Оглавление


Введение 3

1. Маркетинговые стратегии организации 5

1.1 Основные подходы к маркетингу 5

1.1.1 Сегментация рынка 6

1.1.2 Выбор целевого рынка 6

1.1.3 Позиционирование товара 7

1.1.4 Ассортиментная политика 7

1.2 Матрица Мак-Кинси 10

2. Стратегии инноваций 12

2.1 Определение термина «инновации» 12

2.2 Условия формирования инновационной стратегии предприятия 13

2.2.1 Принятие решения при пассивной стратегии развития 15

2.2.2 Принятие решений при активной стратегии развития 17

3. Стратегия организационного развития 20

3.1 Стратегии повышения организационной эффективности 20

3.2 Управление организационными изменениями 23

Заключение 27

Список использованных источников 30


Введение


Актуальность. Крупная фирма имеет, как правило, три уровня стратегических решений:

1) корпоративный,

2) деловой,

3) функциональный.

Корпоративная (портфельная) стратегия – это стратегия, которая описывает общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности. Она показывает, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель товаров и услуг. Стратегические решения этого уровня наиболее сложны, так как касаются предприятия в целом. Именно на этом уровне определяется и согласовывается продуктовая стратегия предприятия.

На уровне хозяйственного подразделения разрабатывается деловая стратегия (бизнес-стратегия) – стратегия обеспечения долгосрочных конкурентных преимуществ хозяйственного подразделения. Эта стратегия часто воплощается в бизнес-планах и показывает, как предприятие будет конкурировать на конкретном товарном рынке (например, на рынке миксеров), кому именно и по каким ценам будет продавать продукцию, как будет ее рекламировать, как будет добиваться победы в конкурентной борьбе и т.д. Поэтому такую стратегию называют еще стратегией конкуренции.

Функциональные стратегии – стратегии, которые разрабатываются функциональными отделами и службами предприятия на основе корпоративной и деловой стратегии.

Это стратегия маркетинга, финансовая, производственная стратегия и т.д. Целью функциональной стратегии является распределение ресурсов отдела (службы), поиск эффективного поведения функционального подразделения в рамках общей стратегии. Так, типичная стратегия отдела маркетинга может концентрироваться на разработке путей увеличения объема продаж продукции предприятия по сравнению с предыдущим годом. Примерами функциональных стратегий в сфере НИОКР могут быть технологическое лидерство или следование за лидером. Финансовая стратегия предприятия может быть ориентирована на ускорение оборота денежных средств, снижение уровня дебиторской задолженности.

Цель исследования – рассмотреть многообразие функциональных стратегий организации.

Задачи исследования:

1. Обосновать основные функциональные стратегии организации.

2. Рассмотреть вопросы маркетинговой стратегии.

3. Дать определение стратегии инноваций как одной из форм функциональных стратегий.

4. Проанализировать стратегию организационного развития.

Объект исследования – основополагающие характеристики функциональных стратегий организации. Предмет исследования - определение стадий и особенностей функциональных стратегий в деятельности организации.

Структура работы: работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.

Теоретической основой данной работы послужили работы таких авторов, как: Фатхутдинов Р.А., Уваров В.В., Маликов Ю.А., Круглова Н.Ю., Зуб А.Т., Волкогонова О.Д., Ковалев Г.Д. и других.


1. Маркетинговые стратегии организации


1.1 Основные подходы к маркетингу


Рынки, покупатели и конкуренты настолько важны для реализации общих корпоративных планов, что ключевую роль в этом процессе должен играть маркетинг.

На практике возможны три основных подхода к маркетингу.

• Недифференцированный маркетинг игнорирует различия между сегментами рынка. Фирма принимает решение рассматривать его как единое целое. Она акцентирует внимание на сходстве, а не на различиях в поведении покупателей. Однако редко удается добиться того, чтобы один товар удовлетворял всех.

• Дифференцированный маркетинг предполагает различия в предложении и подходах для рыночных сегментов. Затрат в этом случае больше, но и шансы на получение более заметных результатов внутри различных сегментов существенно повышаются. При этом охват всего рынка совершенно необязателен.

• Концентрированный (сфокусированный) маркетинг предполагает концентрацию всех ресурсов производителя на охвате одного или нескольких сегментов. Это стратегия специализации (см. выше). Она может быть исключительно результативной, если правильно выбран размер сегмента, а товар обладает очевидными преимуществами.

Маркетинг должен стать основой всего процесса корпоративного плани