007г «__»_______________2007г

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

Тема: Разработка сбытовой политики коммерческого предприятия на примере ООО ТД «Дойч-Авто»

Руководитель работы:

Ческидова Т. М.

_________/Ческидова Т.М./

«__»_____________2007г.

Автор работы:

студент группы Ком-526

Букрин А.В.

__________/ Букрин А.В./

«__»_____________2007г.

Нормоконтроль:

Грейз Г. М.

___________/ Грейз Г. М./

«__»_____________2007г.

Челябинск

2007

АННОТАЦИЯ

В работе рассмотрены вопросы организации сбытовой деятельности на торговом предприятии.

Подробно освещены теоретические вопросы организации коммерческой деятельности торгового предприятия по сбыту продукции, организации оперативно-сбытовой деятельности.

Работа содержит пример из практики организации сбытовой деятельности на ООО ТД «Дойч-Авто», определены основные проблемы, разработаны рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия по сбыту.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..4

1.Теоретические основы сбытовой деятельности коммерческого предприятия …………………………………………………………………...7

1.1. Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности…………………………………………………………….7

1.2. Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы……………………………………………………………….…10

1.3. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики……15

1.4. Стратегическое планирование………………………………………..19

1.5. Анализ деятельности конкурентов…………………………………...21

1.6. Оперативно-сбытовая деятельность………………………………….23

1.7. Ценообразование в системах прямого и косвенного сбыта...............44

2. Анализ организационно-хозяйственной деятельности ООО Торгового Дома «Дойч-Авто»………..………………………………………............…53

2.1. Общая характеристика Торгового Дома «Дойч-Авто»......…............53

2.2. Анализ финансово-экономического состояния ООО Торгового Дома «Дойч-Авто»....................................................................................................56