Содержание

Введение 3

1. Роль ценовой политики для предприятия 4

1.1. Сущность и понятие ценовой политики 4

1.2. Цели ценовой политики на предприятии 8

2. Стратегии формирования цен 9

2.1. Методы определения цен 9

2.2. Стратегии ценообразования 12

3. Анализ ценовой политики ЗАО «Новосибирская шоколадная фабрика» 15

3.1. Характеристика деятельности ЗАО «Новосибирская шоколадная фабрика» 15

3.2.Описание товара и его ассортимент 16

3.3. Организация сбыта продукции ЗАО «Новосибирская шоколадная фабрика» 18

3.4. Анализ цен и методов ценообразования в ЗАО «Новосибирская шоколадная фабрика» 20

3.5. Методы стимулирования сбыта продукции в ЗАО «Новосибирская шоколадная фабрика» 22

Заключение 25

Список литературы 26

Введение

Совершенно точно, что без разумной, тщательно взвешенной, постоянно при необходимости корректируемой ценовой политики в бизнесе делать нечего. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, оно подвержено воздействия множества факторов. Но выбор общего направления в ценообразовании, общей политики, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, роста рентабельности производства и укрепления рыночных позиций предприятия является очень актуальным.

Ценовая политика- главная составляющая маркетинговой деятельности, актуальность которой в России все более возрастает в последнее время. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить или даже превысить намеченный объем прибыли, а также решить другие стратегические и оперативные задачи.

Актуальность изучения данной темы обусловлена тем, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной ценовой политики, то есть от применяемых в организации методов и стратегий.

Цель курсовой работы заключается в изучении и анализе ценовой политики предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1) дать теоретическое обоснование ценовой политики организации;

2) оценить роль и значение ценовой политики для организации;

3) изучить существующие стратегии ценообразования и методы определения цен на предприятиях;

4) провести анализ основных форм и методов ценовой политики на примере конкретного предприятия ЗАО «Новосибирская шоколадная фабрика»

1. Роль ценовой политики для предприятия

1.1. Сущность и понятие ценовой политики

Ценовая политика фирмы - это исключительно важный инструмент фирмы- товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой [4. с. 245].

Под ценовой политикой фирмы понимают систему представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценовой политики и как маневрировать ценами для достижения конечного генеральных целей фирмы и решения соответствующих маркетинговых задач. Иначе говоря, ценовая политика в маркетинге - это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить рассчитанную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи.

Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации. Ценовая политика является в целом элементом общей маркетинговой политики предприятия [1, с. 295].

Характер целей и задач фирмы находит отражение в особенностях ценовой политики: чем масштабнее, разнообразнее и труднее для достижения общефирменные цели, стратегические установки и задачи в области маркетинга, тем сложнее цели и задачи ценовой политики, которая, кроме того, зависит от размеров фирмы, политики дифференциации продукта, отраслевой принадлежности фирмы.

Различаю т активную и пассивную ценовую политику на предприятии [4, с. 247].

При активной ценовой политике предприятие пытается, используя свою цену, реализовать все рыночные возможности и гибко реагировать на