СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 5
РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ И СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО “ГАМБИД” 6
Поэтапное формирование ценовой стратегии для ООО «Гамбид» 6
Анализ стратегий ценообразования и сбыта путём SWOT-анализа 20
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 24
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 26
ВВЕДЕНИЕ
Ценовая политика фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос нужно быть способным удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении нужного рынку качества товаров или услуг. Поэтому как первый шаг предстоит определиться в стратегии фирмы, ее реальных возможностях и лишь после этого формировать рыночное предложение, определять ценовую политику.
В связи с большим количеством конкурентов в рыночной экономики, очень важно правильно разработать ценовую и сбытовую политику организации, находящейся в условиях рыночной экономики, поэтому выбранная тема актуальна на сегодняшний день.
В целях разработки качественной стратегии фирме необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, подготовка и предложение новых товаров, а также оптимальная организация их сбыта. На основе анализа собранной информации о рынке предприятие разрабатывает свою стратегию. В ее рамках может осуществляться продажа освоенных товаров имеющимся потребителям, предоставление прежних услуг новым покупателям на прежнем рынке (стратегия проникновения), стратегия развития (продажа уже используемых в практике товаров на новом рынке), стратегия сбыта новых товаров (реализация новых продуктов на уже освоенном рынке), стратегия диверсификации (предоставление новых товаров на новом сегменте рынка). При выборе фирмой любой конкретной стратегии развития ей приходится разрабатывать специальную ценовую политику, адекватную выбранной стратегической программе. Требования рынка ориентируют фирму на постоянное изучение условий сбыта продукции и лежат в основе работы всех ее подразделений.
РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ И СБЫТОВОЙ СТРАТЕГИИ ООО “ГАМБИД”
Поэтапное формирование ценовой стратегии для ООО «Гамбид»
Постановка цели разработки стратегий ценообразования и сбыта для ООО «Гамбид»
Руководство предприятия ООО «Гамбид» поставило как долгосрочные, так и краткосрочные цели, они заключаются в том, чтобы:
- обеспечение выживаемости фирмы в динамично изменяющихся рыночных условиях;
- завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка;
- удовлетворение спроса на окна;
- создание базы для развития производства;
- привлечение инвестиций для развития производства под гарантию договора о сотрудничестве с зарубежными фирмами;
- получение максимальной прибыли.
Долгосрочные цели и задачи
- Увеличение своей доли на рынке как Челябинской, так и других областей России, а также выход на рынки Москвы и Санкт-Петербурга (на челябинском рынке занять лидирующее положение, а на остальных рынках России, в зависимости от производственных мощностей – от 10 до 30%;
- За увеличением долей рынка в различных территориальных единицах нашей страны последует непосредственно увеличение объемов производства;
- Дальнейшее совершенствование качества продукции, а также совершенствование технологии её изготовления до сведения процента брака до нуля.
Для решения некоторых из этих целей перечислим задачи:
Цель (максимизация прибыли и увеличение объема производства)
Задачи
Повысить качество
Снизить расходы (т.е. себестоимость)
Завоевание большей доли рынка
Расширение ассортимента
Повышение заинтересованности персонала
Совершенствование технологий производства
Рис.1 Цель и задачи ООО "Гамбид"
Определение спроса
Металлопластиковые ограждающие строительные конструкции - одна из относительных новинок Челябинского рынка, сразу завоевавшая большую популярность среди бизнесменов и наиболее обеспеченного населения города.
ООО «Гамбид» планирует реализовывать свою продукцию на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию с целью закрепления на управляемом сегменте рынка. В 2001г. объем продаж металлопластиковых ограждающих конструкций в г. Челябинске составил около 65.000 усл. ед. продукции/год.
Планируемый объем производства ООО «Гамбид»- 22.584 м.кв. в год. Таким образом, с учетом деятельности ООО «Гамбид», общий объем продаж металлических ограждающих конструкций на Челябинском рынке в ближайшем будущем составит около 88 тыс. м в год, что означает, что фирма претендует на долю местного рынка в размере 25,7% . Насколько реально для ООО «Гамбид» занять эту рыночную нишу и закрепиться на ней, и каковы резервы рыночного спроса на металлопластиковые ограждающие конструкции?
Наблюдаемые в Челябинской области стабильные тенденции роста объемов высоко комфортного частного строительства (до 7% год) и ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость (до 11 % в год) и связанные с этим услуги на евроремонт помещений - предопределяют стабильный рост спроса на металлопластиковые ограждающие строительные конструкции. По предварительным оценкам, в 2004 г. объем спроса на эту продукцию составит не менее 95- 100 млн. руб.
Оценка издержек производства
Для производства металлопластиковых ограждающих строительных конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы.
1. Пластиковый профиль.