Оглавление

Введение……………………………………………………………………….3

Глава 1 Теоретические основы психологии убеждения……………………5

1.1. Проблема психологических аспектов убеждения в

психолого-педагогической литературе…………………………..5

1.2. Сущность понятия «убеждение»…………………………………9

1.3. Методы исследования убеждения………………………………16

Глава 2 Эмпирическое исследование психологических

аспектов убеждения………………………………………………..22

2.1. Методы и процедура исследования…………………………….22

2.2. Анализ и оценка результатов исследования…………………...23

Заключение…………………………………………………………………..32

Список литературы………………………………………………………….34

Приложения………………………………………………………………….36

Введение

Начиная с 1970-х годов исследователи уделяли большое внимание социальным аспектам когнитивных процессов, и сегодня видны результаты этих исследований: новые и весьма значительные открытия в области тех процессов структур, которые кроются за внешними проявлениями убеждения и уступчивости. Интерес к понятиям мотивации, аффектных состояний и личной заинтересованности, вновь обострившийся в наши дни, подхлестывает научную мысль, которая на этот раз обещает достичь по-настоящему целостного, комплексного понимания взаимосвязанности и взаимодействия установок, когниций, поведения и эмоций.

Всем нам в повседневной жизни приходится взаимодействовать с людьми, взаимодействие это может происходить как дома, с родными и близкими, так и на работе - с коллегами, клиентами и другими людьми, и для достижения необходимого поведения, приходится сталкиваться с проблемой изменения установок.

Данная проблема в повседневной жизни, чаще всего решается с помощью убеждения. Проблему изменения установок, с помощью убеждающих сообщений, приходится решать практически во всех областях деятельности, начиная с управления (для более эффективной работы персонала часто приходится изменять установки), заканчивая медициной (в медицине эффективность лечения во многом зависит от установок пациента).

Так что проблема изменения установок с помощью убеждающих сообщений была, есть и будет актуальна, т.к. это очень значимо для эффективного взаимодействия людей в различных сферах жизнедеятельности, начиная с личной жизни и заканчивая профессиональной деятельностью.

В работе предполагается рассмотреть психологические аспекты убеждения.

Объект исследования – психологические аспекты убеждения.

Предмет исследования – особенности исследования психологических аспектов убеждения.

Цель исследования – изучить особенности исследования психологических аспектов убеждения.

Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть проблему психологических аспектов убеждения;

- проанализировать сущность понятия «убеждение»;

- рассмотреть методы исследования убеждения;

- выявить условия усиления убеждения;

- выявить выбор способов убеждения с учетом особенностей респондента.

Гипотеза исследования заключается в том, что для более эффективного применения практики убеждающего воздействия необходимы глубокие знания психологии убеждения и использование в процессе убеждения наглядного материала.

В работе был использован такой метод исследования, как опрос.

База исследования – педагогический коллектив школы №93 г.Кемерова.

Разработанность темы в отечественно и зарубежной психолого-педагогической литературе достаточно велика. По данной проблематике встречаются работы таких авторов, как: В.С. Агеев [1], Е.И. Головаха [4], Ф. Зимбардо [6], В.П. Шейнов [22].

Глава 1 Теоретические основы психологии убеждения

1.1. Проблема психологических аспектов убеждения в психолого-педагогической литературе

Первый систематический анализ идеи о последовательных этапах в процессе убеждения предпринял Карл Ховлэнд, социальный психолог из Йельского университета, в 1950-е годы осуществивший объемный и результативный Йельский проект исследования коммуникации.

Ховлэнд исследовал процесс убеждения, исходя из теории научения. Он утверждал, что сообщение может успешно изменить установку аудитории в том случае, если оно содержит информацию о том, что за принятием предлагаемой позиции последует некое подкрепление. Например, используемые в сообщении доводы могут заострить внимание объекта убеждения на том, почему отстаиваемая позиция правильна и какие выгоды может повлечь за собой ее принятие (скажем, одобрение со стороны людей, чье мнение ценно или важно