Содержание
Введение……………………………………………………………………...3
1. Лидеры рынка………………………………………………...…………..4
1.1 Стратегии расширения рынка………………………………………4
1.2 Преимущества лидеров рынка……………………………………...7
2. Претенденты на лидерство………………………………………………7
2.1 Стратегии претендентов на лидерство……………………………..8
2.2 Выбор конкретной атакующей стратегии………………………...11
3. Последователи…………………………………………………………...12
4. Обитатели ниш…………………………………………………………..13
Заключение…………………………………………………………………16
Список используемой литературы………………………………………...17
Введение.
В современной экономике каждая компания играет определенную роль: лидера, претендента на лидерство, последователя или обитателя ниши. И несомненно, что актуальным является для каждой компании иметь определенные конкурентные преимущества перед своими конкурентами. И задачей каждого субъекта рыночных отношений является выработка определенных стратегий, которые помогут отстоять свое право на определенный сегмент рынка.
Доля рынка, принадлежащая лидеру рынка составляет не менее 40 %; компании, претендующей на лидерство, принадлежит не менее 30 % рынка, и она отчаянно сражается за увеличение контролируемого сегмента. Последователю (стремящемуся сохранить свою долю) принадлежит 20 % рынка, а на обитателей ниш, обслуживающих небольшие сегменты рынка приходятся оставшиеся 20 %.
В соответствие с занимаемой долей рынка каждая компания имеет конкурентное преимущество и стремится либо увеличить его, либо не потерять. Подобные преимущества, на пример лидера, дают возможность кампании определять ценовую политику, качество продукции или услуги, внедрение НТП. Такие организации стремятся не потерять своего преимущества, так как за ним всегда следует претендент на лидерство. Если доминирующая кампания не обладает абсолютной монополией, то она постоянно должна быть настороже потому что конкуренты стремятся поставить под сомнение ее ведущую роль, воспользоваться ее слабостями.
Каждая кампания, занимающая определенный сегмент на рынке, стремится удержать занимаемую долю, используя различные стратегии.
Целью данной работы является рассмотрение стратегий, которые соответствуют различным задачам компаний.
1. Лидеры рынка
Многие отрасли бизнеса возглавляют общепризнанные компании-лидеры. Такие компании обычно подают пример конкурентам, изменяя политику цен, представляя новую продукцию, расширяя каналы распределения и устанавливая степень интенсивности мероприятий по продвижению. Лидеру необходимо проявлять консерватизм в расходах, допуская вероятность наступления тяжелых времен, в то время как претендент на первенство свободно использует имеющиеся ресурсы. В свою очередь новый лидер может недооценить своих конкурентов и значительно отстать от них.
Каждая доминирующая на рынке компания хотела бы навсегда остаться на первом месте, а значит ей необходимо найти способы расширения общего спроса, защищать свой сегмент рынка с помощью хорошо спланированных наступательных и оборонительных действий, попытаться расширить свою долю рынка.
1.1Стратегии расширения рынка.
1. новые пользователи – каждый класс продуктов имеет потенциал привлечения новых покупателей: людей, которые не владели информацией о свойствах товаров, не имели возможности приобрести из-за высоких цен, не желала покупать продукт, характеристики которого не удовлетворяли имеющиеся потребности. Например, производитель парфюмерии стремится убедить женщин, не пользующихся духами, хотя бы попробовать новые ароматы, привести мужчинам рациональные обоснования необходимости применения парфюмерии, или начать экспорт своей продукции.
2. новые способы применения продукта – открытие и продвижение новых способов использования продуктов.
3. увеличение интенсивности использования продукта – убедить потребителей увеличить интенсивность использования продукта. Компания Procter & Gamble, например, уверяет потребителей, что эффективность шампуня Head & Shoulders резко повышается при двукратном увеличении его разовой порции.
4. защита свой доли рынка – возглавить поступательное движение отрасли, разрабатывая новые продукты и услуги, создавая новые каналы распределения, повышая эффективность производства, сокращая издержки и предлагая потребителю все более ценные товары.
В тех случаях, когда лидер рынка не имеет возможности для атаки, он