ЮЖНО-УРАЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ФАКУЛЬТЕТ КОММЕРЦИИ
КАФЕДРА «МАРКЕТИНГ И МЕНЕДЖМЕНТ»
РАБОТА ПРОВЕРЕНА ДОПУСТИТЬ К ЗАЩИТЕ
Рецензент Заведующий кафедрой
___________/ ___________/ ___________/ Ю.Ф. Гаврилин
«___» _____________ 2001 г. «___» ____________ 2001 г.
ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
ТЕМА:
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ
(НА ПРИМЕРЕ ООО КЦТП «АВТОМАТИКА»)
Руководитель работы:
_________________/___________/
«___»________________ 2001 г.
Автор работы:
Студент группы
________________/___________/
«___»_______________ 2001 г.
Челябинск - 2001
Аннотация
__________________________________________ Ценовая политика фирмы на примере ООО КЦТП «Автоматика» г. Челябинска. – Челябинск: ЮурГУ 2001 г. – 96 с., 9 ил. Библиографическая литература - 44 наименований.
В дипломе рассматриваются вопросы определения стратегии цен в системе стратегии фирмы, формирования ценовой политики и дифференциации цен. Отражены теоретические и методологические разработки, лежащие в основе формирования ценовой политики. Серьезному исследованию подвергнуты практические аспекты анализа сбыта продукции и разработки ценовой политики для ООО КЦТП «АВТОМАТИКА».
В качестве основного объекта исследования выступило ООО КЦТП «Автоматика», с целью исследования – разработка ценовой политики для ООО КЦТП «АВТОМАТИКА» на основе теоретически обоснованной методики.
Дополнительному рассмотрению подвергнуто исследование вопросов роста конкурентоспособности как ключевого фактора в повышении эффективности коммерческой деятельности предприятия.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 4
Глава 1 Стратегия цен в системе стратегии фирмы 9
1.1 Организация процесса планирования цен 9
1.2 Анализ внешней среды 12
1.3 Основные подходы к проблеме ценовой политике 19
Глава 2 Формирование ценовой политики и дифференциация цен 22
2.1 Подходы к рыночному ценообразованию 22
2.2 Цели ценовой политики 24
2.3 Методы расчета цен 28
2.4 Дифференциация цен 51
Глава 3 Особенности ценовой политики во внешнеэкономической деятельности фирмы 58
Глава 4 Особенности ценовой политики на ООО КЦТП «АВТОМАТИКА» и разработка мероприятий по ее совершенствованию 65
4.1 Общая характеристика объекта исследования - ООО КЦТП «АВТОМАТИКА» 65
4.2 Анализ сбыта продукции и разработка ценовой политики для ООО КЦТП «Автоматика» 70
4.3 Практические предложения по повышению эффективности деятельности организации ООО КЦТП «Автоматика» 86
Заключение 92
Список использованной литературы 94
Приложения 96
Введение
Ценовая политика фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос нужно быть способным удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении нужного рынку качества товаров или услуг. Поэтому как первый шаг предстоит определиться в стратегии фирмы, ее реальных возможностях и лишь после этого формировать рыночное предложение, определять ценовую политику.
Весь процесс работы в области цен и ценовой стратегии своей отправной точкой имеет определение миссии и перспективной линии развития фирмы, и в ходе ее практической реализации любые действия в формировании и применении цен прежде всего согласуются со стратегической линией компании, со всеми изменениями, которым она подвергается в рамках жизнедеятельности на рынке. Вместе с тем, политика цен, управление ценообразованием играют такую важную