Оглавление


1. Политические факторы организации и функционирования

предпринимательских структур за рубежом 3

2. Характеристика и виды специализации – как основного подхода,

используемого для занятия ниши на международных рынках.

Типы конкурентного ориентирования компаний на международных

рынках 12

3. Предпочтение передачи работ по исследованию международных

рынков стороннему агентству или проведение анализа собственными

силами 19

Список литературы 28



1. Политические факторы организации и функционирования предпринимательских структур за рубежом


Предприятие как субъект рынка может быть участником внешнеэкономических отношений, а значит, и участвовать в международном маркетинге. Рассмотрим формы внешнеэконо­мической деятельности.

1. Прямой экспорт, в котором задействованы только фирма и ее продавцы, без поддержки посредников за рубежом, является наиболее простой формой. Здесь нет углубленного изучения рынка, знание зарубежного рынка ограничено, отсутствуют по­следующие поставки и послепродажное обслуживание.

2. Оплачиваемый торговый представитель — чуть более разви­тая разновидность предыдущей формы присутствия на рынке, особенно когда речь идет о служащем, временно откомандиро­ванном за границу.

3. Техническая помощь за рубежом — продажа услуг, высту­пающая в виде дополнения к продаже оборудования и других по­ставок. Может принимать разнообразные формы: от помощи в составлении проекта вплоть до запуска в эксплуатацию оборудо­вания с включением обучения персонала, передачи знаний, ка­сающихся организации и методов производства, и т.д.

4. Контракт об управлении является продажей услуг на экс­порт, поскольку речь идет об обеспечении управления на огра­ниченный или неограниченный срок производственным ком­плексом, или совокупности услуг, оказываемых либо данным экспортером, либо кем-то другим. Типичным является пример международных гостиничных комплексов, здания которых за­частую принадлежат частному или государственному капиталу, а текущее использование (сбыт) в международном масштабе доверены фирме.

5. Делегирование полномочий предприятия за рубежом без инвестирования, когда:

- фирма, располагающая сбытовой сетью за рубежом, пре­доставляет ее за определенную плату в распоряжение другой фирмы;

- предприятие-франчайзер представляет за плату компании, действующей на международном рынке, определенные права по продаже своей продукции. Это дает возможность изготовителю продавать свою продукцию на международ­ных рынках без дополнительных затрат на ее внедрение на эти рынки.

6. Использование услуг международных посредников:

- маклеров, ищущих и устанавливающих контакты, не полу­чая полномочий ни от продавца-экспортера, ни от покупа­теля-импортера, получающих комиссионное вознагражде­ние обычно от обоих участвующих в сделках сторон;

- агентов по закупкам, получающих от покупателя поруче­ние найти для него товар за границей определенного ка­чества по определенной цене, с определенными сроками поставки;

- агентов по продаже, получающих поручение от экспорте­ра изучить рынок, продать и поставить товар, выписать за него счет на условиях получения комиссионных возна­граждений в процентах от цены;

- комиссионных агентов, получающих от поставщика-экспортера поручение представлять его за границей;

- агентов по международной торговле, покупающих и про­дающих от своего собственного имени в зависимости от ситуации, необязательно сохраняя в дальнейшем связи с заказчиками или поставщиками;

- концессионеров, независимых торговцев, подписывающих со своим пертнером-экспортером контракт, определяю­щий условия сотрудничества на международном рынке;

- импортеров-дистрибьюторов, являющихся независимыми торговыми посредниками, вступающими с поставщиками и оптовыми покупателями в коммерческие отношения, согласно долговременным договорам.


7. Передача или экспорт ноу-хау.

- передача патентной лицензии, используемая в случаях, когда экспортер временно не занимается изготовлением новой продукции, уступает кратковременное пользование изобре­тением другому субъекту рынка, направлена на быстрое рас­пространение данного нововведения и обеспечение превос­ходства на международном рынке перед конкурентами;

- зарубежный трансферт технологии, состоящий в создании новых пунктов производства или использования данной технологии за границей;

- субподряд на экспортную продукцию, являющийся кос­венным экспортом, осуществляемым за счет зарубежного или национального